第160章 第一单生意
苏念荷听懂了他那句没说完的潜台词。
这男人平时总是冷冷清清的，说起情话来却总能把人烫著。
她大著胆子伸出胳膊，环住他精瘦的腰，实打实地抱了他一下。
“沈淮，那咱们都好好努力。”苏念荷声音软糯，抱完立刻鬆开手，转身跑回缝纫机前，拿起剪刀继续对付那块水蓝色的布料。
沈淮怀里一空，看著她坐在木台前忙活的背影。
“我那边那个城南的旧厂房，明天也开始接活了。”沈淮开口，嗓音平稳。
苏念荷头也没抬，脚下踩著踏板，机器发出“噠噠噠”的响声：“太好了，到时候咱们看谁攒的本钱多，谁先当上大老板。”
“好。”
沈淮拿过旁边的毛巾擦了擦手，转身往偏房走去。
夜里。
老槐树胡同的偏房。
沈淮没睡那张硬板凳床，他拉过一把破木椅，坐在掉漆的写字檯前。
桌上的檯灯发出昏黄的光。
他拿出一张大白纸和一支削好的铅笔。
他早就在江市和省城大大小小的国营厂转悠，脑子里早就印下了一张网。铅笔在纸上快速走线，江市废旧钢材的分布图一点点在纸上成型。
这两年，国营厂效益好，生產任务重，淘汰下来的旧车床、废钢筋堆得像山一样。
在別人眼里那是占地方的破铜烂铁，在沈淮眼里，全是能生钱的门道。
画完最后一笔，天已经蒙蒙亮了。
沈淮把图纸折好，揣进皮夹克的內兜。
第二天上午。
秋风吹著街边的梧桐树叶。
贺建军正站在公用电话亭外头，手里拿著一把小梳子，对著玻璃反光整理刚喷了摩丝的头髮，嘴里哼著不知名的粤语歌。
沈淮走过去，长腿一迈，直接挡住了贺建军的阳光。
“老沈，你这走路没声啊。”贺建军把梳子揣进口袋，四下看了一圈，“嫂子今天没来摆摊？”
“她在院子里做衣服。”沈淮直奔主题，“你认识的那些倒爷里，不是有搭上南方建筑队的？”
贺建军一听有门道，来劲了，推了推鼻樑上的蛤蟆镜。
“有啊。特区那边现在到处都在盖高楼，建筑队多得是。前两天有个叫钱广进的南方採购老板，急得满嘴起泡，到处找承重钢材和起重机配件。这玩意咱们省城只有国营大厂有指標，私底下根本弄不到。他带了一大笔钱，就在招待所住著呢。”
“带我去见他。”沈淮丟下这句话。
中午，红星国营饭店。
二楼包间里，头顶的吊扇吱呀呀转著，却吹不散屋里的热气。
钱广进是个胖子，穿著宽大的白衬衫，热得拿手帕直擦汗。
他操著一口浓重的南方口音，正急躁地拍著桌子。
“贺老板，你说的有门路的朋友，就是这位？”钱广进打量著沈淮。这年轻人穿著黑色皮夹克，坐在那里不卑不亢，气场比市里的领导还足。
“钱老板，这是我兄弟沈淮，搞机械的技术大拿。”贺建军在旁边倒茶，顺嘴拉关係。
沈淮没废话，直接把昨晚画的那张图纸推到钱广进面前。
“钱老板要的起重机配件和承重钢材，江市各大国营厂的废料库里都有。”沈淮声音沉稳，条理分明，“不过，都是报废的旧料。”
钱广进把图纸推开，摆了摆手。
“年轻人，废钢材拿去有什么用？我要的是能上工地承重的好货，废料不符合安全標准，出了事谁负责？”
沈淮拿起茶杯，喝了一口水，放下杯子，发出轻微的磕碰声。
“废旧钢材的確不能直接用，但如果把它们重新淬火、翻新、重新加工，就能达到甚至超过原厂的標准。”沈淮靠在椅背上，“钱老板现在有指標吗？没有指標，你花再多钱也买不到新钢材。工地停工一天，烧的都是真金白银。”
钱广进擦汗的手停住了。
“你能翻新？”
“不仅能翻新，我还可以包揽起重机核心部件的维修组装。”沈淮双手交叉放在桌面上，“我算过特区那边的钢材市价。我翻新出来的货，按市价的七成给你。”
七成。
钱广进在心里快速算了一笔帐，如果真能用，这中间的利润极其可观，更重要的是能解工地的燃眉之急。
“我凭什么相信你的技术？”钱广进问。
沈淮从兜里掏出一个隨身带的游標卡尺，放在桌面上。
“城南旧厂房，明天上午十点。你可以带你的技术员来看我翻新出来的第一批样品。如果不合格，你扭头就走。如果合格，江市这边的废旧钢材翻新货，我要独家供应权。”
这场谈判，沈淮全程没有多余的废话，但每一句都卡在钱广进的死穴上。
钱广进是个生意精，当即拍板：“行！明天上午我带人去验货。要是真有你说的那么神，我先付五千块定金！”
从国营饭店出来，贺建军乐得合不拢嘴。
“老沈，真有你的。这无本买卖让你玩明白了。”贺建军拍著大腿，“下午我去各大厂子找人收废钢筋，按废铁价称斤收，转手卖给钱胖子，这差价能赚翻了。”
“去收料，拉到城南厂房。”沈淮交代完，跨上停在路边的二八大槓自行车，蹬著回了老槐树胡同。
下午的阳光很好。
沈淮推开院门。
苏念荷正坐在缝纫机前，手里拿著一把剪刀，正在给那条水蓝色的连衣裙剪线头。
她今天穿著件米白色的长袖衬衫，领口扣得严严实实。
沈淮停好自行车，走过去。
“做好了？”他问。
苏念荷站起身，把裙子抖开。水蓝色的布料垂坠感极好，领口做了个精巧的翻领，腰线收得很高。
“做好了。这件比早上那件嫩黄色的还要好看。”苏念荷语气里透著自豪，“我打算明天拿去下沙街让莲花掛在档口显眼的地方。”
沈淮大掌按在木台上，高大的身躯挡住了她面前的光。
“我这边的生意也谈妥了。”他开口。
苏念荷立刻放下裙子，脑子里的算盘珠子开始拨动。
“接了什么活？赚多少钱？”
“把国营厂的废旧钢材拉回来翻新，卖给南方建筑队。”沈淮看著她认真的模样，“明天对方来验货，合格的话，先付五千块定金。”
五千块。
苏念荷听到这个数字，倒吸了一口气。
她去羊城进一次货，连本带利也才几千块，他这一笔定金就有五千。
“那你这本钱攒得比我快多了。”苏念荷实话实说，替他高兴。
沈淮伸出手，捏住她的后脖颈，把人往前带了带。
“赚了钱，都给你管。”他声音压得很低，带著只有两人能懂的亲昵。
“我管帐是要抽成的。”苏念荷一本正经地谈条件。
沈淮低低笑出声，胸腔的震动传到她手背上。
“行，连我的人一起抽给你。”
两人正说著话，院子外头传来一阵自行车链条的声响。
“老沈！开门！”李铁军的大嗓门在门外响起。
沈淮鬆开手，转身去开门。
李铁军推著一辆后座绑著两个大铁箱的自行车走进来，累得满头大汗。
“你要的那些淬火剂和机油，我给你弄出来了，按內部价走的帐。”李铁军把自行车支好，拿掛在脖子上的毛巾擦汗。
苏念荷赶紧去厨房倒了一大缸子凉白开端出来。
“谢谢嫂子。”李铁军接过水缸，咕咚咕咚灌了半缸子，这才缓过劲来，“沈淮，你弄这么多这玩意干啥？你要在旧厂房里开炼钢炉啊？”
“翻新点废料。”沈淮没多解释，把铁箱子卸下来。
“行，有用得著兄弟的地方只管开口。不过我得先走，好不容易有空来省城，莲花说今天档口生意好，让我不著急回江市就去帮她扛麻袋。”李铁军放下水缸，乐顛顛地推著车走了。
这男人平时总是冷冷清清的，说起情话来却总能把人烫著。
她大著胆子伸出胳膊，环住他精瘦的腰，实打实地抱了他一下。
“沈淮，那咱们都好好努力。”苏念荷声音软糯，抱完立刻鬆开手，转身跑回缝纫机前，拿起剪刀继续对付那块水蓝色的布料。
沈淮怀里一空，看著她坐在木台前忙活的背影。
“我那边那个城南的旧厂房，明天也开始接活了。”沈淮开口，嗓音平稳。
苏念荷头也没抬，脚下踩著踏板，机器发出“噠噠噠”的响声：“太好了，到时候咱们看谁攒的本钱多，谁先当上大老板。”
“好。”
沈淮拿过旁边的毛巾擦了擦手，转身往偏房走去。
夜里。
老槐树胡同的偏房。
沈淮没睡那张硬板凳床，他拉过一把破木椅，坐在掉漆的写字檯前。
桌上的檯灯发出昏黄的光。
他拿出一张大白纸和一支削好的铅笔。
他早就在江市和省城大大小小的国营厂转悠，脑子里早就印下了一张网。铅笔在纸上快速走线，江市废旧钢材的分布图一点点在纸上成型。
这两年，国营厂效益好，生產任务重，淘汰下来的旧车床、废钢筋堆得像山一样。
在別人眼里那是占地方的破铜烂铁，在沈淮眼里，全是能生钱的门道。
画完最后一笔，天已经蒙蒙亮了。
沈淮把图纸折好，揣进皮夹克的內兜。
第二天上午。
秋风吹著街边的梧桐树叶。
贺建军正站在公用电话亭外头，手里拿著一把小梳子，对著玻璃反光整理刚喷了摩丝的头髮，嘴里哼著不知名的粤语歌。
沈淮走过去，长腿一迈，直接挡住了贺建军的阳光。
“老沈，你这走路没声啊。”贺建军把梳子揣进口袋，四下看了一圈，“嫂子今天没来摆摊？”
“她在院子里做衣服。”沈淮直奔主题，“你认识的那些倒爷里，不是有搭上南方建筑队的？”
贺建军一听有门道，来劲了，推了推鼻樑上的蛤蟆镜。
“有啊。特区那边现在到处都在盖高楼，建筑队多得是。前两天有个叫钱广进的南方採购老板，急得满嘴起泡，到处找承重钢材和起重机配件。这玩意咱们省城只有国营大厂有指標，私底下根本弄不到。他带了一大笔钱，就在招待所住著呢。”
“带我去见他。”沈淮丟下这句话。
中午，红星国营饭店。
二楼包间里，头顶的吊扇吱呀呀转著，却吹不散屋里的热气。
钱广进是个胖子，穿著宽大的白衬衫，热得拿手帕直擦汗。
他操著一口浓重的南方口音，正急躁地拍著桌子。
“贺老板，你说的有门路的朋友，就是这位？”钱广进打量著沈淮。这年轻人穿著黑色皮夹克，坐在那里不卑不亢，气场比市里的领导还足。
“钱老板，这是我兄弟沈淮，搞机械的技术大拿。”贺建军在旁边倒茶，顺嘴拉关係。
沈淮没废话，直接把昨晚画的那张图纸推到钱广进面前。
“钱老板要的起重机配件和承重钢材，江市各大国营厂的废料库里都有。”沈淮声音沉稳，条理分明，“不过，都是报废的旧料。”
钱广进把图纸推开，摆了摆手。
“年轻人，废钢材拿去有什么用？我要的是能上工地承重的好货，废料不符合安全標准，出了事谁负责？”
沈淮拿起茶杯，喝了一口水，放下杯子，发出轻微的磕碰声。
“废旧钢材的確不能直接用，但如果把它们重新淬火、翻新、重新加工，就能达到甚至超过原厂的標准。”沈淮靠在椅背上，“钱老板现在有指標吗？没有指標，你花再多钱也买不到新钢材。工地停工一天，烧的都是真金白银。”
钱广进擦汗的手停住了。
“你能翻新？”
“不仅能翻新，我还可以包揽起重机核心部件的维修组装。”沈淮双手交叉放在桌面上，“我算过特区那边的钢材市价。我翻新出来的货，按市价的七成给你。”
七成。
钱广进在心里快速算了一笔帐，如果真能用，这中间的利润极其可观，更重要的是能解工地的燃眉之急。
“我凭什么相信你的技术？”钱广进问。
沈淮从兜里掏出一个隨身带的游標卡尺，放在桌面上。
“城南旧厂房，明天上午十点。你可以带你的技术员来看我翻新出来的第一批样品。如果不合格，你扭头就走。如果合格，江市这边的废旧钢材翻新货，我要独家供应权。”
这场谈判，沈淮全程没有多余的废话，但每一句都卡在钱广进的死穴上。
钱广进是个生意精，当即拍板：“行！明天上午我带人去验货。要是真有你说的那么神，我先付五千块定金！”
从国营饭店出来，贺建军乐得合不拢嘴。
“老沈，真有你的。这无本买卖让你玩明白了。”贺建军拍著大腿，“下午我去各大厂子找人收废钢筋，按废铁价称斤收，转手卖给钱胖子，这差价能赚翻了。”
“去收料，拉到城南厂房。”沈淮交代完，跨上停在路边的二八大槓自行车，蹬著回了老槐树胡同。
下午的阳光很好。
沈淮推开院门。
苏念荷正坐在缝纫机前，手里拿著一把剪刀，正在给那条水蓝色的连衣裙剪线头。
她今天穿著件米白色的长袖衬衫，领口扣得严严实实。
沈淮停好自行车，走过去。
“做好了？”他问。
苏念荷站起身，把裙子抖开。水蓝色的布料垂坠感极好，领口做了个精巧的翻领，腰线收得很高。
“做好了。这件比早上那件嫩黄色的还要好看。”苏念荷语气里透著自豪，“我打算明天拿去下沙街让莲花掛在档口显眼的地方。”
沈淮大掌按在木台上，高大的身躯挡住了她面前的光。
“我这边的生意也谈妥了。”他开口。
苏念荷立刻放下裙子，脑子里的算盘珠子开始拨动。
“接了什么活？赚多少钱？”
“把国营厂的废旧钢材拉回来翻新，卖给南方建筑队。”沈淮看著她认真的模样，“明天对方来验货，合格的话，先付五千块定金。”
五千块。
苏念荷听到这个数字，倒吸了一口气。
她去羊城进一次货，连本带利也才几千块，他这一笔定金就有五千。
“那你这本钱攒得比我快多了。”苏念荷实话实说，替他高兴。
沈淮伸出手，捏住她的后脖颈，把人往前带了带。
“赚了钱，都给你管。”他声音压得很低，带著只有两人能懂的亲昵。
“我管帐是要抽成的。”苏念荷一本正经地谈条件。
沈淮低低笑出声，胸腔的震动传到她手背上。
“行，连我的人一起抽给你。”
两人正说著话，院子外头传来一阵自行车链条的声响。
“老沈！开门！”李铁军的大嗓门在门外响起。
沈淮鬆开手，转身去开门。
李铁军推著一辆后座绑著两个大铁箱的自行车走进来，累得满头大汗。
“你要的那些淬火剂和机油，我给你弄出来了，按內部价走的帐。”李铁军把自行车支好，拿掛在脖子上的毛巾擦汗。
苏念荷赶紧去厨房倒了一大缸子凉白开端出来。
“谢谢嫂子。”李铁军接过水缸，咕咚咕咚灌了半缸子，这才缓过劲来，“沈淮，你弄这么多这玩意干啥？你要在旧厂房里开炼钢炉啊？”
“翻新点废料。”沈淮没多解释，把铁箱子卸下来。
“行，有用得著兄弟的地方只管开口。不过我得先走，好不容易有空来省城，莲花说今天档口生意好，让我不著急回江市就去帮她扛麻袋。”李铁军放下水缸，乐顛顛地推著车走了。