第1787章 我爸来了？
炉火渐弱，余炭在夜色里明明灭灭，像睏倦的眼。
烤串的竹籤在桌上堆成了小山，油渍在一次性桌布上洇开深浅不一的圈。
空气饱浸著孜然、炭火和啤酒的味儿，引得院墙外已经来了三波野猫徘徊。
李乐刚把两大把滋滋冒油的肉串架到炉子边沿控火，就听见桌边传来李笙带著哭腔却强作镇定的嚷嚷。
扭头一看，小傢伙正被大小姐揽在怀里，小脸憋得通红，眼睛瞪得溜圆，两包眼泪迅速蓄满，在眼眶里打转，嘴里嘶嘶吸著气，小脚丫在地上直跺，却硬是梗著脖子，“不...不辣！笙儿....能当家！”
李椽挨在旁边，仰著小脸，看看姐姐，又看看那红彤彤的肉，黑眼睛里全是困惑。
李乐忙走过去，“咋了这是？”
大小姐指指一个盘子里，撒著辣椒麵儿的肉串，“偷吃的，辣的。”
李乐只觉得好气又好笑，赶紧去到厨房，从冰箱里找出牛奶倒了一杯，端过来，蹲下身递到李笙嘴边，“快，喝一口压压。辣著了吧？让你贪嘴。”
李笙抱著杯子咕咚咕咚猛灌，牛奶顺著嘴角流下，和刚才蹭上的油渍、辣椒麵混在一起，小猫似的。
缓过劲来，她又神气起来，嘴硬，带著浓重的鼻音，“就、就一点点辣，老奶奶说，能吃辣，能当家！”
然后，衝著一旁的李椽扬下巴，“椽儿，看！姐不怕辣！”
“当家当家，你这当家的先把舌头捋直了再说。”李乐揪出张面巾纸，给抹掉李笙腮边一颗泪珠。
李椽瞅瞅姐姐红扑扑、泪汪汪还强撑的脸，又看看那串“罪魁祸首”，很认真地思考了一下，“姐姐辣哭了。辣，不好吃。为什么还要吃？”
李笙一听，立刻挺起小胸脯，虽然眼眶还红著，“因为笙儿是姐姐，要管椽儿！”
李乐笑著揉了揉李椽的脑袋，“瞧见没？你完了。以后你姐真得当你的家，什么事儿都管著你。比如早上几点起，玩具玩多久，冰淇淋能不能吃第二根......这些都得听她的。”
李椽的小眉头慢慢蹙了起来，似乎在进行一项极其复杂的逻辑推演，消化著这个信息，隨即眨眨眼，认真地问，“阿爸也得听笙儿的么？”
“那肯定的，”李乐一本正经地点头，压低声音，做出神秘兮兮的样子，“我怕她以后拔我氧气管儿。”
“什么是氧气管？”李椽追问。
“就是……人老了，躺在床上不能动了，需要一根管子帮忙呼吸。你姐要是不高兴，可能就给拔了。”李乐比划著名。
“李乐！”大小姐在一旁听得真切，嗔怪地瞪他一眼，伸手轻轻拧他胳膊，“跟孩子胡说八道什么！”
李笙却听进去了，“阿爸不老！笙儿不给阿爸拔管管！笙儿给阿爸吃肉肉！”
说著，还把手里的肉串往李乐嘴边递，虽然那上面沾了她的口水，还有亮晶晶的辣椒粒。
李乐大笑著躲开，心里却像被这小娃的童言稚语熨过一遍，摸了摸李笙的小脸儿，凑到娃耳边轻声嘀咕道，“要是到时候，你见到一个穿白色西装的，叫白二十三的伯伯要带阿爸走，你就隨了他，再说一声，谢谢他。”
“谢谢，白二十山？”
“呵呵呵，记住没？”
“嗯，记住了。”
“行了，玩去吧。椽儿，看著点姐姐，別让她再偷吃辣的了。”
李乐嘿嘿笑著，顺手拿起两罐冰啤酒，起身走向长桌另一头聊得正热闹的几人。
安德鲁、小雅各布、袁家兴和时威围坐在木桌一角，面前堆著些空签子和啤酒罐。
“聊什么呢，这么投入？”递了一罐啤酒给安德鲁，自己拉开另一罐的拉环，哧啦一声，泡沫涌出。
“在说你这两位小朋友的『事业』。”安德鲁接过啤酒，微笑道，“相当.....质朴的蓝图。”
听见李乐的话，小雅各布擼掉手里签子上的牛肉，冲袁家兴和时威抬抬下巴，“李乐，你这俩朋友有点意思。”
“想法像野草，没章法，但生命力顽强。我在问他们，这棵草打算往哪儿长，能长多高。”
袁家兴有些侷促地搓了搓手，脸上带著憨实的笑，“雅各布先生问得太细了，我们就是个小网站，帮人想著省点钱，没想那么远。”
“远？”小雅各布摇头，签子在空中划了个圈，“拿破崙说过，不想当將军的士兵不是好士兵。在商业上，不想著扩张的模式不是好模式，当然，这话我编的，但道理差不多。”
“你们现在，信息聚合，靠gg和返点，天板肉眼可见。用户为省钱而来，忠诚度像六月的天气，说变就变，光是这样，天板很低。想过怎么让用户粘性更强吗？除了省那几镑钱，还能给他们什么？”说说，下一步棋准备落在哪儿？”
时威一直沉默地听著，想了想，回道，“我们想过几个方向。一是做深本地。现在信息太杂，伦敦、曼城、伯明罕......全混在一起。”
“可以按城市、甚至按邮编区域细分，让信息更精准。跟本地中小商家谈独家优惠，我们带流量，他们给更好的折扣，形成小闭环。”
“二是做人的痕跡。”时威看了李乐一眼，斟酌著用词，“现在只是信息陈列。可以让用户標记哪些优惠券真的用过、好不好用，写两句短评。甚至，根据他们常搜索的品类、常去的商家，尝试做简单的推荐。有点像......”
“有点像原始版的、基於消费行为的社交图谱和推荐算法。”安德鲁接口，推了推眼镜，“技术上，以你们现有的能力，能做到什么程度？”
“简陋，粗糙。”时威老实承认，“我俩都没那技术，现学现卖，还是用php，资料库也就是mysql。推荐可能就是用最基础的协同过滤雏形，算起来都费劲。”
“但可以慢慢叠代。关键是先让用户觉得，来这里不只是找码，还能看到別人的经验，减少踩坑。”
小雅各布捏起啤酒，灌了一大口，打了个长嗝，“誒，渠道下沉，增加粘性。思路对。但盈利呢？gg单价就那样，返点比例商家掐得死。独家优惠听起来美，谈判成本和时间呢？小商家可能乐意，大品牌凭什么搭理你们？”
问题像手术刀，精准地划开表皮，露出內里脆弱的经络。
袁家兴张了张嘴，没立刻答上来。时威歪头看向小雅各布，“所以需要量。有足够的、精准的用户，说话才有分量。我们想先做社区，哪怕慢点。另外......”
他犹豫了一下，继续道，“我们观察，有些热门优惠，尤其是限量的，发布瞬间就被抢光。能不能做个简单的预约或到货通知功能？”
“用户订阅，一有货就邮件或简讯提醒。这个功能本身不直接赚钱，但能极大提升用户体验和活跃度。有了活跃度，再想別的。”
“用服务换忠诚，用忠诚换未来的议价空间。”安德鲁总结道，点了点头，“很务实。技术实现呢？实时性要求不低。”
“我听说，有的网站用cron定时任务抓取，配合简单的页面变更检测，我想学学看，简讯成本高，初期可能只做邮件。用户得主动订阅，我们控制范围。”时威答得很快，显然琢磨过。
小雅各布不置可否，身体向后靠，手臂搭在椅背上，目光在时威和袁家兴之间扫了个来回，忽然问了个看似不相干的问题：
“你们俩，吵架不？比如，时威想加个酷炫但耗资源的功能，袁家兴觉得没必要，影响伺服器稳定还增加成本，怎么办？”
袁家兴和时威对视一眼。袁家兴挠挠头，“吵啊，怎么不吵。上次他想加个实时聊天窗口让用户交流折扣信息，我觉得又麻烦又容易出乱子，吵了一下午。最后各退一步，先做了个简易的论坛板块，定时清理。”
“怎么定谁听谁的？”小雅各布追问。
“看谁更有道理，也看谁更坚持。”时威说，“说实在我们俩都是半吊子，家兴其实是被我硬拉著上船的，因为他比我更懂用户实际怎么想，我有时候太理想化。”
“但如果是一些设计上的可行性或长远构建的问题，我坚持，他一般会干不过我。”
“嘿嘿，默契是打出来的，不是忍出来的。”小雅各布评价道，想起什么似的，“那你俩怎么分？”
问题直白得像迎面一拳。
袁家兴和时威都愣了一下。静了几秒，袁家兴说了实话，“分啥？没正经分过。一开始就是一起弄著玩，伺服器钱、域名钱都是从那点儿生活费里挤出来的，谁有钱谁拿，至於要是真.....真像您说的，以后能有点样子，我觉著，主意是时威出的，我就一帮忙的，算不到我头上，本来我就是一打工的料，不是......”
“嘿，你这话说的，之前还不是你鼓励我弄得，我就负责想，剩下的还不都是你折腾的？”时威皱眉。
“不就是在一个想字？我怎么就想不起来？”
“我.....”
“行了，”小雅各布摆摆手，打断这朴素的相互推让，“有些东西，不早点挑明，以后烂在肉里更麻烦。五五开最简单，也最考验人。”他顿了顿，蓝眼睛里闪过一丝狡黠，“当然，如果有外部投资进来，这比例就得重新洗牌了。”
话题似乎隱隱指向了某个方向。
夜风掠过，带著凉意。远处，森內特教授似乎在和克里克特爭论某些东西，声音忽高忽低。
李笙和李椽在和大小姐让他们吃些蔬菜討价还价。
小雅各布把玩著手里的烤肉签子，继续问道，“假如，我是说，假设，你们有了一笔钱，比如，五万英镑。你们会先投在哪儿？別跟我说升级伺服器或者加带宽，那是续命，不是发展。”
时威这次沉默得更久。他目光投向跳动的炭火余烬，又转向夜色中別墅安静的轮廓，最后回到小雅各布脸上。
“做移动端。”他说，语气变得確定，“不是现在那种wap站，是真正的、给手机用的界面。哪怕功能简单点，只能瀏览和搜索热门优惠。现在用手机上网的人越来越多了，诺基亚那些新机子屏幕越来越好。”
“这是趋势，我们得沾个边。”
“还有，”他补充道，声音里带上一丝不易察觉的兴奋，“我们想试试做线上票务。”
“票务？”小雅各布有些意外。
时威看了看袁家兴鼓励的眼神，“嗯。我最近不是在我最近不是在那个英冠俱乐部打工嘛？看到他们卖散客票挺麻烦的。电话、线下窗口、或者通过指定代理商，对不少临时想看的球迷来说，不方便。黄牛倒是无孔不入。”
“我在想，如果我们能拿到一些非热门比赛，或者俱乐部青年队、少年队比赛的票务代理权，哪怕就一小部分，放在我们网站上卖。流程可以做得简单清楚，还能和我们已有的用户打通......”
听到这儿，小雅各布的眼睛微微眯起。
时威没停，“而且，不止球票。电影院，尤其是非黄金时段的场次，小剧场、实验戏剧的演出，博物馆的特展......很多票务销售渠道很传统，线上化程度低。我们可以从这些边缘的、长尾的票务切入，做一个线上票务的版块。”
“技术本质上和优惠券预约通知有点像，但交易环节更重，要和票务系统对接，要处理支付。但这才是真正的交易，不是信息聚合。有了交易，就有了佣金，模式会比gg和返点厚实。”
“而且，”时威越说思路越清晰，“买了票的人，来看球、看电影、看展览之前或之后，要不要吃饭？要不要买纪念品？附近的停车优惠、餐厅折扣.....这些信息我们可以推。票务能带活整个本地生活的信息流。”
夜色安静，只有他略显拖沓的敘述声。
小雅各布则收起了那副玩世不恭的神情，身体前倾，手肘撑在膝盖上，盯著时威，像鹰隼审视著突然闯入视野的猎物。
“时，要我说，这个延伸好，票务的线上化是大趋势，尤其是娱乐票务。信息聚合加交易闭环，用户粘性和商业价值都能提升一个档次。技术层面，和票务系统对接有难度，但並非不可行，尤其是先从一些中小型的活动主办方或者二级代理入手。”
安德鲁也微微頷首，“这个方向確实有潜力。而且和你们现有的省钱、本地生活定位不衝突，是自然的延伸。可以作为一个中期的战略目標来规划。”
“可，票务系统对接是座山，支付安全是条河。”小雅各布嘀咕一句，“你们爬得过，蹚得过去吗？那些机构，凭什么把票务代理权给你们这么一个名不见经传的学生网站？”
“从最小的、最不起眼的开始谈。”时威迎著他的目光，语气平静下来，带著一种混不吝的坦然，“社区业余联赛、学生剧团、私人画廊的小展览....用最低的分成，甚至免费帮他们卖，只求打通流程、验证模式。积累案例，做出数据，再去找下一个稍大点的目標。”
“支付.....可以先用paypal，虽然手续费高，但用户信任。我们自己，一时半会儿扛不住自建支付系统的风控和成本。”
“很痛，很慢。”小雅各布评价。
“但路子可能走得通。”时威说，“而且，如果能成，我们就不是个单纯的省钱网站了。除了本地商家，还可以想想虚擬商品，比如，游戏点卡、软体订阅、线上课程.....”
“这些的折扣信息，甚至独家渠道。返点比例可比实体商品高多了，甚至，如果流量真的做起来，不光有优惠，还有预约、点评、社区......当本地生活服务的一个小入口，虽然小，但有了牙齿。”
“牙齿。”小雅各布重复这个词，忽然咧嘴笑了，那笑容在炭火余烬的映照下，有种野性的讚赏，“有意思。从省几个便士，到卖一张票，再到想著变成入口。野心这不就来了？”
他重新拿起啤酒罐，却发现已经空了。隨手把空罐捏瘪，铝皮发出轻微的“咔啦”声。
“所以，”小雅各布看向时威，又看看袁家兴，最后目光扫过静静聆听的李乐，语气恢復了那种懒洋洋的调子，“你们这棵野草，想往石头上长，还想从石头缝里探出头，看看外面的阳光。就是不知道，是能见到阳光，还是先被石头压断。”
“刚才说的这些，尤其是票务，需要钱，需要人脉去敲最初那几扇门，需要有人指点怎么避开那些一眼望不到底的坑。你们有么？”
问题像一颗石子投入深潭。袁家兴下意识地看向李乐。时威也缓缓转过头，目光落在李乐脸上。
刚才那番畅想，那些被小雅各布层层追问逼出的思考，此刻在脑海中飞快迴旋。优惠券网站是李乐最早鼓励他们做的，今晚的聚会是李乐组的，小雅各布和安德鲁是李乐的朋友，这场突如其来却又切中实际的“拷问”......
时威不笨。他只是之前从未敢，或者从未有机会，將那些零散的念头如此系统地串联，並放在这样一个带著审视和潜在机遇的聚光灯下。
此刻，灯光骤亮，路径隱现，而手持灯盏的人.......
李乐一直没怎么插话，只是听著，偶尔喝一口啤酒。
此刻，他迎著时威和袁家兴的目光，笑了笑，那笑容里有种“你终於想到了”的瞭然。
晃了晃手里还剩一半的啤酒罐，语气隨意得像在问今晚的玉米烤得够不够甜，“怎么样，有兴趣么？”
时威没立刻回答。夜风掠过院角的老橡树，叶子沙沙响。
远处隱约传来伦敦夜市的喧囂，混著近处炭火偶尔的噼啪。他低头看了看自己手指上刚才穿串时沾上的、还没洗净的油渍，又抬头看看眼前这几个谈笑间勾勒出商业图景的人。
小雅各布的隨意下是世家子弟的见识和资源，安德鲁的温和里是顶尖投行练就的框架感，而李乐.......他看似只是组局烤肉的人，却仿佛一根线，把这些看似不相关的人和事，轻轻巧巧地牵到了一起。
“乐哥，”时威终於开口，声音比刚才更沉稳了些，“你早就觉得……我们这小打小闹的，能往大了做？”
“不是我觉得，”李乐笑道，“是你们自己已经走在这条路上了。”
“我嘛，顶多就是闻著香味，把会烤肉的和可能对烤肉感兴趣的人，凑到一个院子里。”他指了指炉子，“火候、调料、翻面的时机，都得靠你们自己掌握。至於最后是滋滋冒油让人抢著吃，还是烤焦了只能餵查尔斯.....”他瞥了一眼趴在脚边正在啃羊骨头的老头，“那也是你们的手艺。”
小雅各布哈哈大笑，用力拍著椅子扶手，“你这比喻！不过没错，炉子再好，炭再旺，肉不行或者手艺差，也是白搭。”
他转向时威和袁家兴，收敛了些玩笑神色，“李乐说得对。想法是你们的，路也得你们自己走。我们顶多算.....嗯，尝过不少馆子的食客，或者，提供点不一样的调料？”
安德鲁微笑补充，“可以理解为，潜在的顾问，或者，未来的合作伙伴。如果你们確实需要，並且方向一致的话。”
“乐哥，”时威的声音在喉结里滚动了一下，“我有些不明白，这满伦敦，满世界，有想法、有本事的人多了去了。我和家兴，就俩普通穷学生，凑合毕业都费劲，网站也就是个两个臭皮匠瞎捣鼓，代码写得边学边写，一点儿技术含量都没有，跟狗啃似的，你今晚把这二位，”他朝小雅各布和安德鲁的方向看了眼，“请到这儿来，听我们扯这些上不了台面的想法.....为啥？”
问题拋出来，旁边正啃著最后一只鸡翅的袁家兴也停了嘴，油乎乎的手指悬在半空，看看时威，又看看李乐。
李乐没立刻回答。他“啵”一声撬开啤酒瓶盖，泡沫涌出来，他凑上去吸了一口，才直起身，目光在时威和袁家兴脸上扫了个来回。
那目光里没有审视，更像是在看两棵长在石缝里、枝椏却意外挺括的野树。
“为什么？”李乐重复了一遍，笑了笑，“哪儿那么多为什么。硬要说的话.....”他拎著酒瓶，走到烤炉边，用火钳拨了拨里面將熄未熄的炭块，几点火星子“噼啪”溅起，又迅速暗下去。
“我认识你俩的时候，我就想，这俩傢伙，日子过得抠抠搜搜，劲儿倒挺足，没见怨天尤人，也没见走什么邪门歪道。就凭自己一双手，在这儿硬扛著。”
“家兴说起，你们搞那个优惠券网站，我当时听著就觉得，嗯，是这么回事。自己吃过没钱的苦，就想著帮別人也省点。这念头不华丽，甚至有点土，但实在。”
“就像有的地方，是人搭台，钱唱戏，规矩是现成的，玩的是资源整合、风险博弈。你们这个，”他指了指时威，又指指袁家兴，“是石头缝里自个儿冒出来的苗，根扎在泥里，叶子朝著光，没规矩，也就没那么多弯弯绕。”
“还有，今晚听你们说这些，票务，移动端，社区.....想法是糙，没经过打磨，漏洞一眼能瞧出好几个。可这里头有活气儿。”
“是你们自己从泥地里长出来的念头，不是从什么商学院案例里扒拉出来的套路。”
“虽然现在看著就是几根破木头支的棚子，可未必不比那些看著光鲜的大厦，更经得起风雨。”
李乐笑了笑，那笑容里有种坦然的、甚至有点无赖的光，“我乐意，行不行？看著顺眼，觉著能成点事儿，就顺手推一把。成了，我跟著喝口汤；不成，就当请朋友吃了顿烧烤，聊了回天，也不亏。”
“这世上的事儿，哪能桩桩件件都算得门儿清？有时候，就是看对了眼，信得过这人，觉得这事儿做得，就够了。”
李乐这话说得隨意，甚至有点不讲道理，却莫名地让时威和袁家兴心头那点悬著的、被审视的不安，稍稍落下来些。
不是施捨，不是算计，更像是一种......基於某种朴素认同的“试试看”。
夜风掠过树梢，沙沙作响。
时威听著，没说话，只是慢慢放下了手里的啤酒罐儿。
袁家兴抹了抹嘴，低声嘀咕了一句，“乐哥这话说的....咋感觉，我俩就是瞎折腾？”
“哈哈哈哈~~~~~”
几人听了，都笑，还挺大声。
“李乐这弯子绕的，听得我头晕。”小雅各布伸了个懒腰，“呃.....那什么，我来说点实在的。时威，袁，你们那网站，还有刚才扯的那些票务、移动端的想法，听著.....不算太蠢。但离真正能跑起来，还差得远。主要还是是钱。”
“这么著，”他往前一撑，手肘支在膝盖上，“我、李乐和安德鲁，我们出点钱，不多，可能就几万镑，算启动资金。”
“你们出人，出力，出那些想法。咱们呢，不搞那些虚头巴脑的风投、创投协议，太累。就当......一起做件好玩的事，亏了，一起认倒霉，就当交了学费，谁也不怨谁。万一，我是说万一，真像时威刚说的那样，这网站真做出点模样了，用户数、流水，达到咱们事先说好的那个线了，”
他冲安德鲁抬了抬下巴，“到时候，咱们再正儿八经地，穿上西装，打好领带，拎著商业计划，找那些冤大头，我是说，那些挥舞著支票的风险投资家们，去给他们讲故事，画大饼，体会一把四处路演、被人挑三拣四、在会议室里跟人为了估值拍桌子的乐趣。怎么样？”
他说到“冤大头”和“乐趣”时，一旁的安德鲁摇头轻笑，
“別听他扯什么体验乐趣，”李乐插话，““意思是这个意思。就是大傢伙儿凑一起做件事，你们出主意，出力，我们出点钱，出点经验和人脉。”
“绑一块儿，试试能不能把这棵野草，浇灌成棵能遮点阴的小树。行就行，不行拉倒。”
时威和袁家兴对视了一眼。两人都没立刻说话。这种事儿，两人都有些稀里糊涂。
“我们……得想想。”时威最终说道，声音有些发紧。
“当然，”小雅各布爽快地一挥手，“这种事，不想清楚才是傻子。回头让安迪弄个简单的意向条款，你们看看，有问题隨时提。”
“成，慢慢想。”李乐拍拍手，“行了，时候不早了，笙儿和椽儿都打哈欠了。收拾收拾，散伙！”
眾人起身，杯盘碰撞。
大小姐领著已经揉眼睛的李笙和李椽进屋洗漱。
克里克特教授道了別，被安排车送走，查尔斯三世跟著老头，一步三回头地望了望桌上剩余的骨头。
安德鲁和小雅各布帮著把空酒瓶、竹籤归拢到垃圾袋里。袁家兴和时威手脚麻利地抬著冷却的烤炉，往后门口的小货车里搬。
一阵忙而不乱的收尾后，车灯陆续亮起，引擎声低沉地划过夜幕。
。。。。。。
院子里终於安静下来，只剩下满院未曾散尽的烟火气，和砖地上零星洒落的炭灰。月光清泠泠地铺了一地。
李乐关上院门，插好门閂，一转身，看见大小姐正倚在廊下的柱子上，手里拿著块湿布。
“人都送走了？”她问。
“嗯，走了。”李乐走过去，把没吃完的肉串用锡纸包好，空酒罐踩扁扔进袋子，一次性餐盘摞起来。
“累了吧？俩小皮猴哄睡了？”
“刚沾枕头就著，今天玩疯了。”
大小姐挽起袖子，露出白皙的小臂，开始擦著桌子。
“誒，李乐？”
“嗯？”李乐正把烤炉里最后的炭灰倒进专用的金属桶。
“你今晚这葫芦里，卖的又是什么药？”
李乐动作顿了顿，抬头看著大小姐，月光和廊灯的光晕交织，给她周身镀了层柔和的边，脸上神情平静，目光却带著洞悉的探究。
“药？好药啊。”李乐笑道，“活血化瘀，扶正祛邪。”
“少贫。”大小姐走近两步，“我瞧著，你对袁家兴和时威，好像態度不太一样。”
“和谁？哪儿不一样了？”
大小姐微微偏头，“对韩远征他们。”
“你安排得周全，像是在下棋。”她缓缓道，语气平和，却字字清晰，“步骤是算好的，资源是调配的，一步接著一步，是稳局，也是立规矩。虽然你也帮忙，可总觉得......隔著一层。是算计过的帮忙。”
“可对袁家兴和时威，”她语气里带著思索，“你请他们来家里，吃烧烤，聊家常。刚才跟他们说的那些话，听著是鼓励，是朋友间的对话。”
“小雅各布提的条件，也透著股.....合伙干点小买卖的实在劲儿，没那么多弯弯绕。”
她抬起眼，眸子清亮，“你对他们，更像是.....站在朋友那边的拉一把，哪怕不成，你好像也不损失什么，就是乐意。”
“而对韩远征他们，是站在，嗯，算是利益相关方？或者规则制定者的角度？”
李乐听完，笑了笑，拧开水龙头，哗哗的水流衝过粘著油渍的烤网。
蒸汽升腾起来，模糊了他的脸。
过了一会儿，他才开口，声音混在水声里，有些含糊，“韩远征那，是圈层，他们带著与生俱来的標籤、资源、预期，在这里碰撞、重组、寻找通道。牵扯的人、事、背景，复杂。”
“我跟他们打交道，是在观察，也在利用这个场。规则明確，代价可控。指南针本身是个有牌照的金融工具，玩的是钱生钱的游戏。这里头，规矩、算计、权衡，跟他们打交道，得把帐算明白，把界限划清楚。不然，好心容易办坏事。”
“袁家兴和时威不一样那个，”李乐笑了笑，“没那么多標籤，就是活生生的人，在异国他乡的泥土里挣扎著往下扎，往上冒。”
“想靠自己捣鼓点东西，改善生活，也帮帮像他们一样手头紧的人。这事乾净，没那么多牵扯。想法也朴素，帮他们，没什么复杂的算计。就像看见石缝里的苗，顺手浇瓢水，说不定哪天真能长成荫。不成，也就是瓢水。”
他转过身，靠在餐檯边，看著大小姐，“有些事儿，就得在规则里冷著脸办。有些事儿，可能更需要一点不讲道理的、朋友似的热乎气儿。”
“人嘛，得分对谁，用哪套法子。对韩远征，我得是那个能调动资源、稳得住局面的李乐。对袁家兴和时威，我可能就是那个一起搭过台子，当过服务员，现在想拉一把朋友的李乐。”
“再说了，指南针那个盘子，將来真做起来了，是桥，是工具，用得好了，能办点长远的事。袁家兴和时威这个，就是个小火苗，能不能成，看造化。成了，是他们的本事，我也替他们高兴，不成，无非亏了那点钱，这里头，私心杂念少些，反倒轻鬆。”
大小姐静静地听著，末了，轻轻“嗯”了一声。没再多问，只是继续低头，用洗碗布细细擦著一个玻璃杯。水流声，擦拭声，在寂静的厨房里显得格外清晰。
就在李乐把最后一点垃圾袋口扎紧时，一个小小的身影“啪嗒啪嗒”从客厅跑了过来，是李椽，手里攥著一个手机。
“誒，你怎么自己跑下来了？”
李椽小手努力举高，奶声奶气地喊，“阿妈！阿妈！奶奶电话！”
大小姐连忙走过去，接过电话，摸了摸李椽睡得有些蓬乱的头髮，“乖，快去睡。”
李椽“哦”了一声，却揉著眼睛，好奇地仰头看著。
喂，阿妈.....嗯，都挺好的，刚吃完，收拾呢。
电话那头传来曾敏的声音，不大，但在安静的厨房里，李乐也能隱约听见。
“富贞啊，李乐呢？他手机怎么打不通？一直没人接。”
李乐一愣，摸出裤兜里的手机，果然一片黑屏，“没电了。”
“他手机没电了，您和他说，”大小姐把电话递给他，眼神里带著点询问。
李乐接过来，“妈？我李乐。咋了，这么一大早的...你和奶吃过.....”
曾敏的声音透过听筒传过来，“你爸去伦敦了，你直到不？”
李乐一愣，下意识反问，“我爸？老李？来伦敦？他也妹跟我说啊？啥时候的事？来干嘛？”
（没看黄历 感觉得感冒好了点儿 去买菜 想著那么近 骑小电驴吧 结果刚出门就和人撞了 直接一屁股坐路牙石上了 尾巴根儿摔青了 去医院 大夫说没事儿 让喷药 关键这自己喷 顺腚沟子往下流 辣死我了~~~后来娃说 “爸 你沟子里夹张纸” ）
烤串的竹籤在桌上堆成了小山，油渍在一次性桌布上洇开深浅不一的圈。
空气饱浸著孜然、炭火和啤酒的味儿，引得院墙外已经来了三波野猫徘徊。
李乐刚把两大把滋滋冒油的肉串架到炉子边沿控火，就听见桌边传来李笙带著哭腔却强作镇定的嚷嚷。
扭头一看，小傢伙正被大小姐揽在怀里，小脸憋得通红，眼睛瞪得溜圆，两包眼泪迅速蓄满，在眼眶里打转，嘴里嘶嘶吸著气，小脚丫在地上直跺，却硬是梗著脖子，“不...不辣！笙儿....能当家！”
李椽挨在旁边，仰著小脸，看看姐姐，又看看那红彤彤的肉，黑眼睛里全是困惑。
李乐忙走过去，“咋了这是？”
大小姐指指一个盘子里，撒著辣椒麵儿的肉串，“偷吃的，辣的。”
李乐只觉得好气又好笑，赶紧去到厨房，从冰箱里找出牛奶倒了一杯，端过来，蹲下身递到李笙嘴边，“快，喝一口压压。辣著了吧？让你贪嘴。”
李笙抱著杯子咕咚咕咚猛灌，牛奶顺著嘴角流下，和刚才蹭上的油渍、辣椒麵混在一起，小猫似的。
缓过劲来，她又神气起来，嘴硬，带著浓重的鼻音，“就、就一点点辣，老奶奶说，能吃辣，能当家！”
然后，衝著一旁的李椽扬下巴，“椽儿，看！姐不怕辣！”
“当家当家，你这当家的先把舌头捋直了再说。”李乐揪出张面巾纸，给抹掉李笙腮边一颗泪珠。
李椽瞅瞅姐姐红扑扑、泪汪汪还强撑的脸，又看看那串“罪魁祸首”，很认真地思考了一下，“姐姐辣哭了。辣，不好吃。为什么还要吃？”
李笙一听，立刻挺起小胸脯，虽然眼眶还红著，“因为笙儿是姐姐，要管椽儿！”
李乐笑著揉了揉李椽的脑袋，“瞧见没？你完了。以后你姐真得当你的家，什么事儿都管著你。比如早上几点起，玩具玩多久，冰淇淋能不能吃第二根......这些都得听她的。”
李椽的小眉头慢慢蹙了起来，似乎在进行一项极其复杂的逻辑推演，消化著这个信息，隨即眨眨眼，认真地问，“阿爸也得听笙儿的么？”
“那肯定的，”李乐一本正经地点头，压低声音，做出神秘兮兮的样子，“我怕她以后拔我氧气管儿。”
“什么是氧气管？”李椽追问。
“就是……人老了，躺在床上不能动了，需要一根管子帮忙呼吸。你姐要是不高兴，可能就给拔了。”李乐比划著名。
“李乐！”大小姐在一旁听得真切，嗔怪地瞪他一眼，伸手轻轻拧他胳膊，“跟孩子胡说八道什么！”
李笙却听进去了，“阿爸不老！笙儿不给阿爸拔管管！笙儿给阿爸吃肉肉！”
说著，还把手里的肉串往李乐嘴边递，虽然那上面沾了她的口水，还有亮晶晶的辣椒粒。
李乐大笑著躲开，心里却像被这小娃的童言稚语熨过一遍，摸了摸李笙的小脸儿，凑到娃耳边轻声嘀咕道，“要是到时候，你见到一个穿白色西装的，叫白二十三的伯伯要带阿爸走，你就隨了他，再说一声，谢谢他。”
“谢谢，白二十山？”
“呵呵呵，记住没？”
“嗯，记住了。”
“行了，玩去吧。椽儿，看著点姐姐，別让她再偷吃辣的了。”
李乐嘿嘿笑著，顺手拿起两罐冰啤酒，起身走向长桌另一头聊得正热闹的几人。
安德鲁、小雅各布、袁家兴和时威围坐在木桌一角，面前堆著些空签子和啤酒罐。
“聊什么呢，这么投入？”递了一罐啤酒给安德鲁，自己拉开另一罐的拉环，哧啦一声，泡沫涌出。
“在说你这两位小朋友的『事业』。”安德鲁接过啤酒，微笑道，“相当.....质朴的蓝图。”
听见李乐的话，小雅各布擼掉手里签子上的牛肉，冲袁家兴和时威抬抬下巴，“李乐，你这俩朋友有点意思。”
“想法像野草，没章法，但生命力顽强。我在问他们，这棵草打算往哪儿长，能长多高。”
袁家兴有些侷促地搓了搓手，脸上带著憨实的笑，“雅各布先生问得太细了，我们就是个小网站，帮人想著省点钱，没想那么远。”
“远？”小雅各布摇头，签子在空中划了个圈，“拿破崙说过，不想当將军的士兵不是好士兵。在商业上，不想著扩张的模式不是好模式，当然，这话我编的，但道理差不多。”
“你们现在，信息聚合，靠gg和返点，天板肉眼可见。用户为省钱而来，忠诚度像六月的天气，说变就变，光是这样，天板很低。想过怎么让用户粘性更强吗？除了省那几镑钱，还能给他们什么？”说说，下一步棋准备落在哪儿？”
时威一直沉默地听著，想了想，回道，“我们想过几个方向。一是做深本地。现在信息太杂，伦敦、曼城、伯明罕......全混在一起。”
“可以按城市、甚至按邮编区域细分，让信息更精准。跟本地中小商家谈独家优惠，我们带流量，他们给更好的折扣，形成小闭环。”
“二是做人的痕跡。”时威看了李乐一眼，斟酌著用词，“现在只是信息陈列。可以让用户標记哪些优惠券真的用过、好不好用，写两句短评。甚至，根据他们常搜索的品类、常去的商家，尝试做简单的推荐。有点像......”
“有点像原始版的、基於消费行为的社交图谱和推荐算法。”安德鲁接口，推了推眼镜，“技术上，以你们现有的能力，能做到什么程度？”
“简陋，粗糙。”时威老实承认，“我俩都没那技术，现学现卖，还是用php，资料库也就是mysql。推荐可能就是用最基础的协同过滤雏形，算起来都费劲。”
“但可以慢慢叠代。关键是先让用户觉得，来这里不只是找码，还能看到別人的经验，减少踩坑。”
小雅各布捏起啤酒，灌了一大口，打了个长嗝，“誒，渠道下沉，增加粘性。思路对。但盈利呢？gg单价就那样，返点比例商家掐得死。独家优惠听起来美，谈判成本和时间呢？小商家可能乐意，大品牌凭什么搭理你们？”
问题像手术刀，精准地划开表皮，露出內里脆弱的经络。
袁家兴张了张嘴，没立刻答上来。时威歪头看向小雅各布，“所以需要量。有足够的、精准的用户，说话才有分量。我们想先做社区，哪怕慢点。另外......”
他犹豫了一下，继续道，“我们观察，有些热门优惠，尤其是限量的，发布瞬间就被抢光。能不能做个简单的预约或到货通知功能？”
“用户订阅，一有货就邮件或简讯提醒。这个功能本身不直接赚钱，但能极大提升用户体验和活跃度。有了活跃度，再想別的。”
“用服务换忠诚，用忠诚换未来的议价空间。”安德鲁总结道，点了点头，“很务实。技术实现呢？实时性要求不低。”
“我听说，有的网站用cron定时任务抓取，配合简单的页面变更检测，我想学学看，简讯成本高，初期可能只做邮件。用户得主动订阅，我们控制范围。”时威答得很快，显然琢磨过。
小雅各布不置可否，身体向后靠，手臂搭在椅背上，目光在时威和袁家兴之间扫了个来回，忽然问了个看似不相干的问题：
“你们俩，吵架不？比如，时威想加个酷炫但耗资源的功能，袁家兴觉得没必要，影响伺服器稳定还增加成本，怎么办？”
袁家兴和时威对视一眼。袁家兴挠挠头，“吵啊，怎么不吵。上次他想加个实时聊天窗口让用户交流折扣信息，我觉得又麻烦又容易出乱子，吵了一下午。最后各退一步，先做了个简易的论坛板块，定时清理。”
“怎么定谁听谁的？”小雅各布追问。
“看谁更有道理，也看谁更坚持。”时威说，“说实在我们俩都是半吊子，家兴其实是被我硬拉著上船的，因为他比我更懂用户实际怎么想，我有时候太理想化。”
“但如果是一些设计上的可行性或长远构建的问题，我坚持，他一般会干不过我。”
“嘿嘿，默契是打出来的，不是忍出来的。”小雅各布评价道，想起什么似的，“那你俩怎么分？”
问题直白得像迎面一拳。
袁家兴和时威都愣了一下。静了几秒，袁家兴说了实话，“分啥？没正经分过。一开始就是一起弄著玩，伺服器钱、域名钱都是从那点儿生活费里挤出来的，谁有钱谁拿，至於要是真.....真像您说的，以后能有点样子，我觉著，主意是时威出的，我就一帮忙的，算不到我头上，本来我就是一打工的料，不是......”
“嘿，你这话说的，之前还不是你鼓励我弄得，我就负责想，剩下的还不都是你折腾的？”时威皱眉。
“不就是在一个想字？我怎么就想不起来？”
“我.....”
“行了，”小雅各布摆摆手，打断这朴素的相互推让，“有些东西，不早点挑明，以后烂在肉里更麻烦。五五开最简单，也最考验人。”他顿了顿，蓝眼睛里闪过一丝狡黠，“当然，如果有外部投资进来，这比例就得重新洗牌了。”
话题似乎隱隱指向了某个方向。
夜风掠过，带著凉意。远处，森內特教授似乎在和克里克特爭论某些东西，声音忽高忽低。
李笙和李椽在和大小姐让他们吃些蔬菜討价还价。
小雅各布把玩著手里的烤肉签子，继续问道，“假如，我是说，假设，你们有了一笔钱，比如，五万英镑。你们会先投在哪儿？別跟我说升级伺服器或者加带宽，那是续命，不是发展。”
时威这次沉默得更久。他目光投向跳动的炭火余烬，又转向夜色中別墅安静的轮廓，最后回到小雅各布脸上。
“做移动端。”他说，语气变得確定，“不是现在那种wap站，是真正的、给手机用的界面。哪怕功能简单点，只能瀏览和搜索热门优惠。现在用手机上网的人越来越多了，诺基亚那些新机子屏幕越来越好。”
“这是趋势，我们得沾个边。”
“还有，”他补充道，声音里带上一丝不易察觉的兴奋，“我们想试试做线上票务。”
“票务？”小雅各布有些意外。
时威看了看袁家兴鼓励的眼神，“嗯。我最近不是在我最近不是在那个英冠俱乐部打工嘛？看到他们卖散客票挺麻烦的。电话、线下窗口、或者通过指定代理商，对不少临时想看的球迷来说，不方便。黄牛倒是无孔不入。”
“我在想，如果我们能拿到一些非热门比赛，或者俱乐部青年队、少年队比赛的票务代理权，哪怕就一小部分，放在我们网站上卖。流程可以做得简单清楚，还能和我们已有的用户打通......”
听到这儿，小雅各布的眼睛微微眯起。
时威没停，“而且，不止球票。电影院，尤其是非黄金时段的场次，小剧场、实验戏剧的演出，博物馆的特展......很多票务销售渠道很传统，线上化程度低。我们可以从这些边缘的、长尾的票务切入，做一个线上票务的版块。”
“技术本质上和优惠券预约通知有点像，但交易环节更重，要和票务系统对接，要处理支付。但这才是真正的交易，不是信息聚合。有了交易，就有了佣金，模式会比gg和返点厚实。”
“而且，”时威越说思路越清晰，“买了票的人，来看球、看电影、看展览之前或之后，要不要吃饭？要不要买纪念品？附近的停车优惠、餐厅折扣.....这些信息我们可以推。票务能带活整个本地生活的信息流。”
夜色安静，只有他略显拖沓的敘述声。
小雅各布则收起了那副玩世不恭的神情，身体前倾，手肘撑在膝盖上，盯著时威，像鹰隼审视著突然闯入视野的猎物。
“时，要我说，这个延伸好，票务的线上化是大趋势，尤其是娱乐票务。信息聚合加交易闭环，用户粘性和商业价值都能提升一个档次。技术层面，和票务系统对接有难度，但並非不可行，尤其是先从一些中小型的活动主办方或者二级代理入手。”
安德鲁也微微頷首，“这个方向確实有潜力。而且和你们现有的省钱、本地生活定位不衝突，是自然的延伸。可以作为一个中期的战略目標来规划。”
“可，票务系统对接是座山，支付安全是条河。”小雅各布嘀咕一句，“你们爬得过，蹚得过去吗？那些机构，凭什么把票务代理权给你们这么一个名不见经传的学生网站？”
“从最小的、最不起眼的开始谈。”时威迎著他的目光，语气平静下来，带著一种混不吝的坦然，“社区业余联赛、学生剧团、私人画廊的小展览....用最低的分成，甚至免费帮他们卖，只求打通流程、验证模式。积累案例，做出数据，再去找下一个稍大点的目標。”
“支付.....可以先用paypal，虽然手续费高，但用户信任。我们自己，一时半会儿扛不住自建支付系统的风控和成本。”
“很痛，很慢。”小雅各布评价。
“但路子可能走得通。”时威说，“而且，如果能成，我们就不是个单纯的省钱网站了。除了本地商家，还可以想想虚擬商品，比如，游戏点卡、软体订阅、线上课程.....”
“这些的折扣信息，甚至独家渠道。返点比例可比实体商品高多了，甚至，如果流量真的做起来，不光有优惠，还有预约、点评、社区......当本地生活服务的一个小入口，虽然小，但有了牙齿。”
“牙齿。”小雅各布重复这个词，忽然咧嘴笑了，那笑容在炭火余烬的映照下，有种野性的讚赏，“有意思。从省几个便士，到卖一张票，再到想著变成入口。野心这不就来了？”
他重新拿起啤酒罐，却发现已经空了。隨手把空罐捏瘪，铝皮发出轻微的“咔啦”声。
“所以，”小雅各布看向时威，又看看袁家兴，最后目光扫过静静聆听的李乐，语气恢復了那种懒洋洋的调子，“你们这棵野草，想往石头上长，还想从石头缝里探出头，看看外面的阳光。就是不知道，是能见到阳光，还是先被石头压断。”
“刚才说的这些，尤其是票务，需要钱，需要人脉去敲最初那几扇门，需要有人指点怎么避开那些一眼望不到底的坑。你们有么？”
问题像一颗石子投入深潭。袁家兴下意识地看向李乐。时威也缓缓转过头，目光落在李乐脸上。
刚才那番畅想，那些被小雅各布层层追问逼出的思考，此刻在脑海中飞快迴旋。优惠券网站是李乐最早鼓励他们做的，今晚的聚会是李乐组的，小雅各布和安德鲁是李乐的朋友，这场突如其来却又切中实际的“拷问”......
时威不笨。他只是之前从未敢，或者从未有机会，將那些零散的念头如此系统地串联，並放在这样一个带著审视和潜在机遇的聚光灯下。
此刻，灯光骤亮，路径隱现，而手持灯盏的人.......
李乐一直没怎么插话，只是听著，偶尔喝一口啤酒。
此刻，他迎著时威和袁家兴的目光，笑了笑，那笑容里有种“你终於想到了”的瞭然。
晃了晃手里还剩一半的啤酒罐，语气隨意得像在问今晚的玉米烤得够不够甜，“怎么样，有兴趣么？”
时威没立刻回答。夜风掠过院角的老橡树，叶子沙沙响。
远处隱约传来伦敦夜市的喧囂，混著近处炭火偶尔的噼啪。他低头看了看自己手指上刚才穿串时沾上的、还没洗净的油渍，又抬头看看眼前这几个谈笑间勾勒出商业图景的人。
小雅各布的隨意下是世家子弟的见识和资源，安德鲁的温和里是顶尖投行练就的框架感，而李乐.......他看似只是组局烤肉的人，却仿佛一根线，把这些看似不相关的人和事，轻轻巧巧地牵到了一起。
“乐哥，”时威终於开口，声音比刚才更沉稳了些，“你早就觉得……我们这小打小闹的，能往大了做？”
“不是我觉得，”李乐笑道，“是你们自己已经走在这条路上了。”
“我嘛，顶多就是闻著香味，把会烤肉的和可能对烤肉感兴趣的人，凑到一个院子里。”他指了指炉子，“火候、调料、翻面的时机，都得靠你们自己掌握。至於最后是滋滋冒油让人抢著吃，还是烤焦了只能餵查尔斯.....”他瞥了一眼趴在脚边正在啃羊骨头的老头，“那也是你们的手艺。”
小雅各布哈哈大笑，用力拍著椅子扶手，“你这比喻！不过没错，炉子再好，炭再旺，肉不行或者手艺差，也是白搭。”
他转向时威和袁家兴，收敛了些玩笑神色，“李乐说得对。想法是你们的，路也得你们自己走。我们顶多算.....嗯，尝过不少馆子的食客，或者，提供点不一样的调料？”
安德鲁微笑补充，“可以理解为，潜在的顾问，或者，未来的合作伙伴。如果你们確实需要，並且方向一致的话。”
“乐哥，”时威的声音在喉结里滚动了一下，“我有些不明白，这满伦敦，满世界，有想法、有本事的人多了去了。我和家兴，就俩普通穷学生，凑合毕业都费劲，网站也就是个两个臭皮匠瞎捣鼓，代码写得边学边写，一点儿技术含量都没有，跟狗啃似的，你今晚把这二位，”他朝小雅各布和安德鲁的方向看了眼，“请到这儿来，听我们扯这些上不了台面的想法.....为啥？”
问题拋出来，旁边正啃著最后一只鸡翅的袁家兴也停了嘴，油乎乎的手指悬在半空，看看时威，又看看李乐。
李乐没立刻回答。他“啵”一声撬开啤酒瓶盖，泡沫涌出来，他凑上去吸了一口，才直起身，目光在时威和袁家兴脸上扫了个来回。
那目光里没有审视，更像是在看两棵长在石缝里、枝椏却意外挺括的野树。
“为什么？”李乐重复了一遍，笑了笑，“哪儿那么多为什么。硬要说的话.....”他拎著酒瓶，走到烤炉边，用火钳拨了拨里面將熄未熄的炭块，几点火星子“噼啪”溅起，又迅速暗下去。
“我认识你俩的时候，我就想，这俩傢伙，日子过得抠抠搜搜，劲儿倒挺足，没见怨天尤人，也没见走什么邪门歪道。就凭自己一双手，在这儿硬扛著。”
“家兴说起，你们搞那个优惠券网站，我当时听著就觉得，嗯，是这么回事。自己吃过没钱的苦，就想著帮別人也省点。这念头不华丽，甚至有点土，但实在。”
“就像有的地方，是人搭台，钱唱戏，规矩是现成的，玩的是资源整合、风险博弈。你们这个，”他指了指时威，又指指袁家兴，“是石头缝里自个儿冒出来的苗，根扎在泥里，叶子朝著光，没规矩，也就没那么多弯弯绕。”
“还有，今晚听你们说这些，票务，移动端，社区.....想法是糙，没经过打磨，漏洞一眼能瞧出好几个。可这里头有活气儿。”
“是你们自己从泥地里长出来的念头，不是从什么商学院案例里扒拉出来的套路。”
“虽然现在看著就是几根破木头支的棚子，可未必不比那些看著光鲜的大厦，更经得起风雨。”
李乐笑了笑，那笑容里有种坦然的、甚至有点无赖的光，“我乐意，行不行？看著顺眼，觉著能成点事儿，就顺手推一把。成了，我跟著喝口汤；不成，就当请朋友吃了顿烧烤，聊了回天，也不亏。”
“这世上的事儿，哪能桩桩件件都算得门儿清？有时候，就是看对了眼，信得过这人，觉得这事儿做得，就够了。”
李乐这话说得隨意，甚至有点不讲道理，却莫名地让时威和袁家兴心头那点悬著的、被审视的不安，稍稍落下来些。
不是施捨，不是算计，更像是一种......基於某种朴素认同的“试试看”。
夜风掠过树梢，沙沙作响。
时威听著，没说话，只是慢慢放下了手里的啤酒罐儿。
袁家兴抹了抹嘴，低声嘀咕了一句，“乐哥这话说的....咋感觉，我俩就是瞎折腾？”
“哈哈哈哈~~~~~”
几人听了，都笑，还挺大声。
“李乐这弯子绕的，听得我头晕。”小雅各布伸了个懒腰，“呃.....那什么，我来说点实在的。时威，袁，你们那网站，还有刚才扯的那些票务、移动端的想法，听著.....不算太蠢。但离真正能跑起来，还差得远。主要还是是钱。”
“这么著，”他往前一撑，手肘支在膝盖上，“我、李乐和安德鲁，我们出点钱，不多，可能就几万镑，算启动资金。”
“你们出人，出力，出那些想法。咱们呢，不搞那些虚头巴脑的风投、创投协议，太累。就当......一起做件好玩的事，亏了，一起认倒霉，就当交了学费，谁也不怨谁。万一，我是说万一，真像时威刚说的那样，这网站真做出点模样了，用户数、流水，达到咱们事先说好的那个线了，”
他冲安德鲁抬了抬下巴，“到时候，咱们再正儿八经地，穿上西装，打好领带，拎著商业计划，找那些冤大头，我是说，那些挥舞著支票的风险投资家们，去给他们讲故事，画大饼，体会一把四处路演、被人挑三拣四、在会议室里跟人为了估值拍桌子的乐趣。怎么样？”
他说到“冤大头”和“乐趣”时，一旁的安德鲁摇头轻笑，
“別听他扯什么体验乐趣，”李乐插话，““意思是这个意思。就是大傢伙儿凑一起做件事，你们出主意，出力，我们出点钱，出点经验和人脉。”
“绑一块儿，试试能不能把这棵野草，浇灌成棵能遮点阴的小树。行就行，不行拉倒。”
时威和袁家兴对视了一眼。两人都没立刻说话。这种事儿，两人都有些稀里糊涂。
“我们……得想想。”时威最终说道，声音有些发紧。
“当然，”小雅各布爽快地一挥手，“这种事，不想清楚才是傻子。回头让安迪弄个简单的意向条款，你们看看，有问题隨时提。”
“成，慢慢想。”李乐拍拍手，“行了，时候不早了，笙儿和椽儿都打哈欠了。收拾收拾，散伙！”
眾人起身，杯盘碰撞。
大小姐领著已经揉眼睛的李笙和李椽进屋洗漱。
克里克特教授道了別，被安排车送走，查尔斯三世跟著老头，一步三回头地望了望桌上剩余的骨头。
安德鲁和小雅各布帮著把空酒瓶、竹籤归拢到垃圾袋里。袁家兴和时威手脚麻利地抬著冷却的烤炉，往后门口的小货车里搬。
一阵忙而不乱的收尾后，车灯陆续亮起，引擎声低沉地划过夜幕。
。。。。。。
院子里终於安静下来，只剩下满院未曾散尽的烟火气，和砖地上零星洒落的炭灰。月光清泠泠地铺了一地。
李乐关上院门，插好门閂，一转身，看见大小姐正倚在廊下的柱子上，手里拿著块湿布。
“人都送走了？”她问。
“嗯，走了。”李乐走过去，把没吃完的肉串用锡纸包好，空酒罐踩扁扔进袋子，一次性餐盘摞起来。
“累了吧？俩小皮猴哄睡了？”
“刚沾枕头就著，今天玩疯了。”
大小姐挽起袖子，露出白皙的小臂，开始擦著桌子。
“誒，李乐？”
“嗯？”李乐正把烤炉里最后的炭灰倒进专用的金属桶。
“你今晚这葫芦里，卖的又是什么药？”
李乐动作顿了顿，抬头看著大小姐，月光和廊灯的光晕交织，给她周身镀了层柔和的边，脸上神情平静，目光却带著洞悉的探究。
“药？好药啊。”李乐笑道，“活血化瘀，扶正祛邪。”
“少贫。”大小姐走近两步，“我瞧著，你对袁家兴和时威，好像態度不太一样。”
“和谁？哪儿不一样了？”
大小姐微微偏头，“对韩远征他们。”
“你安排得周全，像是在下棋。”她缓缓道，语气平和，却字字清晰，“步骤是算好的，资源是调配的，一步接著一步，是稳局，也是立规矩。虽然你也帮忙，可总觉得......隔著一层。是算计过的帮忙。”
“可对袁家兴和时威，”她语气里带著思索，“你请他们来家里，吃烧烤，聊家常。刚才跟他们说的那些话，听著是鼓励，是朋友间的对话。”
“小雅各布提的条件，也透著股.....合伙干点小买卖的实在劲儿，没那么多弯弯绕。”
她抬起眼，眸子清亮，“你对他们，更像是.....站在朋友那边的拉一把，哪怕不成，你好像也不损失什么，就是乐意。”
“而对韩远征他们，是站在，嗯，算是利益相关方？或者规则制定者的角度？”
李乐听完，笑了笑，拧开水龙头，哗哗的水流衝过粘著油渍的烤网。
蒸汽升腾起来，模糊了他的脸。
过了一会儿，他才开口，声音混在水声里，有些含糊，“韩远征那，是圈层，他们带著与生俱来的標籤、资源、预期，在这里碰撞、重组、寻找通道。牵扯的人、事、背景，复杂。”
“我跟他们打交道，是在观察，也在利用这个场。规则明確，代价可控。指南针本身是个有牌照的金融工具，玩的是钱生钱的游戏。这里头，规矩、算计、权衡，跟他们打交道，得把帐算明白，把界限划清楚。不然，好心容易办坏事。”
“袁家兴和时威不一样那个，”李乐笑了笑，“没那么多標籤，就是活生生的人，在异国他乡的泥土里挣扎著往下扎，往上冒。”
“想靠自己捣鼓点东西，改善生活，也帮帮像他们一样手头紧的人。这事乾净，没那么多牵扯。想法也朴素，帮他们，没什么复杂的算计。就像看见石缝里的苗，顺手浇瓢水，说不定哪天真能长成荫。不成，也就是瓢水。”
他转过身，靠在餐檯边，看著大小姐，“有些事儿，就得在规则里冷著脸办。有些事儿，可能更需要一点不讲道理的、朋友似的热乎气儿。”
“人嘛，得分对谁，用哪套法子。对韩远征，我得是那个能调动资源、稳得住局面的李乐。对袁家兴和时威，我可能就是那个一起搭过台子，当过服务员，现在想拉一把朋友的李乐。”
“再说了，指南针那个盘子，將来真做起来了，是桥，是工具，用得好了，能办点长远的事。袁家兴和时威这个，就是个小火苗，能不能成，看造化。成了，是他们的本事，我也替他们高兴，不成，无非亏了那点钱，这里头，私心杂念少些，反倒轻鬆。”
大小姐静静地听著，末了，轻轻“嗯”了一声。没再多问，只是继续低头，用洗碗布细细擦著一个玻璃杯。水流声，擦拭声，在寂静的厨房里显得格外清晰。
就在李乐把最后一点垃圾袋口扎紧时，一个小小的身影“啪嗒啪嗒”从客厅跑了过来，是李椽，手里攥著一个手机。
“誒，你怎么自己跑下来了？”
李椽小手努力举高，奶声奶气地喊，“阿妈！阿妈！奶奶电话！”
大小姐连忙走过去，接过电话，摸了摸李椽睡得有些蓬乱的头髮，“乖，快去睡。”
李椽“哦”了一声，却揉著眼睛，好奇地仰头看著。
喂，阿妈.....嗯，都挺好的，刚吃完，收拾呢。
电话那头传来曾敏的声音，不大，但在安静的厨房里，李乐也能隱约听见。
“富贞啊，李乐呢？他手机怎么打不通？一直没人接。”
李乐一愣，摸出裤兜里的手机，果然一片黑屏，“没电了。”
“他手机没电了，您和他说，”大小姐把电话递给他，眼神里带著点询问。
李乐接过来，“妈？我李乐。咋了，这么一大早的...你和奶吃过.....”
曾敏的声音透过听筒传过来，“你爸去伦敦了，你直到不？”
李乐一愣，下意识反问，“我爸？老李？来伦敦？他也妹跟我说啊？啥时候的事？来干嘛？”
（没看黄历 感觉得感冒好了点儿 去买菜 想著那么近 骑小电驴吧 结果刚出门就和人撞了 直接一屁股坐路牙石上了 尾巴根儿摔青了 去医院 大夫说没事儿 让喷药 关键这自己喷 顺腚沟子往下流 辣死我了~~~后来娃说 “爸 你沟子里夹张纸” ）