第578章 谈判
方美玲心里飞快地算了一笔帐，脸上没有露出任何情绪，只是平静地问了一句：
“邹生，三成是不是低了点？”
邹文怀看著她，倒没有马上回答，而是靠在沙发上，反问道：
“方小姐，你这部戏投资多少？”
“五百万。”
“五百万里面，发仔片酬多少？”
“三十万。”
听到这个数字，邹文怀忍不住笑了。
“三十万请一个票房毒药做男主，方小姐，你这个决定，在很多人眼里可是疯狂。”
他说到这里，看了一眼桌上的胶片，
“发仔在电视剧里面確实很红，可电视观眾和电影观眾是两个市场。很多演员一辈子都跨不过这道坎。”
“过去几年，他拍了不少电影，但票房成绩並不好。所以圈里面有人甚至开玩笑，说他是电影票房毒药。”
“你投资五百万，让一个被市场怀疑的人当主演，这个风险不小。”
“所以在我看来，《赌棍》如果最后票房能够超过六百万，就已经算成功。”
“三成分帐，你能拿回来一百八十万。虽然赚不到钱，但至少证明你有资格继续留在这个圈子里。”
他说话很直接。
但这正是邹文怀的风格。
他不是故意打击方美玲，而是在告诉她一个残酷的现实，电影不是梦想工厂，而是一场赌博。
每天都有无数年轻人带著梦想进入这个行业，可最后能够留下来的，没有几个。
旁边的阿瑛听得心里都有些紧张。
她知道方美玲为了这部电影付出了多少，如果第一部电影失败，对於美云影业来说，很可能就是致命打击。
然而方美玲却没有急著反驳。
她只是沉默片刻，然后看著邹文怀问道：
“邹生，你觉得《赌棍》最大的卖点是什么？”
这个问题让邹文怀微微一愣。
他想了想，说道：
“赌。”
“还有发仔和之姐再次合作。”
“这两个因素，应该是观眾最大的兴趣。”
方美玲轻轻摇头：
“不。”
“赌只是表面。”
她放下茶杯，声音很轻，却异常坚定：
“这部电影真正讲的，不是赌博。”
“而是欲望。”
“赌博只是一个入口。”
“一个人为什么会赌？因为贪心，因为不甘，因为想改变自己的命运。”
“有人赌钱，有人赌事业，有人赌感情。”
“其实每个人一生都在赌。”
“区別只是，有些人押上的是钱，有些人押上的是人生。”
办公室里安静了下来。
邹文怀看著眼前这个女孩，没有说话。
他第一次发现，自己可能低估了这个十六岁的少女。
她不是单纯拍了一部赌片，她知道自己想表达什么。
而一个导演最重要的能力，不是会不会拍漂亮镜头，而是知道自己到底想告诉观眾什么。
过了一会儿，邹文怀忽然笑了。
“方小姐。”
“看来你比我更相信这部电影。”
他说著，手指轻轻敲了敲桌面。
“不过你也要明白，电影终究是一门生意。”
“观眾不会因为你的理念买票。”
“他们只会因为喜欢买票。”
方美玲点头：
“我知道。”
“所以我今天来，不只是想谈分帐。”
邹文怀看著她：
“那你想谈什么？”
这一次，方美玲没有马上回答。
因为就在刚才，徐云舟的声音已经在她耳边响起。
“美玲，不要把重点放在分钱上。电影最大的敌人，从来不是票房，而是没有机会接触观眾。”
方美玲心里一震。
她刚才一直想著如何提高分帐比例，却忽略了最重要的一点。
排片。
想到这里，她抬起头：
“邹先生，分帐按照嘉禾的规矩，我可以接受。”
“但是我有三个条件。”
邹文怀来了兴趣：
“说说看，衝著何生他们的面子，我可以儘量满足你。”
“第一，我希望《赌棍》进入暑期黄金档。”
“每天至少四场。”
“第二，利舞台首映，我希望连续安排三天。”
听到这里，邹文怀眼神微微变化。
“还有呢？”
方美玲说道：
“海外发行，我想自己负责。”
“因为我和萄京那边的张经理有一个约定。”
邹文怀笑了。
他当然知道那个约定。
如果《赌棍》票房超过两千万，萄京的张经理自掏腰包帮忙宣传。既然到了那份上，海外发行自然是顺理成章的交给澳娱，总不能自己真拿那个赌注去占便宜，顺手也得给他点好处，这才是真正的合作。
当然知道这件事的人都当笑话听，包括他。
两千万？港岛开埠以来，一部电影的最高票房也不过一千多万。
一个新人导演，一个票房毒药男主，一部赌片，敢喊两千万？
这已经不是自信了，这是疯了。
但邹文怀懒得嘲讽：
“好。分帐三成，海外归你。还有利舞台首映，我都可以安排。至於排场，看前几天上座数据再说。”
方美玲想了想，又补充道：
“如果票房超过一千万，我希望片方分成提高到四成。”
邹文怀忍不住笑了：
“方小姐，你还真是一点亏都不愿意吃。”
不过，他並没有拒绝，只是忽然问道：
“对了，我听说金公主的雷坤也在找你？”
方美玲点头：
“是。”
邹文怀靠回沙发，笑容意味深长。
“去吧。”
“我不介意这部片子是不是独家。”
他说得很轻鬆。
但方美玲却听懂了他的意思。
邹文怀根本不担心。
如今的嘉禾，占据港岛电影发行的大半江山，院线数量、市场影响力，都不是刚刚成立的，仅仅有六家戏台，且没有片源，很多时候只能放一些过气旧片维持运营的金公主能够相比。
九龙。
金公主院线总部。
相比嘉禾那种充满电影工业气息的办公大楼，金公主这里明显多了几分江湖气。
雷坤背后有九龙巴士雷瑞德家族的关係，同时也和港岛江湖有著千丝万缕的联繫。
他不像邹文怀那样的文人出身，是一个纯粹的电影商人。
他更像是那个年代港岛特有的人物，一只脚踩在商业世界，一只脚踩在江湖规则里。
而这也是为什么，拍摄《赌棍》的时候，雷坤就已经主动找过她。
不是因为他提前看到了电影价值。
而是因为他看到了方美玲这个人背后的关係。
兰姑，何鸿深……
这些东西，对於一个正在挣扎求生的院线老板来说，比一部电影更加重要。
“方小姐，坤哥已经等你很久了。”
办公室里。
雷坤正在打麻將。
几个中年男人围在桌边，说笑声不断。
听见门响，他头都没抬。
“胡了。”
啪。
麻將推倒。
他这才抬起头，看向方美玲。
然后哈哈一笑：
“终於来了，我还以为嘉禾留你吃晚饭了。”
旁边几个人也笑了起来。
港岛电影圈就这么大。
嘉禾见了方美玲的消息，早已经传到了其他人耳朵里。
雷坤挥挥手。
“你们先出去。”
等房间安静下来，他才重新看向方美玲。
桌上摆著《赌棍》的胶片。
但他甚至没有打开。
阿瑛忍不住问：
“坤哥，不先看看电影？”
雷坤笑了。
“不用了。”
“电影好不好，我当然想知道。”
“但我更想知道，拍电影的人是谁。”
他说著，看向方美玲。
“一个十六岁的女孩，敢拿五百万拍第一部电影。”
“背后还有何生和香帮。”
“这本身，就已经说明很多东西了。”
阿瑛愣住。
她突然明白。
邹文怀是在赌电影。
而雷坤，是在赌人。
方美玲没有说话，只是静静听著。
她知道，真正的谈判，现在才开始。
“邹生，三成是不是低了点？”
邹文怀看著她，倒没有马上回答，而是靠在沙发上，反问道：
“方小姐，你这部戏投资多少？”
“五百万。”
“五百万里面，发仔片酬多少？”
“三十万。”
听到这个数字，邹文怀忍不住笑了。
“三十万请一个票房毒药做男主，方小姐，你这个决定，在很多人眼里可是疯狂。”
他说到这里，看了一眼桌上的胶片，
“发仔在电视剧里面確实很红，可电视观眾和电影观眾是两个市场。很多演员一辈子都跨不过这道坎。”
“过去几年，他拍了不少电影，但票房成绩並不好。所以圈里面有人甚至开玩笑，说他是电影票房毒药。”
“你投资五百万，让一个被市场怀疑的人当主演，这个风险不小。”
“所以在我看来，《赌棍》如果最后票房能够超过六百万，就已经算成功。”
“三成分帐，你能拿回来一百八十万。虽然赚不到钱，但至少证明你有资格继续留在这个圈子里。”
他说话很直接。
但这正是邹文怀的风格。
他不是故意打击方美玲，而是在告诉她一个残酷的现实，电影不是梦想工厂，而是一场赌博。
每天都有无数年轻人带著梦想进入这个行业，可最后能够留下来的，没有几个。
旁边的阿瑛听得心里都有些紧张。
她知道方美玲为了这部电影付出了多少，如果第一部电影失败，对於美云影业来说，很可能就是致命打击。
然而方美玲却没有急著反驳。
她只是沉默片刻，然后看著邹文怀问道：
“邹生，你觉得《赌棍》最大的卖点是什么？”
这个问题让邹文怀微微一愣。
他想了想，说道：
“赌。”
“还有发仔和之姐再次合作。”
“这两个因素，应该是观眾最大的兴趣。”
方美玲轻轻摇头：
“不。”
“赌只是表面。”
她放下茶杯，声音很轻，却异常坚定：
“这部电影真正讲的，不是赌博。”
“而是欲望。”
“赌博只是一个入口。”
“一个人为什么会赌？因为贪心，因为不甘，因为想改变自己的命运。”
“有人赌钱，有人赌事业，有人赌感情。”
“其实每个人一生都在赌。”
“区別只是，有些人押上的是钱，有些人押上的是人生。”
办公室里安静了下来。
邹文怀看著眼前这个女孩，没有说话。
他第一次发现，自己可能低估了这个十六岁的少女。
她不是单纯拍了一部赌片，她知道自己想表达什么。
而一个导演最重要的能力，不是会不会拍漂亮镜头，而是知道自己到底想告诉观眾什么。
过了一会儿，邹文怀忽然笑了。
“方小姐。”
“看来你比我更相信这部电影。”
他说著，手指轻轻敲了敲桌面。
“不过你也要明白，电影终究是一门生意。”
“观眾不会因为你的理念买票。”
“他们只会因为喜欢买票。”
方美玲点头：
“我知道。”
“所以我今天来，不只是想谈分帐。”
邹文怀看著她：
“那你想谈什么？”
这一次，方美玲没有马上回答。
因为就在刚才，徐云舟的声音已经在她耳边响起。
“美玲，不要把重点放在分钱上。电影最大的敌人，从来不是票房，而是没有机会接触观眾。”
方美玲心里一震。
她刚才一直想著如何提高分帐比例，却忽略了最重要的一点。
排片。
想到这里，她抬起头：
“邹先生，分帐按照嘉禾的规矩，我可以接受。”
“但是我有三个条件。”
邹文怀来了兴趣：
“说说看，衝著何生他们的面子，我可以儘量满足你。”
“第一，我希望《赌棍》进入暑期黄金档。”
“每天至少四场。”
“第二，利舞台首映，我希望连续安排三天。”
听到这里，邹文怀眼神微微变化。
“还有呢？”
方美玲说道：
“海外发行，我想自己负责。”
“因为我和萄京那边的张经理有一个约定。”
邹文怀笑了。
他当然知道那个约定。
如果《赌棍》票房超过两千万，萄京的张经理自掏腰包帮忙宣传。既然到了那份上，海外发行自然是顺理成章的交给澳娱，总不能自己真拿那个赌注去占便宜，顺手也得给他点好处，这才是真正的合作。
当然知道这件事的人都当笑话听，包括他。
两千万？港岛开埠以来，一部电影的最高票房也不过一千多万。
一个新人导演，一个票房毒药男主，一部赌片，敢喊两千万？
这已经不是自信了，这是疯了。
但邹文怀懒得嘲讽：
“好。分帐三成，海外归你。还有利舞台首映，我都可以安排。至於排场，看前几天上座数据再说。”
方美玲想了想，又补充道：
“如果票房超过一千万，我希望片方分成提高到四成。”
邹文怀忍不住笑了：
“方小姐，你还真是一点亏都不愿意吃。”
不过，他並没有拒绝，只是忽然问道：
“对了，我听说金公主的雷坤也在找你？”
方美玲点头：
“是。”
邹文怀靠回沙发，笑容意味深长。
“去吧。”
“我不介意这部片子是不是独家。”
他说得很轻鬆。
但方美玲却听懂了他的意思。
邹文怀根本不担心。
如今的嘉禾，占据港岛电影发行的大半江山，院线数量、市场影响力，都不是刚刚成立的，仅仅有六家戏台，且没有片源，很多时候只能放一些过气旧片维持运营的金公主能够相比。
九龙。
金公主院线总部。
相比嘉禾那种充满电影工业气息的办公大楼，金公主这里明显多了几分江湖气。
雷坤背后有九龙巴士雷瑞德家族的关係，同时也和港岛江湖有著千丝万缕的联繫。
他不像邹文怀那样的文人出身，是一个纯粹的电影商人。
他更像是那个年代港岛特有的人物，一只脚踩在商业世界，一只脚踩在江湖规则里。
而这也是为什么，拍摄《赌棍》的时候，雷坤就已经主动找过她。
不是因为他提前看到了电影价值。
而是因为他看到了方美玲这个人背后的关係。
兰姑，何鸿深……
这些东西，对於一个正在挣扎求生的院线老板来说，比一部电影更加重要。
“方小姐，坤哥已经等你很久了。”
办公室里。
雷坤正在打麻將。
几个中年男人围在桌边，说笑声不断。
听见门响，他头都没抬。
“胡了。”
啪。
麻將推倒。
他这才抬起头，看向方美玲。
然后哈哈一笑：
“终於来了，我还以为嘉禾留你吃晚饭了。”
旁边几个人也笑了起来。
港岛电影圈就这么大。
嘉禾见了方美玲的消息，早已经传到了其他人耳朵里。
雷坤挥挥手。
“你们先出去。”
等房间安静下来，他才重新看向方美玲。
桌上摆著《赌棍》的胶片。
但他甚至没有打开。
阿瑛忍不住问：
“坤哥，不先看看电影？”
雷坤笑了。
“不用了。”
“电影好不好，我当然想知道。”
“但我更想知道，拍电影的人是谁。”
他说著，看向方美玲。
“一个十六岁的女孩，敢拿五百万拍第一部电影。”
“背后还有何生和香帮。”
“这本身，就已经说明很多东西了。”
阿瑛愣住。
她突然明白。
邹文怀是在赌电影。
而雷坤，是在赌人。
方美玲没有说话，只是静静听著。
她知道，真正的谈判，现在才开始。