第471章 欧洲突围
伦敦希思罗机场，下午四点。
凌云走出到达大厅的时候，伦敦的冬雨正下得密。赵虎从包里掏出一把黑色摺叠伞撑开，两人钻进一辆黑色捷豹。车里暖气开得很足，司机是个禿顶的英国人，一句话没说，直接往市区开。
沃达丰总部在纽伯里，离伦敦一个半小时车程。对方把会面安排在第二天上午十点。凌云在酒店房间里把方案又看了一遍，陈忠明发来的谈判要点用红笔圈了好几处，有些地方水渍晕开了，是他喝咖啡时不小心洒的。
第二天上午，沃达丰总部大楼。会议室四面玻璃，窗外是一片修剪得整整齐齐的草坪。沃达丰这边坐了五个人，採购总监坐中间，一个叫理察的中年男人，头髮梳得一丝不苟，笑起来嘴角只有一边往上翘。
“凌先生，我们对starphone很感兴趣。”理察把凌云带来的样机拿在手里翻来覆去地看，“但是有几个条件。”
“你说。”
“第一，独家合作。starphone在欧洲只能通过沃达丰渠道销售，为期三年。第二，批发价在你们报价基础上再降百分之二十。第三，所有在欧洲销售的starphone，必须预装沃达丰的应用商店和门户网站，不能只装星火的。”
凌云端起面前的咖啡喝了一口。咖啡凉了，发苦。
“理察，第一个条件我可以谈——英国市场给你们独家，但德国和法国不行。第二个条件，百分之二十太高了，百分之八我可以考虑。第三个——”他把咖啡杯放下，“应用商店不能动。starphone的用户体验是一个整体，拆开了就不是一个东西了。”
理察的嘴角放下来了。“凌先生，沃达丰在欧洲有超过两千万用户。跟我们合作，你们能一步到位进入欧洲主流市场。”
“我知道。”凌云站起来，“但starphone不是靠渠道活著的產品。它是靠產品本身。如果你们感兴趣，我可以让团队留下来谈细节。如果条件不能松，那我们就先走。”
理察没有站起来，手指在桌上敲了两下，“你们还有其他选择吗？”
凌云走到门口，转过身，“德国电信、orange、西班牙电信——我来之前都约好了。理察，欧洲不是只有沃达丰一家运营商。”
当天下午，凌云飞柏林。
德国电信总部的会面安排在第二天上午。对方派了一个叫克劳斯的副总裁，五十多岁，说话带很重的巴伐利亚口音，但英语很流利。会议室里没有草坪，窗外是一条高速公路，车流不断。
克劳斯把starphone拿在手里，打开相机拍了张照片，又打开地图搜了个地址。他把手机放在桌上，摘下眼镜，“凌先生，你们这个东西，比我见过的所有手机都领先至少两年。”
“谢谢。”
“诺基亚的工程师来我们这里演示过他们的塞班系统。跟你们这个比起来——”他摇了摇头，“不是一个时代的东西。”
谈判进行了整整四个小时。克劳斯对批发价的计较程度不亚於沃达丰，但他在应用商店的问题上没有纠缠。他只提了一个条件：starphone在欧洲的gg宣传中，必须標註“推荐配合德国电信网络使用”。
凌云答应了。
从柏林又飞巴黎。orange总部的会面更短，对方的ceo亲自来了，一个叫米歇尔的法国人，领带松松垮垮地掛在脖子上，说话的时候喜欢用手比划。“凌先生，法国人喜欢漂亮的东西。你这个手机很漂亮。”他把starphone举起来对著灯光，屏幕反射的光打在他脸上，“但法国人也很挑剔。你们能不能在系统里加法语语音助手？”
“这个技术上没问题，但需要时间。我们可以先做法语界面和输入法的本地化。”
米歇尔耸了耸肩，“那就先从本地化开始。”
最后是马德里。西班牙电信的態度最热切，因为他们的市场份额正在被法国电信和德国电信蚕食，急需一款有吸引力的独家產品来拉动用户。他们的谈判代表几乎没在价格上纠缠，只要求starphone在西班牙市场的前三个月独家供应西班牙电信。
凌云没有当场拍板。他让陈忠明把四家运营商的条件整理成表格，说一周內给答覆。回酒店的路上，赵虎开著车，从后视镜里看了他一眼，“凌总，四家选哪家？”
“德国电信首发。法国电信和西班牙电信第二批。沃达丰——”凌云靠在座椅上，窗外马德里的街灯一盏一盏往后退，“让他们等等。等第一批用户的口碑出来了，他们会主动来找我们。”
赵虎嗯了一声。
这时候凌云的手机震了。屏幕上跳出一个名字：哈立德·阿勒萨尼。
“凌！你在哪儿？”哈立德的声音从听筒里炸出来，背景音很吵，好像有人在放阿拉伯音乐。
“马德里。”
“马德里？你离我这么近都不告诉我？你赶紧过来，多哈这边出大事了！”
“什么大事？”
“你那个星火网咖，现在每天排队排到大街上。我上次跟你提过的那批卡达王室採购订单，今天他们採购部给我打电话，说追加了两千台。然后阿联那边也跟进了，沙特的也来了。”哈立德的声音里带著笑，“我跟他们说你是我朋友，他们问能不能见你一面。”
凌云把手机换到另一只耳朵上，“哈立德，我这边欧洲的谈判还没完——”
“你先答应我，下个月飞一趟多哈。下个月行不行？”
“行。”
“好，我现在就去跟他们说凌总下个月来。”哈立德在电话那头好像转了个身，背景音里传来他和旁边人用阿拉伯语说话的声音，很兴奋。
掛了电话，赵虎问：“哈立德？”
“对。他说中东那边的油老板们疯了，starphone在多哈的网咖里每天排队体验。他们王室採购了两千台还不够，周边几个国家都跟著下单了。”
赵虎笑了一声，“油老板们救了我们的海外业务。”
凌云靠在座椅上，想起1998年多哈第一家星火网咖开业那天。哈立德站在门口，对著前来体验的当地年轻人用阿拉伯语大声介绍，说他相信这东西是未来。
现在未来真的来了。
回到酒店，凌云打开电脑，给陈忠明发了封邮件，把欧洲四家运营商的条件整理过去，末尾加了一行字：德国电信优先签约，首批铺货五万台，圣诞前到位。然后他给哈立德回了一条简讯：下个月多哈见。带我尝尝你们那边的烤羊排。
凌云走出到达大厅的时候，伦敦的冬雨正下得密。赵虎从包里掏出一把黑色摺叠伞撑开，两人钻进一辆黑色捷豹。车里暖气开得很足，司机是个禿顶的英国人，一句话没说，直接往市区开。
沃达丰总部在纽伯里，离伦敦一个半小时车程。对方把会面安排在第二天上午十点。凌云在酒店房间里把方案又看了一遍，陈忠明发来的谈判要点用红笔圈了好几处，有些地方水渍晕开了，是他喝咖啡时不小心洒的。
第二天上午，沃达丰总部大楼。会议室四面玻璃，窗外是一片修剪得整整齐齐的草坪。沃达丰这边坐了五个人，採购总监坐中间，一个叫理察的中年男人，头髮梳得一丝不苟，笑起来嘴角只有一边往上翘。
“凌先生，我们对starphone很感兴趣。”理察把凌云带来的样机拿在手里翻来覆去地看，“但是有几个条件。”
“你说。”
“第一，独家合作。starphone在欧洲只能通过沃达丰渠道销售，为期三年。第二，批发价在你们报价基础上再降百分之二十。第三，所有在欧洲销售的starphone，必须预装沃达丰的应用商店和门户网站，不能只装星火的。”
凌云端起面前的咖啡喝了一口。咖啡凉了，发苦。
“理察，第一个条件我可以谈——英国市场给你们独家，但德国和法国不行。第二个条件，百分之二十太高了，百分之八我可以考虑。第三个——”他把咖啡杯放下，“应用商店不能动。starphone的用户体验是一个整体，拆开了就不是一个东西了。”
理察的嘴角放下来了。“凌先生，沃达丰在欧洲有超过两千万用户。跟我们合作，你们能一步到位进入欧洲主流市场。”
“我知道。”凌云站起来，“但starphone不是靠渠道活著的產品。它是靠產品本身。如果你们感兴趣，我可以让团队留下来谈细节。如果条件不能松，那我们就先走。”
理察没有站起来，手指在桌上敲了两下，“你们还有其他选择吗？”
凌云走到门口，转过身，“德国电信、orange、西班牙电信——我来之前都约好了。理察，欧洲不是只有沃达丰一家运营商。”
当天下午，凌云飞柏林。
德国电信总部的会面安排在第二天上午。对方派了一个叫克劳斯的副总裁，五十多岁，说话带很重的巴伐利亚口音，但英语很流利。会议室里没有草坪，窗外是一条高速公路，车流不断。
克劳斯把starphone拿在手里，打开相机拍了张照片，又打开地图搜了个地址。他把手机放在桌上，摘下眼镜，“凌先生，你们这个东西，比我见过的所有手机都领先至少两年。”
“谢谢。”
“诺基亚的工程师来我们这里演示过他们的塞班系统。跟你们这个比起来——”他摇了摇头，“不是一个时代的东西。”
谈判进行了整整四个小时。克劳斯对批发价的计较程度不亚於沃达丰，但他在应用商店的问题上没有纠缠。他只提了一个条件：starphone在欧洲的gg宣传中，必须標註“推荐配合德国电信网络使用”。
凌云答应了。
从柏林又飞巴黎。orange总部的会面更短，对方的ceo亲自来了，一个叫米歇尔的法国人，领带松松垮垮地掛在脖子上，说话的时候喜欢用手比划。“凌先生，法国人喜欢漂亮的东西。你这个手机很漂亮。”他把starphone举起来对著灯光，屏幕反射的光打在他脸上，“但法国人也很挑剔。你们能不能在系统里加法语语音助手？”
“这个技术上没问题，但需要时间。我们可以先做法语界面和输入法的本地化。”
米歇尔耸了耸肩，“那就先从本地化开始。”
最后是马德里。西班牙电信的態度最热切，因为他们的市场份额正在被法国电信和德国电信蚕食，急需一款有吸引力的独家產品来拉动用户。他们的谈判代表几乎没在价格上纠缠，只要求starphone在西班牙市场的前三个月独家供应西班牙电信。
凌云没有当场拍板。他让陈忠明把四家运营商的条件整理成表格，说一周內给答覆。回酒店的路上，赵虎开著车，从后视镜里看了他一眼，“凌总，四家选哪家？”
“德国电信首发。法国电信和西班牙电信第二批。沃达丰——”凌云靠在座椅上，窗外马德里的街灯一盏一盏往后退，“让他们等等。等第一批用户的口碑出来了，他们会主动来找我们。”
赵虎嗯了一声。
这时候凌云的手机震了。屏幕上跳出一个名字：哈立德·阿勒萨尼。
“凌！你在哪儿？”哈立德的声音从听筒里炸出来，背景音很吵，好像有人在放阿拉伯音乐。
“马德里。”
“马德里？你离我这么近都不告诉我？你赶紧过来，多哈这边出大事了！”
“什么大事？”
“你那个星火网咖，现在每天排队排到大街上。我上次跟你提过的那批卡达王室採购订单，今天他们採购部给我打电话，说追加了两千台。然后阿联那边也跟进了，沙特的也来了。”哈立德的声音里带著笑，“我跟他们说你是我朋友，他们问能不能见你一面。”
凌云把手机换到另一只耳朵上，“哈立德，我这边欧洲的谈判还没完——”
“你先答应我，下个月飞一趟多哈。下个月行不行？”
“行。”
“好，我现在就去跟他们说凌总下个月来。”哈立德在电话那头好像转了个身，背景音里传来他和旁边人用阿拉伯语说话的声音，很兴奋。
掛了电话，赵虎问：“哈立德？”
“对。他说中东那边的油老板们疯了，starphone在多哈的网咖里每天排队体验。他们王室採购了两千台还不够，周边几个国家都跟著下单了。”
赵虎笑了一声，“油老板们救了我们的海外业务。”
凌云靠在座椅上，想起1998年多哈第一家星火网咖开业那天。哈立德站在门口，对著前来体验的当地年轻人用阿拉伯语大声介绍，说他相信这东西是未来。
现在未来真的来了。
回到酒店，凌云打开电脑，给陈忠明发了封邮件，把欧洲四家运营商的条件整理过去，末尾加了一行字：德国电信优先签约，首批铺货五万台，圣诞前到位。然后他给哈立德回了一条简讯：下个月多哈见。带我尝尝你们那边的烤羊排。