第二十二章 降价与反击
德州寧津。
寒风凛冽，卷著枯黄的落叶在空荡的街道上打著旋儿。
颳得车行捲帘门呼呼作响。
德发电动车行门口，黄德发缩著脖子，双手来回搓著冻得通红的耳根子，眼睛死死再次盯著街口那条延伸的土路。
御杰马那边又掛出横幅，再次选择降价。
那红底白字的横幅被风吹得哗哗作响，上面的价格刺眼得要命：
“老头乐版揽胜两万四千八！歷史最低价！“
原本就低廉的价格，现在更是接近了底裤价。
更不要说，御杰马本来就是这个行业的大牌子。
山河一號三万九千八，御杰马两万四千八。
一万五千块的差距。
对寧津的老百姓来说，那是一家人一年多的生活费。
“老板，有人来看车！“小张的声音打破了沉寂。
黄德发猛地抬头，只见一辆破旧的摩托车吱呀一声停在路边。
车门一开下来一个中年男人，五十出头穿著厚厚的军大衣，脸上沟壑纵横满是风霜。
一看就是地地道道的庄稼人。
“老板看车？“黄德发赶紧迎上去，脸上堆起笑。
中年男人点点头，目光越过黄德发，直直落在店门口那辆银灰色的山河一號上，眼睛瞬间就亮了，跟看见稀罕物件似的。
“这车真洋气。“
中年男人忍不住嘀咕了一句，脚步不由自主地往前挪。
“大哥好眼光！“
黄德发立刻接话拍了拍车身，“这是咱们山河一號，配置顶顶的！“
中年男走到车前，粗糙的手轻轻摸了摸车门漆面，嘖嘖称奇：“这车多少钱？“
“三万九千八！”
黄德发刚说完，中年面容一僵立马扭头就走。
临走的时候还不忘回一句，当我傻呢？
黄德发那叫一个欲哭无泪阿，恨不得立马掏出手机给陈山河打电话。
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顺便通知他一声，山河一號要是再不降价，怕是就要被御杰马挤得毫无生存之地了。
……
京城热视大厦，顶层办公室。
贾跃停站在巨大的落地窗前，俯瞰著cbd的繁华景象。
他的脸上始终掛著自信的笑容，仿佛整个世界都在他的掌控之中。
“贾总，“
助理敲门进来匯报导：“德州那边传来消息，御杰马那边再次降价了。
老头乐版揽胜从两万五千八降到了两万四千八，跟山河一號的差距拉大到了一万五千。“
贾跃停嗤笑一声：“一万五千的差距？王德胜还算聪明，知道在技术上跟陈山河团队有极大差距，只能依靠价格爭取唯一的优势。
要是让陈山河做出规模来，他后面怕是再无丝毫机会。“
“是的贾总。山河汽车现在只卖出去五六辆，御杰马那边的销量明显好太多。“
贾跃停笑了：“我就说陈山河那小子就是个笑话。下沉市场的那些老百姓根本不懂车。
他们也不会看什么配置只知道看价格，再加上御杰马的品牌优势。
陈山河只要拿不到资本市场的钱，他怕是永远也没机会衝击真正的新能源造车。“
助理点点头：“贾总说得对。“
贾跃停转过身，拿起桌上的超级汽车融资ppt，上面的口號耀眼而夺目：
垂直整合智能网际网路电动汽车完整生態系统。
两倍性能，一半价格。
让每个中果人都能呼吸到纯净空气。
有他在资本市场压著，陈山河想靠老头乐市场翻盘？
门都没有！
……
德州鲁星车业，晚上十点。
陈山河坐在生產线上看著那十辆新下线的山河一號，眼里闪过一丝凝重。
寧津市场不容乐观。
御杰马的价格战，完全就是朝著他们在贴身进攻。
一万五千的差距拉得太高了，对寧津县的老百姓来说那是天文数字。
“老陈，“
张磊走了过来，语气凝重道，
“我们该怎么办？要是这么发展下去，哪怕山河一號能赚钱，也肯定无法做到规模化，我们现如今也从资本市场拿不到钱，根本没有进一步发展的可能！“
陈山河深吸一口气点了点头：“不要急。“
他站起身走到白板前，在上面写下几个字：网络突围。
“目前山河一號最大的问题不在於口碑，而在於用户根本不了解我们的车。“
陈山河转过身看著张磊，
“购买老头乐的那些用户，大部分都是一些农村中老年，他们本身对汽车配置就压根不了解。
你跟他们说磷酸铁鋰、bms主动均衡、四轮独立悬掛这些，他们根本听不懂，解释再多也毫无意义。“
张磊皱了皱眉：“那我们该怎么办？“
“要想把我们的產品卖好，首先就是一定要先了解我们的用户在哪里？
陈山河一字一句地分析道：“老头乐的主流用户肯定是那些农村的中老年，但这其中有不小一部分，是城里务工的子女带著他们来购买。
正跟之前那个老汉一样，由城里儿子带他们一块来买车，甚至是子女直接给农村父母购买。
这部分城里子女消费认知相对偏高，我们是完全可以爭取过来的。“
张磊愣了一下：“怎么说？“
“因为他们在购买之前，往往会通过网络平台观看汽车口碑，包括用户反馈等数据。“
陈山河笑了笑，“这些年轻人是懂车的，他们知道什么叫配置，安全跟品质。
我们如果能通过网络让这些年轻人先了解我们的车，那么当他们带著父母来买车的时候，自然会选择我们的山河一號。“
张磊眼睛一亮：“你是说，我们可以通过网络进行宣传？“
“对。“陈山河点点头，“但我们没钱打gg。“
张磊愣住了：“没钱打gg，怎么进行网络宣传？“
“我们不用打gg，“
陈山河笑了，“我们可以请车评人过来进行测试。
这些人本来就需要通过测车来获取流量，我们山河一號也能通过他们获取一波流量。“
张磊眼睛更亮了：“请车评人？这个方案可行！“
“是可行的。“
陈山河点了点头，“如果全部都要通过充值才说好话，那谁还会愿意信他们的话？
真正有公信力的车评人是客观公正的。山河一號配置確实高，质量也好，我们有什么怕他们测的？“
张磊连连点头：“说得对！“
“这样，“
陈山河想了想，“我们在论坛、贴吧、微博上发布邀请。凡是愿意来德州寧津，对山河一號和御杰马路虎版进行全面对比测试的车评人。
我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。“
张磊眼睛亮了：“这招好！“
陈山河笑了笑，坐回椅子上：“今晚我们就发布邀请。“
……
汽车之家论坛。
十二月十二日，上午十点。
一篇新帖子，悄然发布在《新能源电动车》版块。
帖子標题：《诚邀各位车评人，来德州寧津，对比测试山河一號与御杰马路虎版，路费全报，送试驾车一辆！》
帖子內容：
“大家好，我是山河汽车的创始人陈山河。我们刚刚发布了首款车型山河一號，定位不是老头乐，是家人的安全座驾。
山河一號配置：48v150ah磷酸铁鋰电池，续航150公里，电池寿命五年。
双安全气囊，abs防抱死系统，eps电子助力转向，四轮盘剎，四轮独立悬掛，1.5mm镀锌钢板车身，机器人焊接工艺。
碰撞测试达到4.2星。
7英寸液晶仪錶盘，倒车雷达，碰撞预警。
价格：三万九千八。
而御杰马老头乐版揽胜，配置：铅酸电池，续航80公里，电池寿命一年半到两年。
只有一个安全气囊，没有abs，没有eps。
后板簧悬掛，后轮鼓剎；机械仪錶盘，织物座椅。
价格：两万四千八。
两者差价一万五千，但配置差距巨大。
我们诚邀各位车评人，来德州寧津对山河一號与御杰马路虎版进行全面对比测试。
我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。
我们不充值，不刪帖，不干预评测。
我们相信，好產品自己会说话。“
帖子发布后，很快就被淹没在海量信息中。
但十分钟后，第一个回復出现了。
用户名：“汽车测评小李“，回覆：
“我感兴趣！山河一號配置真有你说的这么高？我下周就来德州！“
半小时后，第二个回復出现。
用户名：“老司机评测“，回覆：
“有意思，敢邀请车评人来测试，看来你们对產品有信心。我下个月有时间，到时候联繫你。“
一天后，第三个回復出现。
用户名：“暴躁评测“，回覆：
“哈哈哈哈，老头乐也敢找车评人来测试？他们怕是不知道我暴躁评测的名声，配置说得天花乱坠，去了之后可不要被我开散架。“
寒风凛冽，卷著枯黄的落叶在空荡的街道上打著旋儿。
颳得车行捲帘门呼呼作响。
德发电动车行门口，黄德发缩著脖子，双手来回搓著冻得通红的耳根子，眼睛死死再次盯著街口那条延伸的土路。
御杰马那边又掛出横幅，再次选择降价。
那红底白字的横幅被风吹得哗哗作响，上面的价格刺眼得要命：
“老头乐版揽胜两万四千八！歷史最低价！“
原本就低廉的价格，现在更是接近了底裤价。
更不要说，御杰马本来就是这个行业的大牌子。
山河一號三万九千八，御杰马两万四千八。
一万五千块的差距。
对寧津的老百姓来说，那是一家人一年多的生活费。
“老板，有人来看车！“小张的声音打破了沉寂。
黄德发猛地抬头，只见一辆破旧的摩托车吱呀一声停在路边。
车门一开下来一个中年男人，五十出头穿著厚厚的军大衣，脸上沟壑纵横满是风霜。
一看就是地地道道的庄稼人。
“老板看车？“黄德发赶紧迎上去，脸上堆起笑。
中年男人点点头，目光越过黄德发，直直落在店门口那辆银灰色的山河一號上，眼睛瞬间就亮了，跟看见稀罕物件似的。
“这车真洋气。“
中年男人忍不住嘀咕了一句，脚步不由自主地往前挪。
“大哥好眼光！“
黄德发立刻接话拍了拍车身，“这是咱们山河一號，配置顶顶的！“
中年男走到车前，粗糙的手轻轻摸了摸车门漆面，嘖嘖称奇：“这车多少钱？“
“三万九千八！”
黄德发刚说完，中年面容一僵立马扭头就走。
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黄德发那叫一个欲哭无泪阿，恨不得立马掏出手机给陈山河打电话。
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……
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他的脸上始终掛著自信的笑容，仿佛整个世界都在他的掌控之中。
“贾总，“
助理敲门进来匯报导：“德州那边传来消息，御杰马那边再次降价了。
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贾跃停嗤笑一声：“一万五千的差距？王德胜还算聪明，知道在技术上跟陈山河团队有极大差距，只能依靠价格爭取唯一的优势。
要是让陈山河做出规模来，他后面怕是再无丝毫机会。“
“是的贾总。山河汽车现在只卖出去五六辆，御杰马那边的销量明显好太多。“
贾跃停笑了：“我就说陈山河那小子就是个笑话。下沉市场的那些老百姓根本不懂车。
他们也不会看什么配置只知道看价格，再加上御杰马的品牌优势。
陈山河只要拿不到资本市场的钱，他怕是永远也没机会衝击真正的新能源造车。“
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寧津市场不容乐观。
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一万五千的差距拉得太高了，对寧津县的老百姓来说那是天文数字。
“老陈，“
张磊走了过来，语气凝重道，
“我们该怎么办？要是这么发展下去，哪怕山河一號能赚钱，也肯定无法做到规模化，我们现如今也从资本市场拿不到钱，根本没有进一步发展的可能！“
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“目前山河一號最大的问题不在於口碑，而在於用户根本不了解我们的车。“
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张磊皱了皱眉：“那我们该怎么办？“
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陈山河一字一句地分析道：“老头乐的主流用户肯定是那些农村的中老年，但这其中有不小一部分，是城里务工的子女带著他们来购买。
正跟之前那个老汉一样，由城里儿子带他们一块来买车，甚至是子女直接给农村父母购买。
这部分城里子女消费认知相对偏高，我们是完全可以爭取过来的。“
张磊愣了一下：“怎么说？“
“因为他们在购买之前，往往会通过网络平台观看汽车口碑，包括用户反馈等数据。“
陈山河笑了笑，“这些年轻人是懂车的，他们知道什么叫配置，安全跟品质。
我们如果能通过网络让这些年轻人先了解我们的车，那么当他们带著父母来买车的时候，自然会选择我们的山河一號。“
张磊眼睛一亮：“你是说，我们可以通过网络进行宣传？“
“对。“陈山河点点头，“但我们没钱打gg。“
张磊愣住了：“没钱打gg，怎么进行网络宣传？“
“我们不用打gg，“
陈山河笑了，“我们可以请车评人过来进行测试。
这些人本来就需要通过测车来获取流量，我们山河一號也能通过他们获取一波流量。“
张磊眼睛更亮了：“请车评人？这个方案可行！“
“是可行的。“
陈山河点了点头，“如果全部都要通过充值才说好话，那谁还会愿意信他们的话？
真正有公信力的车评人是客观公正的。山河一號配置確实高，质量也好，我们有什么怕他们测的？“
张磊连连点头：“说得对！“
“这样，“
陈山河想了想，“我们在论坛、贴吧、微博上发布邀请。凡是愿意来德州寧津，对山河一號和御杰马路虎版进行全面对比测试的车评人。
我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。“
张磊眼睛亮了：“这招好！“
陈山河笑了笑，坐回椅子上：“今晚我们就发布邀请。“
……
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十二月十二日，上午十点。
一篇新帖子，悄然发布在《新能源电动车》版块。
帖子標题：《诚邀各位车评人，来德州寧津，对比测试山河一號与御杰马路虎版，路费全报，送试驾车一辆！》
帖子內容：
“大家好，我是山河汽车的创始人陈山河。我们刚刚发布了首款车型山河一號，定位不是老头乐，是家人的安全座驾。
山河一號配置：48v150ah磷酸铁鋰电池，续航150公里，电池寿命五年。
双安全气囊，abs防抱死系统，eps电子助力转向，四轮盘剎，四轮独立悬掛，1.5mm镀锌钢板车身，机器人焊接工艺。
碰撞测试达到4.2星。
7英寸液晶仪錶盘，倒车雷达，碰撞预警。
价格：三万九千八。
而御杰马老头乐版揽胜，配置：铅酸电池，续航80公里，电池寿命一年半到两年。
只有一个安全气囊，没有abs，没有eps。
后板簧悬掛，后轮鼓剎；机械仪錶盘，织物座椅。
价格：两万四千八。
两者差价一万五千，但配置差距巨大。
我们诚邀各位车评人，来德州寧津对山河一號与御杰马路虎版进行全面对比测试。
我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。
我们不充值，不刪帖，不干预评测。
我们相信，好產品自己会说话。“
帖子发布后，很快就被淹没在海量信息中。
但十分钟后，第一个回復出现了。
用户名：“汽车测评小李“，回覆：
“我感兴趣！山河一號配置真有你说的这么高？我下周就来德州！“
半小时后，第二个回復出现。
用户名：“老司机评测“，回覆：
“有意思，敢邀请车评人来测试，看来你们对產品有信心。我下个月有时间，到时候联繫你。“
一天后，第三个回復出现。
用户名：“暴躁评测“，回覆：
“哈哈哈哈，老头乐也敢找车评人来测试？他们怕是不知道我暴躁评测的名声，配置说得天花乱坠，去了之后可不要被我开散架。“