49.一缕清风送上门
不过让国平没想到的是，也就在广交会结束后十来天时间，他差不多要把这茬事忘了的时候，风还是吹到了他这里。
五月的这天，微风轻拂著柳条，屋后面那几棵刚栽的杨树冒出嫩新的枝叶，阳光西斜，不燥不寒。
国平带著腾翔到编织户家盯质量去了，玉梅拿了个小马扎在屋檐下，给腾翔补那条膝盖磨破的裤子。
“这是王国平家么，有人在家么？”
听到有人在院子外喊，玉梅抬起头，瞅了眼。
院门口站著一个40来岁的中年男人，中等身材，穿著白色的长袖的確良衬衣，一件藏蓝色的中山装搭在前面的车把上。
这是单位上的人，玉梅一眼认出来，阳平厂那些干部们就是这个打扮。
想到这，玉梅赶紧站起身来，把针別在裤子上，拍了拍身上的浮土，迎上前去。
“您是哪位，找国平有事？”
那人把自行车放在院子外，进了院子，衝著玉梅微微一笑，“你好，你是国平的爱人吧，我是石桥镇工艺品厂的李沧和，这是我的名片。打听到你们家常年收苇席，这不过来看看。”
玉梅接过名片看了下，上面印著：李沧和，长海地区石桥镇工艺品厂业务科科长......
业务科？玉梅知道阳平厂可没有这么个部门。
不过她倒是知道石桥镇，这是长海那边的一个乡，从越前这边去长海地区要经过石桥，离著小王村差不多四五十里地。
“哦，李科长，你好你好，屋里坐。””玉梅赶忙把李沧和让进屋里。
“就是来看看你们这个点的苇席收的咋样。”
看我们收的苇席咋样，你长海地区的一个乡镇厂，难道还跑到我们这来收货不成？
想到这，玉梅吃不透这个李沧和要干啥了。
不过李沧和倒是一副自来熟的样子，他走到堂屋那堆苇席旁，拿了最上面零散放著的一片，来回看了好几遍，又附身看了垛上露在外面的几片，抬起头问玉梅。
“咱这边的苇席，都能达到这个標准？”
“嗯，基本上都是这个標准，质量差的我们不收。”
“我看你这量不少啊，就是在本村收的？”
“光我们村到不了这个量，大部分都是从周围村收的。”
“哦，你还收別的村的啊？”李沧和显然没想到这个点和他跑的其他代收点不一样，竟然把收购范围扩大到了周边的村。
“没办法，光我们村编不了多少。”
看著玉梅谨慎的样子，李沧和笑了笑，这才开始解释自己来的目的。
原来，这个石桥镇工艺品厂，和阳平、越前乡厂差不多，也是等著上面给计划、原料，一直就这么多少年干下来了。
可这两年不行了，长海地区公司搞跨区域收购，自己吃撑了，下面也饿坏了。
再加上石桥这个地方情况特殊，全镇人口不到两万人，关键还挨著县城近，这两年进城打工的人多了，编手工艺品的人就少了，所以厂子一直半死不活地吊著。
去年换了新厂长，四十出头，姓周，是个敢折腾的人。
这个周厂长本来是镇经管站的站长，主动响应上级下海號召，接手了工艺品厂这个烂摊子。
周厂长上任头件事，就是把厂里几个脑子活泛的挑出来，成立了业务科，李沧和就是这个科的负责人。
“周厂长说了，”李沧和放下茶杯，“从今往后，不等不靠，自己找饭吃。”
上个区，厂里去广州参加了广交会，这是周厂长咬牙拍的板。
这一趟广州，差旅、展位、样品各种费用，加起来不是小数目，厂里没钱，周厂长就从银行里贷了款。
为了这事，当时厂里反对的人不少，理由就一个，一个乡镇的小厂子还参加什么广交会，谁认识咱？
周厂长没理会这些人，他带著人专门去找利县的赵国保学习，回来后带著人准备了足足三个月。
结果到了广交会上，这事还真成了，他们在广交会上认识了荷兰的一个老外。
老外没当场签合同，留了联繫方式。
本来周厂长都准备放弃了，可就在广交会还有一天结束的时候，那老外带著人来签合同了，谈好价格，直接签了供货合同，十万片苇编装饰席，9个月时间，分三批交货。
“十万片苇席，这合同可这不小。”听完李沧和的描述，玉梅也禁不住为那个素未谋面的周厂长捏了把汗。
李沧和笑了笑，这些他都亲身参与过，自然知道这里面的一波三折。
“嗯，十万片是总数。妹子，咱话说在敞亮处，因为光靠我们手底下原来那帮代收点，完成不了这么大的单子。所以，周厂子安排我们几个，把长海其他几个县，再加上离著我们近的清河这边的几个县都转转。”
“上午我就从阳平那边开始转了，到你们这，今天我转了有十来个点了。看著你这质量还不错，產量也能说得过去。咋样，有没有兴趣，跟著我们厂干？”
李沧和拋出了橄欖枝，玉梅没敢接著就答应下来。
她想起国平这些日子，像个没头的苍蝇一样四处跑，却打听不到一点真消息，要么是道听途说，要么是子虚乌有。
可今天这个叫李沧和的人，就这么来到他家，送上了一份订单。
“李科长，我想和您確认几个事。毕竟我们现在给別人供货供的好好的，突然你这找上门来，咱以前也没合作基础，让我们转到你们那边去，我们心里也不稳定。有几个事，我得和您叮噹叮噹。”
“行，只要我知道的，肯定都和你说。”李沧和很痛快。
“刚才你说的，这十万片的量，分到我这样一个点，大约一个月能有多少？”
“这个我拿不准，因为目前还不確定能发展多少代收点。不过你要真能吃得下，每个月五百是保底的。”
五百片，玉梅掂量了下，没问题，“规格呢，啥要求？”
李沧和掏出一个笔记本，翻了几页，说出了规格。
玉梅在心里比对下，和现在的规格有出入，有风险。
“质量啥要求？”
这个时候，李沧和才从包里拿出一个小样席，递给玉梅。
玉梅接过来一看，和现在的標准差不多，能接得住。
“质量肯定是第一位的，这个我们卡得严，尤其是絎线一道都不能少。少一道就算次品，这是是绝对不收的。”
多一道絎线，工时增加，成本上涨，价格就高了。
“那价格，这么一片苇席，你们多少收？”她问。
李沧和没有立刻回答，他放下茶杯，“价格这个，我们的意思是，要看你能组织多少货。”
“怎么说？”
“你们是代收点，自己不编帘子，这点我清楚。”李沧和说，他顿了顿，“问题在於，你一个月能收上来多少片？你能组织多大的量，决定了我们能给什么价。”
玉梅听明白了，她没有报虚数，实话实说：“李科长，我这满打满算，一个月一千是没问题的，而且我能保证质量。”
“一千片，你確定？”玉梅报出的这个数量，让李沧和没想到，不过他很快说到，“我知道整个越前，你们干的算大的，这个数可以。”
“那就按一千片来说，你要每个月能稳定供货八百到一千片，单价我能给到你四块左右。”
四块，也就是每片比长海公司还要贵两毛，可要是加上多出来的那道絎线，也就差不多了。
不过好在人家敞开了收，这点比吃撑了的长海公司强。
想到这，玉梅心里有底了，“李科长，您这意思我明白了。这么大的事，我一个人做不了主。孩他爸晚上能回来。这两天我们商量商量，到时候让他去厂里找您？”
李沧和点点头，“行，那我也不耽误了，还有几个点要转。最早大后天，我能转完点，到时候在厂里等你们信。”
李沧和走了后，玉梅又把刚才和李沧和的对话琢磨了一遍。
乡镇厂子，从来都是在家等著上门的，这种自己出来找饭吃的还是头次见。
然后又想起自己和国平，他们也是一步一步自己找饭吃。
说不定，这个周厂长，还真不一般。
五月的这天，微风轻拂著柳条，屋后面那几棵刚栽的杨树冒出嫩新的枝叶，阳光西斜，不燥不寒。
国平带著腾翔到编织户家盯质量去了，玉梅拿了个小马扎在屋檐下，给腾翔补那条膝盖磨破的裤子。
“这是王国平家么，有人在家么？”
听到有人在院子外喊，玉梅抬起头，瞅了眼。
院门口站著一个40来岁的中年男人，中等身材，穿著白色的长袖的確良衬衣，一件藏蓝色的中山装搭在前面的车把上。
这是单位上的人，玉梅一眼认出来，阳平厂那些干部们就是这个打扮。
想到这，玉梅赶紧站起身来，把针別在裤子上，拍了拍身上的浮土，迎上前去。
“您是哪位，找国平有事？”
那人把自行车放在院子外，进了院子，衝著玉梅微微一笑，“你好，你是国平的爱人吧，我是石桥镇工艺品厂的李沧和，这是我的名片。打听到你们家常年收苇席，这不过来看看。”
玉梅接过名片看了下，上面印著：李沧和，长海地区石桥镇工艺品厂业务科科长......
业务科？玉梅知道阳平厂可没有这么个部门。
不过她倒是知道石桥镇，这是长海那边的一个乡，从越前这边去长海地区要经过石桥，离著小王村差不多四五十里地。
“哦，李科长，你好你好，屋里坐。””玉梅赶忙把李沧和让进屋里。
“就是来看看你们这个点的苇席收的咋样。”
看我们收的苇席咋样，你长海地区的一个乡镇厂，难道还跑到我们这来收货不成？
想到这，玉梅吃不透这个李沧和要干啥了。
不过李沧和倒是一副自来熟的样子，他走到堂屋那堆苇席旁，拿了最上面零散放著的一片，来回看了好几遍，又附身看了垛上露在外面的几片，抬起头问玉梅。
“咱这边的苇席，都能达到这个標准？”
“嗯，基本上都是这个標准，质量差的我们不收。”
“我看你这量不少啊，就是在本村收的？”
“光我们村到不了这个量，大部分都是从周围村收的。”
“哦，你还收別的村的啊？”李沧和显然没想到这个点和他跑的其他代收点不一样，竟然把收购范围扩大到了周边的村。
“没办法，光我们村编不了多少。”
看著玉梅谨慎的样子，李沧和笑了笑，这才开始解释自己来的目的。
原来，这个石桥镇工艺品厂，和阳平、越前乡厂差不多，也是等著上面给计划、原料，一直就这么多少年干下来了。
可这两年不行了，长海地区公司搞跨区域收购，自己吃撑了，下面也饿坏了。
再加上石桥这个地方情况特殊，全镇人口不到两万人，关键还挨著县城近，这两年进城打工的人多了，编手工艺品的人就少了，所以厂子一直半死不活地吊著。
去年换了新厂长，四十出头，姓周，是个敢折腾的人。
这个周厂长本来是镇经管站的站长，主动响应上级下海號召，接手了工艺品厂这个烂摊子。
周厂长上任头件事，就是把厂里几个脑子活泛的挑出来，成立了业务科，李沧和就是这个科的负责人。
“周厂长说了，”李沧和放下茶杯，“从今往后，不等不靠，自己找饭吃。”
上个区，厂里去广州参加了广交会，这是周厂长咬牙拍的板。
这一趟广州，差旅、展位、样品各种费用，加起来不是小数目，厂里没钱，周厂长就从银行里贷了款。
为了这事，当时厂里反对的人不少，理由就一个，一个乡镇的小厂子还参加什么广交会，谁认识咱？
周厂长没理会这些人，他带著人专门去找利县的赵国保学习，回来后带著人准备了足足三个月。
结果到了广交会上，这事还真成了，他们在广交会上认识了荷兰的一个老外。
老外没当场签合同，留了联繫方式。
本来周厂长都准备放弃了，可就在广交会还有一天结束的时候，那老外带著人来签合同了，谈好价格，直接签了供货合同，十万片苇编装饰席，9个月时间，分三批交货。
“十万片苇席，这合同可这不小。”听完李沧和的描述，玉梅也禁不住为那个素未谋面的周厂长捏了把汗。
李沧和笑了笑，这些他都亲身参与过，自然知道这里面的一波三折。
“嗯，十万片是总数。妹子，咱话说在敞亮处，因为光靠我们手底下原来那帮代收点，完成不了这么大的单子。所以，周厂子安排我们几个，把长海其他几个县，再加上离著我们近的清河这边的几个县都转转。”
“上午我就从阳平那边开始转了，到你们这，今天我转了有十来个点了。看著你这质量还不错，產量也能说得过去。咋样，有没有兴趣，跟著我们厂干？”
李沧和拋出了橄欖枝，玉梅没敢接著就答应下来。
她想起国平这些日子，像个没头的苍蝇一样四处跑，却打听不到一点真消息，要么是道听途说，要么是子虚乌有。
可今天这个叫李沧和的人，就这么来到他家，送上了一份订单。
“李科长，我想和您確认几个事。毕竟我们现在给別人供货供的好好的，突然你这找上门来，咱以前也没合作基础，让我们转到你们那边去，我们心里也不稳定。有几个事，我得和您叮噹叮噹。”
“行，只要我知道的，肯定都和你说。”李沧和很痛快。
“刚才你说的，这十万片的量，分到我这样一个点，大约一个月能有多少？”
“这个我拿不准，因为目前还不確定能发展多少代收点。不过你要真能吃得下，每个月五百是保底的。”
五百片，玉梅掂量了下，没问题，“规格呢，啥要求？”
李沧和掏出一个笔记本，翻了几页，说出了规格。
玉梅在心里比对下，和现在的规格有出入，有风险。
“质量啥要求？”
这个时候，李沧和才从包里拿出一个小样席，递给玉梅。
玉梅接过来一看，和现在的標准差不多，能接得住。
“质量肯定是第一位的，这个我们卡得严，尤其是絎线一道都不能少。少一道就算次品，这是是绝对不收的。”
多一道絎线，工时增加，成本上涨，价格就高了。
“那价格，这么一片苇席，你们多少收？”她问。
李沧和没有立刻回答，他放下茶杯，“价格这个，我们的意思是，要看你能组织多少货。”
“怎么说？”
“你们是代收点，自己不编帘子，这点我清楚。”李沧和说，他顿了顿，“问题在於，你一个月能收上来多少片？你能组织多大的量，决定了我们能给什么价。”
玉梅听明白了，她没有报虚数，实话实说：“李科长，我这满打满算，一个月一千是没问题的，而且我能保证质量。”
“一千片，你確定？”玉梅报出的这个数量，让李沧和没想到，不过他很快说到，“我知道整个越前，你们干的算大的，这个数可以。”
“那就按一千片来说，你要每个月能稳定供货八百到一千片，单价我能给到你四块左右。”
四块，也就是每片比长海公司还要贵两毛，可要是加上多出来的那道絎线，也就差不多了。
不过好在人家敞开了收，这点比吃撑了的长海公司强。
想到这，玉梅心里有底了，“李科长，您这意思我明白了。这么大的事，我一个人做不了主。孩他爸晚上能回来。这两天我们商量商量，到时候让他去厂里找您？”
李沧和点点头，“行，那我也不耽误了，还有几个点要转。最早大后天，我能转完点，到时候在厂里等你们信。”
李沧和走了后，玉梅又把刚才和李沧和的对话琢磨了一遍。
乡镇厂子，从来都是在家等著上门的，这种自己出来找饭吃的还是头次见。
然后又想起自己和国平，他们也是一步一步自己找饭吃。
说不定，这个周厂长，还真不一般。