50.这条路好不好走
天快擦黑的时候，国平带著腾翔回来了。
摩托车噠噠噠进了院子里，国平停下车，又把腾翔从车后座上抱下来。
玉梅从屋里出来，手里还攥著腾翔那条没补完的裤子，“你咋不早点回来，刚才家里来了个人。”
“谁来了？”
“说是石桥镇工艺品厂的，叫李沧和。”玉梅把名片递给国平。
“李沧和，石桥镇工艺品厂业务科科长...”国平看了看名片，“他来干啥，有啥事？”
玉梅便把刚才见李沧和的过程，和国平大体说了一遍。
讲到周厂长贷款去广交会的时候，国平的心咯噔跳了下。
“我就说吧，广交会和咱还真有关係了。不过这个周厂长还真是有魄力，你说他要是没签上这个合同咋办？”
玉梅白了他一眼，“那我哪知道，哪李沧和也没说啊。再说，要是没签上，人家还能找上门来？”
接著，玉梅又讲到了9个月十万片的订单，讲到每片苇席四元左右的价格，以及每个月需要稳定供货八百到一千片的数量。
“价格合適，数量咱也能撑得起。他还说啥来著？”
“別的就没有了，说是大后天转完了点，就能在厂里了。说是到时候可以去找他。”
“这还真是天上掉下来的馅饼，我这天天往外跑，屁都没打听到一个，结果还有找上门来的。早知道，我还费这么大劲干啥，在家等著不就行了。”
国平想到自己前一阵子，天天这里跑那里顛的，有点感嘆时运不济。
“说不定你不出去转那一阵子，人家还不一定找上门来。那你去不去，我可是跟人家说了要给个话。”
“先吃饭，我琢磨琢磨，你著啥急。”
“你还说我，前阵子是谁著急的，现在又让我不著急了。”玉梅说完，转身去做饭。
国平坐下来，他知道玉梅说得没错，就他现在的两条出路，阳平乡厂从去年入冬以来，也是半死不活的，长海地区公司倒是还在收货，可量也是慢慢在减少。
也正是这些可见的变化，让他夜里翻来覆去睡不著。
吃饭的功夫，俩人又开始了盘算。
“刚才忘了和你说了，每片四块不假，可絎线多了一道，八道。”
国平皱了下眉头，“八道？咱平常收的是七道。”
“嗯，他说了，厂里质检卡得严，一道都不能少。”
“你觉得咋样？”
“我觉得可以试试。阳平厂眼瞅著不大行了，大姐也没啥好办法，长海公司那边有一搭没一搭的，送多了就使劲卡，估计也是没多大余力了。这个当头，有石桥这么个机会，为啥不把握住了。”
“可这里面也有变数，起码长海和阳平的规格是一样的，咱两边还能串串货。可石桥的货多出来这一道，咱就没法串货了。”
玉梅说到这，国平突然想起一件事来，“你说这多一道，我在顺县还真见过，他们那的就是八道，当时我还纳闷为啥多一道，看来不同的县公司接的货不一样。”
“反正人家要八道，咱要是接了这活，就得编八道。“不过贵了两毛，下面的人们应该也都认。”
玉梅说到这些，国平都考虑到了，他想到了最关键的一点。
“你想过没，这个石桥镇厂，要的量正好是八百到一千，这基本上是目前咱的上限了。要是咱给石桥供了货，按他说的这个量的话，长海那边咱就供不了了。”国平慢慢开口，“就算是长海公司现在有一搭没一搭的，可咱和他们打了一年多交道，还是挺靠谱的。长海毕竟是地区大公司，不是石桥这种乡镇厂子能比的。”
玉梅点了点头，国平说的这两点没错，尤其是地区大公司的牌子在那，今年行情不好，也许明年行情就好了呢。
现在就把长海这条路关了，一门心思投到石桥那边，可石桥这种小厂子万一就这么一桿子，明年不行了咋办。
“不过我觉得咱咋著也得走这条路。”玉梅抬头说道。
“为啥？”
“那个李沧和今天说了，他是一路上转过来的，临走还要去跑其他的点。你想过没有，要是咱不接，周围有接的，就这一片两毛的差价，就能把咱打趴下。我看，李沧和这也是逼著咱来接这个活。”
听玉梅说完，国平不得不承认玉梅考虑的有道理，“是这个事，咱不接还真不行。不说別人，家胜叔要是接了这个，就能在村里挤死咱。”
“我觉得，咱还是两条腿走路。长海的继续干，找上门来的石桥也不能让他跑了。”国平拿定主意。
“那你打算咋办？李沧和说的可是每月八百到一千的量。”
“他是那么和你说的，我琢磨著也有唬的成分。我看这样，大后天他不说在厂里么，我去和他谈谈，我觉得一个月给他供个五六百片，再给长海供三四百，这样一个月不超过一千，就在咱的范围內。”
“那行，就这么定了，大后天我去找李沧和，探探底。”
第四天的上午，石桥镇工艺品厂李沧和的办公室。
“李主任，你好，我是清河越前乡小王村的王国平，前几天你去过我家。”国平自我介绍。
“哎呀，国平，你来了。我就知道，你肯定回来。”对国平的到来，李沧和很热情，绕过桌子给他搬了把椅子。
国平点点头，笑了笑：“李主任，你都亲自跑到我家了，我能不过来和您见个面么。”
“那天我去你家，”李沧和重新坐下，给自己和国平各倒了一杯水，“弟妹在家，没见到你。弟妹人实在，句句都问到了点子上。”
国平喝了口水，看著李沧和，“我到家后都和我说了，李主任，我今天来......”
“你今天来了，”李沧和打断他，“就说明有一块乾的意愿。”
李沧和这句话说得轻鬆，国平心里却一动。这几年，他打过交道的业务员，从地区公司到乡镇厂子，得有几十个。
大多数人，上来就是“我们厂实力雄厚”、“这个单子多少人抢著要”、“你能接是你的运气”之类的话，端著架子难打交道。
不够这个李沧和不是这个路子，这“一块乾的意愿”直接让国平心里一暖。
国平把缸子放下，“李主任，是有这个意愿。”
李沧和点点头，没再说客套话。
他从抽屉里抽出一沓纸，推到国平面前。
“这是订货合同副本，”他说，“十万片，分三批，9个月，第一批三万片，后面两批都是四万片。要赶海轮，船期定了，延误一天都有罚金。”
国平接过那沓纸，仔细看了一遍，最后一页看见一个手写的中文签名，周联升。
看了这就是周厂长的名字。
国平把合同还回去，“李主任，代收这块？”
“对，厂里的意思，是多找靠谱的点，分散供货，量倒是其次的，关键要稳定。你那个点我看过，还是很稳当的。”
“质量、规格、价格啥的，我都和弟妹说了，你都知道吧？”
“嗯，我都知道。”
“那你那边，一个月能供多少？”
到了最重要的环节了，国平缓缓开口，“一个月能稳定在六百片左右，多了我控制不好质量”。
国平把產量归结到了质量上。
李沧和没说话，拿笔在桌子上点了两下。
国平继续说道，“如果前期稳当的话，我可以再增加些，一个月八百平问题也不大。多了我就不敢接了。”
“不敢接，为啥？”李沧和没行到国平会这么说。
“主要就是规格，再就是质量。李主任，也不瞒你，毕竟头次打交道，你们要的质量我没数，再就是结款啥的，咋著咱得磨合磨合。再说，我现在喊出一个月一千，到时候交不上来，或者质量不行，不耽误了你们的事么。”
李沧和听完，没有立刻表態，他把钢笔帽拧上，又拧开，拧上，又拧开，这是他今天第一次显出犹豫。
“国平，我在石桥厂干了十二年。”
国平听著。
“我自己发展了不下二十个代收点，包括这次我转的不少点，我问他们能供多少的时候，都会说我要多少、他们供多少。像你这样的，我还是头次见。不过，就冲这个，你说的一个月六百片，我应了。”
“来，咱看下合同......”
摩托车噠噠噠进了院子里，国平停下车，又把腾翔从车后座上抱下来。
玉梅从屋里出来，手里还攥著腾翔那条没补完的裤子，“你咋不早点回来，刚才家里来了个人。”
“谁来了？”
“说是石桥镇工艺品厂的，叫李沧和。”玉梅把名片递给国平。
“李沧和，石桥镇工艺品厂业务科科长...”国平看了看名片，“他来干啥，有啥事？”
玉梅便把刚才见李沧和的过程，和国平大体说了一遍。
讲到周厂长贷款去广交会的时候，国平的心咯噔跳了下。
“我就说吧，广交会和咱还真有关係了。不过这个周厂长还真是有魄力，你说他要是没签上这个合同咋办？”
玉梅白了他一眼，“那我哪知道，哪李沧和也没说啊。再说，要是没签上，人家还能找上门来？”
接著，玉梅又讲到了9个月十万片的订单，讲到每片苇席四元左右的价格，以及每个月需要稳定供货八百到一千片的数量。
“价格合適，数量咱也能撑得起。他还说啥来著？”
“別的就没有了，说是大后天转完了点，就能在厂里了。说是到时候可以去找他。”
“这还真是天上掉下来的馅饼，我这天天往外跑，屁都没打听到一个，结果还有找上门来的。早知道，我还费这么大劲干啥，在家等著不就行了。”
国平想到自己前一阵子，天天这里跑那里顛的，有点感嘆时运不济。
“说不定你不出去转那一阵子，人家还不一定找上门来。那你去不去，我可是跟人家说了要给个话。”
“先吃饭，我琢磨琢磨，你著啥急。”
“你还说我，前阵子是谁著急的，现在又让我不著急了。”玉梅说完，转身去做饭。
国平坐下来，他知道玉梅说得没错，就他现在的两条出路，阳平乡厂从去年入冬以来，也是半死不活的，长海地区公司倒是还在收货，可量也是慢慢在减少。
也正是这些可见的变化，让他夜里翻来覆去睡不著。
吃饭的功夫，俩人又开始了盘算。
“刚才忘了和你说了，每片四块不假，可絎线多了一道，八道。”
国平皱了下眉头，“八道？咱平常收的是七道。”
“嗯，他说了，厂里质检卡得严，一道都不能少。”
“你觉得咋样？”
“我觉得可以试试。阳平厂眼瞅著不大行了，大姐也没啥好办法，长海公司那边有一搭没一搭的，送多了就使劲卡，估计也是没多大余力了。这个当头，有石桥这么个机会，为啥不把握住了。”
“可这里面也有变数，起码长海和阳平的规格是一样的，咱两边还能串串货。可石桥的货多出来这一道，咱就没法串货了。”
玉梅说到这，国平突然想起一件事来，“你说这多一道，我在顺县还真见过，他们那的就是八道，当时我还纳闷为啥多一道，看来不同的县公司接的货不一样。”
“反正人家要八道，咱要是接了这活，就得编八道。“不过贵了两毛，下面的人们应该也都认。”
玉梅说到这些，国平都考虑到了，他想到了最关键的一点。
“你想过没，这个石桥镇厂，要的量正好是八百到一千，这基本上是目前咱的上限了。要是咱给石桥供了货，按他说的这个量的话，长海那边咱就供不了了。”国平慢慢开口，“就算是长海公司现在有一搭没一搭的，可咱和他们打了一年多交道，还是挺靠谱的。长海毕竟是地区大公司，不是石桥这种乡镇厂子能比的。”
玉梅点了点头，国平说的这两点没错，尤其是地区大公司的牌子在那，今年行情不好，也许明年行情就好了呢。
现在就把长海这条路关了，一门心思投到石桥那边，可石桥这种小厂子万一就这么一桿子，明年不行了咋办。
“不过我觉得咱咋著也得走这条路。”玉梅抬头说道。
“为啥？”
“那个李沧和今天说了，他是一路上转过来的，临走还要去跑其他的点。你想过没有，要是咱不接，周围有接的，就这一片两毛的差价，就能把咱打趴下。我看，李沧和这也是逼著咱来接这个活。”
听玉梅说完，国平不得不承认玉梅考虑的有道理，“是这个事，咱不接还真不行。不说別人，家胜叔要是接了这个，就能在村里挤死咱。”
“我觉得，咱还是两条腿走路。长海的继续干，找上门来的石桥也不能让他跑了。”国平拿定主意。
“那你打算咋办？李沧和说的可是每月八百到一千的量。”
“他是那么和你说的，我琢磨著也有唬的成分。我看这样，大后天他不说在厂里么，我去和他谈谈，我觉得一个月给他供个五六百片，再给长海供三四百，这样一个月不超过一千，就在咱的范围內。”
“那行，就这么定了，大后天我去找李沧和，探探底。”
第四天的上午，石桥镇工艺品厂李沧和的办公室。
“李主任，你好，我是清河越前乡小王村的王国平，前几天你去过我家。”国平自我介绍。
“哎呀，国平，你来了。我就知道，你肯定回来。”对国平的到来，李沧和很热情，绕过桌子给他搬了把椅子。
国平点点头，笑了笑：“李主任，你都亲自跑到我家了，我能不过来和您见个面么。”
“那天我去你家，”李沧和重新坐下，给自己和国平各倒了一杯水，“弟妹在家，没见到你。弟妹人实在，句句都问到了点子上。”
国平喝了口水，看著李沧和，“我到家后都和我说了，李主任，我今天来......”
“你今天来了，”李沧和打断他，“就说明有一块乾的意愿。”
李沧和这句话说得轻鬆，国平心里却一动。这几年，他打过交道的业务员，从地区公司到乡镇厂子，得有几十个。
大多数人，上来就是“我们厂实力雄厚”、“这个单子多少人抢著要”、“你能接是你的运气”之类的话，端著架子难打交道。
不够这个李沧和不是这个路子，这“一块乾的意愿”直接让国平心里一暖。
国平把缸子放下，“李主任，是有这个意愿。”
李沧和点点头，没再说客套话。
他从抽屉里抽出一沓纸，推到国平面前。
“这是订货合同副本，”他说，“十万片，分三批，9个月，第一批三万片，后面两批都是四万片。要赶海轮，船期定了，延误一天都有罚金。”
国平接过那沓纸，仔细看了一遍，最后一页看见一个手写的中文签名，周联升。
看了这就是周厂长的名字。
国平把合同还回去，“李主任，代收这块？”
“对，厂里的意思，是多找靠谱的点，分散供货，量倒是其次的，关键要稳定。你那个点我看过，还是很稳当的。”
“质量、规格、价格啥的，我都和弟妹说了，你都知道吧？”
“嗯，我都知道。”
“那你那边，一个月能供多少？”
到了最重要的环节了，国平缓缓开口，“一个月能稳定在六百片左右，多了我控制不好质量”。
国平把產量归结到了质量上。
李沧和没说话，拿笔在桌子上点了两下。
国平继续说道，“如果前期稳当的话，我可以再增加些，一个月八百平问题也不大。多了我就不敢接了。”
“不敢接，为啥？”李沧和没行到国平会这么说。
“主要就是规格，再就是质量。李主任，也不瞒你，毕竟头次打交道，你们要的质量我没数，再就是结款啥的，咋著咱得磨合磨合。再说，我现在喊出一个月一千，到时候交不上来，或者质量不行，不耽误了你们的事么。”
李沧和听完，没有立刻表態，他把钢笔帽拧上，又拧开，拧上，又拧开，这是他今天第一次显出犹豫。
“国平，我在石桥厂干了十二年。”
国平听著。
“我自己发展了不下二十个代收点，包括这次我转的不少点，我问他们能供多少的时候，都会说我要多少、他们供多少。像你这样的，我还是头次见。不过，就冲这个，你说的一个月六百片，我应了。”
“来，咱看下合同......”