第38章 孙成海的迟疑
四月中旬的深市已经开始闷热。
连志峰站在办公室的落地窗前，手里夹著一根烟，看著窗外大道上川流不息的车流，嘴角带著一丝若有若无的笑意。
孙成海推门进来的时候，连志峰没有回头，只是抬了抬手示意他在沙发上坐下。
办公室里很安静，空调出风口发出轻微的嗡嗡声，混著窗外隱隱约约的车流声。
两个人隔著一张红木茶几。
“连总，秦氏那边，合同签了。”孙成海语气很平。
连志峰转过身，夹著烟的手指轻轻点了点，示意他继续说。
“三万块，四个月交货，分四批出。首批预付款百分之三十已经到帐。秦政那边已经开始扩產，代工线全转主板线，又新加了一条smt贴片线，月產能下个月就能拉到三万。”孙成海翻开笔记本，一板一眼地念著数据。
连志峰坐回办公椅上，听完之后沉默了片刻，然后问了一个让孙成海意外的问题：“嗯，这小傢伙很谨慎，秦政本人什么反应？”
孙成海愣了一下。
他没想到连志峰不问產能、不问回款周期、不问合同细节，先问秦政的反应。
他想了想，如实回答：“签得很痛快。当时我还有担心，因为我给他的条件好得连我自己都不信。毕竟我真正投靠他要的就是信任和支持，但他好像並没完全信任我，交货期被他自己拉长了，要求分四批出货。”
“你做的很好。”连志峰打断他，语气出乎意料地平静，“他现在对你的戒心都不重要。这波先给他点甜头尝尝。你先把这三万块的订单顺顺噹噹地跑完，让秦政觉得你是真有能耐，让他把產能扩起来。下一波，再给他更大的订单，六万块，八万块，他要多少產能我们给他多少订单，让他把所有资金炼都砸进去。”
孙成海的笔停在纸上。他抬起头，看著连志峰，犹豫了一下还是开口了：“连总，三万块他吃的下来。如果下一波再加量，他还会扩產的。秦氏电子现在资金炼不算松，但他网吧的现金流非常稳，一百多家店每个月三百多万的流水。真要撑，他撑得住，他不一定会被我们吃住。”
连志峰笑了笑，把菸头按灭在菸灰缸里，不紧不慢地又点了一根。“成海，你在秦氏待了一个多月了，你觉得秦政这个人最大的弱点是什么？”
孙成海被这句话问住了。
他想了很久，脑海里闪过秦政在工厂里给员工递烟的场景，闪过秦政在食堂跟工人聊天的画面。
过了好一会儿，他才斟酌著开口：“他太相信自己的判断。完全可以说独断专行，而且还是独资企业，他想把事情做到极致，工厂、网吧、软体、慈善、学校，几乎每一条线都想要自己亲力亲为。这种性格如果一旦哪个环节出了问题，就会连锁反应。”
“说得很好。”连志峰靠在椅背上，看著孙成海的眼神里多了一丝讚许，“所以你不用管后面的事，只管把他的產能胃口餵大。他不缺订单，我们就给他订单。他不愁销路，我们就帮他铺销路。”
说著还嗤笑了一声。
“他喜欢扩张，我们就递梯子。等他的產能拉到五万台、八万台的时候，他所有的资金都会被锁死在物料和產线上。到那时候，他就算知道这是个坑也只能硬著头皮往下跳，製造业哪有这么容易。我已经有后手了。”他顿了顿，用夹著烟的那只手轻轻敲了一下桌面，“你去做就行。”
孙成海沉默了好一会儿，然后慢慢点了点头。
他合上笔记本，站起来，转身往外走。走到门口的时候，他犹豫了一下，想回头问点什么，但最终没有回头。
门在他身后轻轻合上。
他出了连想大厦的门，开著车往回走。
车是秦氏电子配的，一辆半旧的捷达，从他入职第一天起就交给他开了。
孙成海坐在车里想了一下，发现连志峰从头到尾没有问过他在秦氏这一个多月的感受。
没有问他住得好不好，没有问他吃得惯不惯，没有问他適不適应秦氏的氛围。
连志峰只关心数据、產能和秦政的反应。
他跟著连志峰干了八年。
八年里，连志峰从来没问过他这些问题。
车开到厂门口的时候，门卫老李冲他招了招手：“孙总监，回来了？食堂刚开饭，红烧肉，去晚了就剩肥的了。”
孙成海停好车，往食堂走。
食堂里已经排起了队，工人们端著不锈钢餐盘三三两两地聊著天，空气中飘著红烧肉和大白菜燉粉条的味道。
他排到窗口的时候，食堂阿姨抬头看了他一眼，脸上的皱纹挤成一团笑：“孙总监回来了？今天有红烧肉，我给你多舀一勺瘦的。”说著，大勺子在菜盆里翻了翻，专挑瘦肉往他餐盘里盛。
“谢谢阿姨。”孙成海端著餐盘找位置坐下。旁边几个车间工人看见他，挪了挪屁股给他让了个位置。
“孙总监，三万块的单子是真的啊？我们听了都兴奋得不行，这月加班工资又多了。”一个老工人端著饭盆子往他旁边一坐，语气里带著掩饰不住的兴奋。
孙成海夹了一块红烧肉塞进嘴里，点点头说：“真的，好好干，后面还有更多的单子。秦总说了，这批订单的加班费全部翻倍。”
周围的工人们发出一阵兴奋的骚动，有人拍桌子说今晚加班不走了，有人说明天把隔壁线上的兄弟也叫来帮忙。
孙成海低著头扒饭，筷子在餐盘里来回翻著，不知怎的忽然想起在连想八年的食堂里，从来没人问他爱吃瘦肉还是肥肉，从来没人给他多舀一勺，更不会有人端著饭盆子往他身边一坐就开始聊家常。
他在连想的时候每天中午都去同一家茶餐厅吃商务套餐，一个人，一碗云吞麵，一笼虾饺，吃完买单走人。
没有人等他，也没有人跟他拼桌。
他扒完最后一口饭，站起来把餐盘放进回收筐里，走到食堂门口的时候回头看了一眼里面那些还在边吃边聊的工人们。
然后他走出食堂，四月的阳光还很温暖。他心里默默想著，上次连志峰说的那个后手到底是什么。
如果是以前，他不会去想这个问题，上面说什么他做什么，这是他在连想八年养成的习惯。
但现在，他心里有了一个自己都没察觉到的念头：如果他真的把秦氏电子的產能胃口餵到五万台、八万台，连志峰的后手真的能把秦政一波带走吗？
他把手插在口袋里，在厂区的空地上站了一会儿，然后朝销售部的办公室走去。
如果秦政查看系统面板，他名字后面的那个数字悄悄从负二十跳到了负十。
连志峰站在办公室的落地窗前，手里夹著一根烟，看著窗外大道上川流不息的车流，嘴角带著一丝若有若无的笑意。
孙成海推门进来的时候，连志峰没有回头，只是抬了抬手示意他在沙发上坐下。
办公室里很安静，空调出风口发出轻微的嗡嗡声，混著窗外隱隱约约的车流声。
两个人隔著一张红木茶几。
“连总，秦氏那边，合同签了。”孙成海语气很平。
连志峰转过身，夹著烟的手指轻轻点了点，示意他继续说。
“三万块，四个月交货，分四批出。首批预付款百分之三十已经到帐。秦政那边已经开始扩產，代工线全转主板线，又新加了一条smt贴片线，月產能下个月就能拉到三万。”孙成海翻开笔记本，一板一眼地念著数据。
连志峰坐回办公椅上，听完之后沉默了片刻，然后问了一个让孙成海意外的问题：“嗯，这小傢伙很谨慎，秦政本人什么反应？”
孙成海愣了一下。
他没想到连志峰不问產能、不问回款周期、不问合同细节，先问秦政的反应。
他想了想，如实回答：“签得很痛快。当时我还有担心，因为我给他的条件好得连我自己都不信。毕竟我真正投靠他要的就是信任和支持，但他好像並没完全信任我，交货期被他自己拉长了，要求分四批出货。”
“你做的很好。”连志峰打断他，语气出乎意料地平静，“他现在对你的戒心都不重要。这波先给他点甜头尝尝。你先把这三万块的订单顺顺噹噹地跑完，让秦政觉得你是真有能耐，让他把產能扩起来。下一波，再给他更大的订单，六万块，八万块，他要多少產能我们给他多少订单，让他把所有资金炼都砸进去。”
孙成海的笔停在纸上。他抬起头，看著连志峰，犹豫了一下还是开口了：“连总，三万块他吃的下来。如果下一波再加量，他还会扩產的。秦氏电子现在资金炼不算松，但他网吧的现金流非常稳，一百多家店每个月三百多万的流水。真要撑，他撑得住，他不一定会被我们吃住。”
连志峰笑了笑，把菸头按灭在菸灰缸里，不紧不慢地又点了一根。“成海，你在秦氏待了一个多月了，你觉得秦政这个人最大的弱点是什么？”
孙成海被这句话问住了。
他想了很久，脑海里闪过秦政在工厂里给员工递烟的场景，闪过秦政在食堂跟工人聊天的画面。
过了好一会儿，他才斟酌著开口：“他太相信自己的判断。完全可以说独断专行，而且还是独资企业，他想把事情做到极致，工厂、网吧、软体、慈善、学校，几乎每一条线都想要自己亲力亲为。这种性格如果一旦哪个环节出了问题，就会连锁反应。”
“说得很好。”连志峰靠在椅背上，看著孙成海的眼神里多了一丝讚许，“所以你不用管后面的事，只管把他的產能胃口餵大。他不缺订单，我们就给他订单。他不愁销路，我们就帮他铺销路。”
说著还嗤笑了一声。
“他喜欢扩张，我们就递梯子。等他的產能拉到五万台、八万台的时候，他所有的资金都会被锁死在物料和產线上。到那时候，他就算知道这是个坑也只能硬著头皮往下跳，製造业哪有这么容易。我已经有后手了。”他顿了顿，用夹著烟的那只手轻轻敲了一下桌面，“你去做就行。”
孙成海沉默了好一会儿，然后慢慢点了点头。
他合上笔记本，站起来，转身往外走。走到门口的时候，他犹豫了一下，想回头问点什么，但最终没有回头。
门在他身后轻轻合上。
他出了连想大厦的门，开著车往回走。
车是秦氏电子配的，一辆半旧的捷达，从他入职第一天起就交给他开了。
孙成海坐在车里想了一下，发现连志峰从头到尾没有问过他在秦氏这一个多月的感受。
没有问他住得好不好，没有问他吃得惯不惯，没有问他適不適应秦氏的氛围。
连志峰只关心数据、產能和秦政的反应。
他跟著连志峰干了八年。
八年里，连志峰从来没问过他这些问题。
车开到厂门口的时候，门卫老李冲他招了招手：“孙总监，回来了？食堂刚开饭，红烧肉，去晚了就剩肥的了。”
孙成海停好车，往食堂走。
食堂里已经排起了队，工人们端著不锈钢餐盘三三两两地聊著天，空气中飘著红烧肉和大白菜燉粉条的味道。
他排到窗口的时候，食堂阿姨抬头看了他一眼，脸上的皱纹挤成一团笑：“孙总监回来了？今天有红烧肉，我给你多舀一勺瘦的。”说著，大勺子在菜盆里翻了翻，专挑瘦肉往他餐盘里盛。
“谢谢阿姨。”孙成海端著餐盘找位置坐下。旁边几个车间工人看见他，挪了挪屁股给他让了个位置。
“孙总监，三万块的单子是真的啊？我们听了都兴奋得不行，这月加班工资又多了。”一个老工人端著饭盆子往他旁边一坐，语气里带著掩饰不住的兴奋。
孙成海夹了一块红烧肉塞进嘴里，点点头说：“真的，好好干，后面还有更多的单子。秦总说了，这批订单的加班费全部翻倍。”
周围的工人们发出一阵兴奋的骚动，有人拍桌子说今晚加班不走了，有人说明天把隔壁线上的兄弟也叫来帮忙。
孙成海低著头扒饭，筷子在餐盘里来回翻著，不知怎的忽然想起在连想八年的食堂里，从来没人问他爱吃瘦肉还是肥肉，从来没人给他多舀一勺，更不会有人端著饭盆子往他身边一坐就开始聊家常。
他在连想的时候每天中午都去同一家茶餐厅吃商务套餐，一个人，一碗云吞麵，一笼虾饺，吃完买单走人。
没有人等他，也没有人跟他拼桌。
他扒完最后一口饭，站起来把餐盘放进回收筐里，走到食堂门口的时候回头看了一眼里面那些还在边吃边聊的工人们。
然后他走出食堂，四月的阳光还很温暖。他心里默默想著，上次连志峰说的那个后手到底是什么。
如果是以前，他不会去想这个问题，上面说什么他做什么，这是他在连想八年养成的习惯。
但现在，他心里有了一个自己都没察觉到的念头：如果他真的把秦氏电子的產能胃口餵到五万台、八万台，连志峰的后手真的能把秦政一波带走吗？
他把手插在口袋里，在厂区的空地上站了一会儿，然后朝销售部的办公室走去。
如果秦政查看系统面板，他名字后面的那个数字悄悄从负二十跳到了负十。