第39章 百万对十万优势在我
同一时间，深市企鹅公司。
小马哥坐在会议室中央，面前摊著一周的竞品监控报告。
会议桌两侧坐满了人，空气里瀰漫著一股压抑的气氛。
“先说一下现在的数据。”小马哥翻开报告，扫了一眼上面的数字，“qz同时在线人数，截止昨晚突破十万。十万同时在线是什么概念？”
他抬起头，目光从每个人脸上扫过去，“我们截止到今天同时在线最高峰才破一百万，用了两年。他们上线不到两个月，破十万。如果按这个增速，等他们也发展到两年的时候，同时在线会是多少？更重要的是，这些用户现在大部分还在珠三角，如果他们一旦大规模往外扩散，会不会对我们形成倒逼？”
会议室里没人说话。在线十万，意味著珠三角每十个上网的用户里就有一个正在用qz。这已经不是一个可以忽视的体量了。
张志东摘下眼镜擦了擦又重新戴上，开口打破沉默：“註册量他们还在涨，但这批新用户註册之后暂时还不能大规模迁移好友，滚雪球效应基本上已经被我们遏制住了。
我们上周更新了客户端加密协议之后，qz那个聊天助手的迁移成功率从百分之九十掉到了百分之三十不到。现在还能迁过去的，必须满足两个条件：必须是在秦氏网吧里，由网管手把手地帮忙操作。”
他翻了一页数据继续补充，“另外我们自己的弹窗已经缩减了三分之一，投诉量下来了大概四成。再加上我们在地推上加了预算，已经跟珠三角以外的两百家网吧签了排他协议，他们网吧电脑只安装qq，这些店不允许安装qz。”
“遏制住了。”小马哥重复了一遍这四个字，表情没有因此轻鬆半分，“仅仅是遏制住了而已。他们现在同时在线十万，註册量还在往上走。你遏制住了他们扩散的速度，但你没把他们打回去。”
他站起来，走到白板前，拿起记號笔写了一个数字：十万。
“十万同时在线，占我们现有在线规模差不多一成。看上去不多。但我们自己清楚，我们的註册用户里有一大半是沉睡的，很多人註册了就没再用过，甚至忘记了自己还有號。
我们的活跃用户比例不到百分之十。再说宽一点，整个珠三角最活跃的即时通讯用户里，qz已经啃下了整整一成以上。这才是真实情况。”
所有人都沉默了。
小马哥把记號笔放回笔槽，声音恢復了一贯的平稳：“技术上的事我不多说了。对付这种流氓打法，我们该防的防，该学的一样也不能手软。
记住一件事：即时通讯是贏者通吃，只要我们不犯致命的错误，就没人能把我们从这个位置上踢下去。我们可以限制別的网吧不允许安装 qz，他们根本没办法限制自己网吧不安装 qq。”
小马哥扶了扶眼镜，霸气一甩手臂。
“百万对十万，优势在我。”
会议结束后，张志东夹著笔记本走出会议室的时候脚步比进来时沉了不少。
遏制住了，不等於打贏了。
秦氏的人似乎比他们自己更了解网际网路这个江湖，每一招都打在企鹅最不舒服的地方。
而最让他们头疼的是，对手根本没按网际网路公司的套路出牌。
……
四月中下旬。
深市中级法院。
法院门口的凤凰木刚冒了新叶，树底下站满了穿深蓝工服的人。
张志鹏凌晨才下班，回去洗了把脸换了件衬衫又匆匆赶过来，带著软体部七八十號兄弟，每人手里捏著一瓶矿泉水，靠在大门左侧的石狮子底座上等著。
研发部赵援朝带了王海波和刘旭，老会计严爱国和马晓芳站在阴凉处，手里攥著一份財务报表，万一法庭上需要数据他隨时能递上去。
销售部老郑带了陈光明、周大明，还有几个刚入职的业务员。
网吧事业部来的人最多，何秀兰、黄大勇、林海生各带了一队，还有各店的店长网管代表，石磊也来了，手里举著一张皱巴巴的硬纸板，上面用水彩笔歪歪扭扭写了四个大字，“政哥必胜”。
苏棠站在最前面的位置，手里抱著秦政的公文包和一份整理好的应诉材料，时不时往法院门口张望一下。
李红军在旁边维持秩序，让工人们靠边站，別挡著法院的正常进出。
秦政带著陈博文从虎头奔上下来时，看到眼前这片深蓝色的人海，低头点了根烟，用力吸了一口，然后把菸头按灭在旁边的垃圾桶上。
他大步走到眾人面前：“这么多人，不用上班了？”
没人回答，也没有人动。
秦政没再说话，转身朝法庭大门走去，身后跟著陈博文、苏棠和从外部律所请来的林律师。
法警开始清点旁听人数。
旁听席最多只能容纳一百人，法警按规定只放前一百人入內。
陈博文和秦政商量了一下，先把各部门的领头人和几个工人代表放了进去。
赵援朝、张志鹏、何秀兰进去了，石磊抱著那块“政哥必胜”的硬纸板也进去了。
剩下的两百多人全部留在门口，法警拉了一道隔离线，他们就站在线外面，不吵不闹，安安静静地等著。
偶尔有人踮起脚尖朝法院紧闭的门里望一眼，又默默退回去，继续站在太阳底下。
记者们收到消息快速赶到现场採访。
最先来的是深市晚报的记者，就是之前写过年会报导的那位，带著相机和录音笔。
他认出这些穿深蓝工服的人是秦氏电子的员工，赶紧挤到最前面，把录音笔伸向人群。
一个河南口音的中年男工人被记者拉住採访，脸憋得通红，操著一口浓重的中原口音对著录音笔掷地有声：“俺不懂什么竞爭不竞爭，俺就知道俺老板是好人。俺过年发的钱，老板给的。俺孩子今年上学的学校，老板建的。谁要冤枉俺老板，那就不中！”
旁边一个中年女工也挤过来抢话，声音带著哭腔，指著相机愤怒道：“我们老板对员工那么好，这人居然告他，有没有天理？欺负我们老板年纪小又独自一人是吧？我们几千员工都不答应！”
几个记者被这股扑面而来的情绪衝击得有些不知所措。
深市晚报的记者关掉录音笔，端起相机，沉默了片刻之后按下了快门。
照片里，法院门口站满了深蓝色的工服，像一片汪洋大海。
与此同时，小马哥带著自己的团队低调地走进了法庭。
他刚一进门就愣住了。
旁听席上黑压压坐满了穿深蓝工服的人，至少七八十號，每人胸口都印著那个他最近做梦都忘不掉的秦字商標。
那些人的眼神齐刷刷落在他身上，不是愤怒，不是谩骂，就是盯著他，一百多只眼睛，死死地盯著他，盯的他后背一阵发凉。
他之前在年报上看到秦氏电子有几千员工的时候没有感觉，现在面对面被几百双眼睛包围，他才明白什么叫真正的群眾基础。
但他毕竟是企鹅的掌门人，定了定神，移开目光不再去看那些沉默的人，径直走到原告席，拉开了椅子。
庭审开始。
小马哥坐在会议室中央，面前摊著一周的竞品监控报告。
会议桌两侧坐满了人，空气里瀰漫著一股压抑的气氛。
“先说一下现在的数据。”小马哥翻开报告，扫了一眼上面的数字，“qz同时在线人数，截止昨晚突破十万。十万同时在线是什么概念？”
他抬起头，目光从每个人脸上扫过去，“我们截止到今天同时在线最高峰才破一百万，用了两年。他们上线不到两个月，破十万。如果按这个增速，等他们也发展到两年的时候，同时在线会是多少？更重要的是，这些用户现在大部分还在珠三角，如果他们一旦大规模往外扩散，会不会对我们形成倒逼？”
会议室里没人说话。在线十万，意味著珠三角每十个上网的用户里就有一个正在用qz。这已经不是一个可以忽视的体量了。
张志东摘下眼镜擦了擦又重新戴上，开口打破沉默：“註册量他们还在涨，但这批新用户註册之后暂时还不能大规模迁移好友，滚雪球效应基本上已经被我们遏制住了。
我们上周更新了客户端加密协议之后，qz那个聊天助手的迁移成功率从百分之九十掉到了百分之三十不到。现在还能迁过去的，必须满足两个条件：必须是在秦氏网吧里，由网管手把手地帮忙操作。”
他翻了一页数据继续补充，“另外我们自己的弹窗已经缩减了三分之一，投诉量下来了大概四成。再加上我们在地推上加了预算，已经跟珠三角以外的两百家网吧签了排他协议，他们网吧电脑只安装qq，这些店不允许安装qz。”
“遏制住了。”小马哥重复了一遍这四个字，表情没有因此轻鬆半分，“仅仅是遏制住了而已。他们现在同时在线十万，註册量还在往上走。你遏制住了他们扩散的速度，但你没把他们打回去。”
他站起来，走到白板前，拿起记號笔写了一个数字：十万。
“十万同时在线，占我们现有在线规模差不多一成。看上去不多。但我们自己清楚，我们的註册用户里有一大半是沉睡的，很多人註册了就没再用过，甚至忘记了自己还有號。
我们的活跃用户比例不到百分之十。再说宽一点，整个珠三角最活跃的即时通讯用户里，qz已经啃下了整整一成以上。这才是真实情况。”
所有人都沉默了。
小马哥把记號笔放回笔槽，声音恢復了一贯的平稳：“技术上的事我不多说了。对付这种流氓打法，我们该防的防，该学的一样也不能手软。
记住一件事：即时通讯是贏者通吃，只要我们不犯致命的错误，就没人能把我们从这个位置上踢下去。我们可以限制別的网吧不允许安装 qz，他们根本没办法限制自己网吧不安装 qq。”
小马哥扶了扶眼镜，霸气一甩手臂。
“百万对十万，优势在我。”
会议结束后，张志东夹著笔记本走出会议室的时候脚步比进来时沉了不少。
遏制住了，不等於打贏了。
秦氏的人似乎比他们自己更了解网际网路这个江湖，每一招都打在企鹅最不舒服的地方。
而最让他们头疼的是，对手根本没按网际网路公司的套路出牌。
……
四月中下旬。
深市中级法院。
法院门口的凤凰木刚冒了新叶，树底下站满了穿深蓝工服的人。
张志鹏凌晨才下班，回去洗了把脸换了件衬衫又匆匆赶过来，带著软体部七八十號兄弟，每人手里捏著一瓶矿泉水，靠在大门左侧的石狮子底座上等著。
研发部赵援朝带了王海波和刘旭，老会计严爱国和马晓芳站在阴凉处，手里攥著一份財务报表，万一法庭上需要数据他隨时能递上去。
销售部老郑带了陈光明、周大明，还有几个刚入职的业务员。
网吧事业部来的人最多，何秀兰、黄大勇、林海生各带了一队，还有各店的店长网管代表，石磊也来了，手里举著一张皱巴巴的硬纸板，上面用水彩笔歪歪扭扭写了四个大字，“政哥必胜”。
苏棠站在最前面的位置，手里抱著秦政的公文包和一份整理好的应诉材料，时不时往法院门口张望一下。
李红军在旁边维持秩序，让工人们靠边站，別挡著法院的正常进出。
秦政带著陈博文从虎头奔上下来时，看到眼前这片深蓝色的人海，低头点了根烟，用力吸了一口，然后把菸头按灭在旁边的垃圾桶上。
他大步走到眾人面前：“这么多人，不用上班了？”
没人回答，也没有人动。
秦政没再说话，转身朝法庭大门走去，身后跟著陈博文、苏棠和从外部律所请来的林律师。
法警开始清点旁听人数。
旁听席最多只能容纳一百人，法警按规定只放前一百人入內。
陈博文和秦政商量了一下，先把各部门的领头人和几个工人代表放了进去。
赵援朝、张志鹏、何秀兰进去了，石磊抱著那块“政哥必胜”的硬纸板也进去了。
剩下的两百多人全部留在门口，法警拉了一道隔离线，他们就站在线外面，不吵不闹，安安静静地等著。
偶尔有人踮起脚尖朝法院紧闭的门里望一眼，又默默退回去，继续站在太阳底下。
记者们收到消息快速赶到现场採访。
最先来的是深市晚报的记者，就是之前写过年会报导的那位，带著相机和录音笔。
他认出这些穿深蓝工服的人是秦氏电子的员工，赶紧挤到最前面，把录音笔伸向人群。
一个河南口音的中年男工人被记者拉住採访，脸憋得通红，操著一口浓重的中原口音对著录音笔掷地有声：“俺不懂什么竞爭不竞爭，俺就知道俺老板是好人。俺过年发的钱，老板给的。俺孩子今年上学的学校，老板建的。谁要冤枉俺老板，那就不中！”
旁边一个中年女工也挤过来抢话，声音带著哭腔，指著相机愤怒道：“我们老板对员工那么好，这人居然告他，有没有天理？欺负我们老板年纪小又独自一人是吧？我们几千员工都不答应！”
几个记者被这股扑面而来的情绪衝击得有些不知所措。
深市晚报的记者关掉录音笔，端起相机，沉默了片刻之后按下了快门。
照片里，法院门口站满了深蓝色的工服，像一片汪洋大海。
与此同时，小马哥带著自己的团队低调地走进了法庭。
他刚一进门就愣住了。
旁听席上黑压压坐满了穿深蓝工服的人，至少七八十號，每人胸口都印著那个他最近做梦都忘不掉的秦字商標。
那些人的眼神齐刷刷落在他身上，不是愤怒，不是谩骂，就是盯著他，一百多只眼睛，死死地盯著他，盯的他后背一阵发凉。
他之前在年报上看到秦氏电子有几千员工的时候没有感觉，现在面对面被几百双眼睛包围，他才明白什么叫真正的群眾基础。
但他毕竟是企鹅的掌门人，定了定神，移开目光不再去看那些沉默的人，径直走到原告席，拉开了椅子。
庭审开始。