第 264 章敲打四巨头小心思
“两位太客气了。”陈启文摆了摆手，心里可没有將这些拍马屁的话当回事，微笑道：
“你们手机卖得好，对我来说也有好处，大家都是合作共贏，应当相互扶持。
希望以后我们合作会更愉快。”
“一定一定，陈总怎么说，我们就怎么做。”万明春拍拍胸脯保证道。
“老万这话说的对，我们波导一定坚定跟著陈总的步伐走。”许立华附和道。
“两位不会是专程来吹捧我的吧？”陈启文哈哈大笑道。
两人对视一眼，万明春打开公文包，把印尼出海计划书递给陈启文，语气诚恳道：“陈总 ，indosat给了我们最好的陈列位，还有零首付、零利息的分期政策。
首批十万台，我已经让鹏城工厂三班倒赶工生產，保证下个月准时交货。
我还在雅加达租了个一万平米的仓库，准备辐射整个爪哇岛。”
陈启文接过计划书翻了几页，点了点头。
“做得不错。
印尼有2.4亿人口，是东南亚最大的市场。
低收入人群占据大多数。
我们的手机最適合这个市场。
你们记住，暹罗只是试点，印尼才是主战场。
你们所需要的晶片量，启文半导体管够。”
陈启文语气变得严肃起来：
“还有一件事，我要跟你们说清楚。
所有出海的厂商，不管是联盟品牌还是白牌厂，必须签新版的晶片供货协议。
排他性条款是底线，违约者，永久断供。”
万明春愣了一下，有些犹豫。
“陈总，我们四大厂商倒是没问题。
就是排他性条款是不是太严了？
有些a级白牌厂，在尝试做中高端。
我们了解到，他们已经在跟德州仪器和英飞凌有过小批量合作。
这样会不会有牴触情绪？”
陈启文眼睛微眯，四大厂商没一个老实的。
a 级白牌厂商多数，都是启文半导体扶持起来的。
好多以前就是小虾米，哪有那个实力和德州仪器、英飞凌合作？
倒是四大厂商，在启文半导体进入手机晶片行业前，才是真正和这两家有合作。
现在也没有断掉。
推出的中高端，都是採购这两家晶片。
之前为了拉拢四大厂商，没有签独家合约。
现在却拿 a 级白牌厂商出来当枪使。
“牴触情绪？”陈启文没有点破万明春等人的小心思，冷笑一声：
“有牴触情绪，可以不签。
出海的名额就这么多，想赚钱的人有的是。”
“我给他们晶片，给他们內容，给他们別人拿不到的运营商渠道。
他们只需要做好一件事。
造手机。
如果这样还要给自己留后路，偷偷去用別人的晶片，那就是忘恩负义。
我陈启文，不跟忘恩负义的人合作。
想要脱离启文，就要做好断晶片、渠道、內容的准备。”
万明春和许立华对视一眼，哪里还不知道自己那点心思，已经被陈启文看穿。
看到陈启文没有半点犹豫，就使出杀招，两人心中一凛，立马收起小心思。
国內市场，晶片他们有替代，渠道也不缺。
可没有了启文的內容，那他们將和诺基亚低端手机一样，面临其他白牌厂商的竞爭，死路一条。
海外更惨，没有启文的支持，绝对是个死。
“陈总，您放心，我们回去立刻传达，谁敢不签，就踢出联盟。”万明春说的大义凛然。
许立华也跟著点头附和。
看著两人离去的背影，陈启文脸上掛著的笑容瞬间收敛。
刚才的交流向他詮释了，什么叫没有永远的盟友，只有永远的利益。
这些华夏厂商，他现在还需要他们开疆拓土，衝锋陷阵，可不能让他们就这么脱离掌控。
谁敢冒头搞独立，他绝不会手软。
鹏城华强北，明通数码城。
整个数码城都炸开了锅。
启文新版晶片供货协议消息，像长了翅膀一样传遍了每一个档口。
签，就有机会跟著出海赚大钱。
不签，断新、断內容，好不容易打下的那点江山，瞬间就能被其他白牌厂商抢光。
吴宏达蹲在自己的档口门口，手里捏著那份传真过来的协议，眉头皱得能夹死苍蝇。
“排他性条款，签约厂商不得同时使用任何第三方晶片方案，违约者取消a级资质，永久断供。”
吴宏达把协议递给隔壁档口的周坤：
“老周，你看看。
陈总这是要把我们绑死在他的船上啊！”
周坤接过协议，扫了一眼，拿起笔就在最后一页签上了自己的名字。
“绑死就绑死，我巴不得绑得紧一点。”
“你疯了？”吴宏达瞪大了眼睛：
“万一哪天启文的晶片涨价了怎么办？
万一联法科杀回来了怎么办？
我们连退路都没有。”
“退路？”周坤嗤笑一声，点上一根烟：
“老吴，我问你。联法科的晶片便宜，但是能预装数字星球內容吗？
能进运营商渠道吗？
年初你进的那批联法科晶片，最后清仓亏了多少钱？
五十万，还是一百万来著？”
吴宏达的脸瞬间涨红了，说不出话来。
“便宜不是退路，卖得动才是退路。”周坤弹了弹菸灰，语气斩钉截铁：
“启文给我们的是三样东西：比別人便宜三成的晶片，独家內容，別人挤破头都进不去的海外渠道。
签了这个协议，今年年底我就能去暹罗开分公司。
不签，我这辈子就只能在华强北守著这个破档口。”
周坤扔掉菸头，语气诚恳道：“老吴，陈总已经对我们这些下游厂商够厚道了。
他联法科要是真有诚意，就不会隨便拿点钱出来，帮我们兜两下底，眼见不成，立马跑路了。
以后，我是不会跟他们再合作。
陈总现在可是在诺基亚、摩托罗拉、英飞凌、德州仪器这些世界巨头竞爭市场。
是问华夏企业当中，有哪家企业有这个勇气？
我是坚决站队陈总。”
周坤说完，站起身，拍了拍吴宏达肩膀：
“你自己好好想想吧。
我现在要去港城签合同。
晚了，印尼那几个新开闢出来名额就没了。”
“你们手机卖得好，对我来说也有好处，大家都是合作共贏，应当相互扶持。
希望以后我们合作会更愉快。”
“一定一定，陈总怎么说，我们就怎么做。”万明春拍拍胸脯保证道。
“老万这话说的对，我们波导一定坚定跟著陈总的步伐走。”许立华附和道。
“两位不会是专程来吹捧我的吧？”陈启文哈哈大笑道。
两人对视一眼，万明春打开公文包，把印尼出海计划书递给陈启文，语气诚恳道：“陈总 ，indosat给了我们最好的陈列位，还有零首付、零利息的分期政策。
首批十万台，我已经让鹏城工厂三班倒赶工生產，保证下个月准时交货。
我还在雅加达租了个一万平米的仓库，准备辐射整个爪哇岛。”
陈启文接过计划书翻了几页，点了点头。
“做得不错。
印尼有2.4亿人口，是东南亚最大的市场。
低收入人群占据大多数。
我们的手机最適合这个市场。
你们记住，暹罗只是试点，印尼才是主战场。
你们所需要的晶片量，启文半导体管够。”
陈启文语气变得严肃起来：
“还有一件事，我要跟你们说清楚。
所有出海的厂商，不管是联盟品牌还是白牌厂，必须签新版的晶片供货协议。
排他性条款是底线，违约者，永久断供。”
万明春愣了一下，有些犹豫。
“陈总，我们四大厂商倒是没问题。
就是排他性条款是不是太严了？
有些a级白牌厂，在尝试做中高端。
我们了解到，他们已经在跟德州仪器和英飞凌有过小批量合作。
这样会不会有牴触情绪？”
陈启文眼睛微眯，四大厂商没一个老实的。
a 级白牌厂商多数，都是启文半导体扶持起来的。
好多以前就是小虾米，哪有那个实力和德州仪器、英飞凌合作？
倒是四大厂商，在启文半导体进入手机晶片行业前，才是真正和这两家有合作。
现在也没有断掉。
推出的中高端，都是採购这两家晶片。
之前为了拉拢四大厂商，没有签独家合约。
现在却拿 a 级白牌厂商出来当枪使。
“牴触情绪？”陈启文没有点破万明春等人的小心思，冷笑一声：
“有牴触情绪，可以不签。
出海的名额就这么多，想赚钱的人有的是。”
“我给他们晶片，给他们內容，给他们別人拿不到的运营商渠道。
他们只需要做好一件事。
造手机。
如果这样还要给自己留后路，偷偷去用別人的晶片，那就是忘恩负义。
我陈启文，不跟忘恩负义的人合作。
想要脱离启文，就要做好断晶片、渠道、內容的准备。”
万明春和许立华对视一眼，哪里还不知道自己那点心思，已经被陈启文看穿。
看到陈启文没有半点犹豫，就使出杀招，两人心中一凛，立马收起小心思。
国內市场，晶片他们有替代，渠道也不缺。
可没有了启文的內容，那他们將和诺基亚低端手机一样，面临其他白牌厂商的竞爭，死路一条。
海外更惨，没有启文的支持，绝对是个死。
“陈总，您放心，我们回去立刻传达，谁敢不签，就踢出联盟。”万明春说的大义凛然。
许立华也跟著点头附和。
看著两人离去的背影，陈启文脸上掛著的笑容瞬间收敛。
刚才的交流向他詮释了，什么叫没有永远的盟友，只有永远的利益。
这些华夏厂商，他现在还需要他们开疆拓土，衝锋陷阵，可不能让他们就这么脱离掌控。
谁敢冒头搞独立，他绝不会手软。
鹏城华强北，明通数码城。
整个数码城都炸开了锅。
启文新版晶片供货协议消息，像长了翅膀一样传遍了每一个档口。
签，就有机会跟著出海赚大钱。
不签，断新、断內容，好不容易打下的那点江山，瞬间就能被其他白牌厂商抢光。
吴宏达蹲在自己的档口门口，手里捏著那份传真过来的协议，眉头皱得能夹死苍蝇。
“排他性条款，签约厂商不得同时使用任何第三方晶片方案，违约者取消a级资质，永久断供。”
吴宏达把协议递给隔壁档口的周坤：
“老周，你看看。
陈总这是要把我们绑死在他的船上啊！”
周坤接过协议，扫了一眼，拿起笔就在最后一页签上了自己的名字。
“绑死就绑死，我巴不得绑得紧一点。”
“你疯了？”吴宏达瞪大了眼睛：
“万一哪天启文的晶片涨价了怎么办？
万一联法科杀回来了怎么办？
我们连退路都没有。”
“退路？”周坤嗤笑一声，点上一根烟：
“老吴，我问你。联法科的晶片便宜，但是能预装数字星球內容吗？
能进运营商渠道吗？
年初你进的那批联法科晶片，最后清仓亏了多少钱？
五十万，还是一百万来著？”
吴宏达的脸瞬间涨红了，说不出话来。
“便宜不是退路，卖得动才是退路。”周坤弹了弹菸灰，语气斩钉截铁：
“启文给我们的是三样东西：比別人便宜三成的晶片，独家內容，別人挤破头都进不去的海外渠道。
签了这个协议，今年年底我就能去暹罗开分公司。
不签，我这辈子就只能在华强北守著这个破档口。”
周坤扔掉菸头，语气诚恳道：“老吴，陈总已经对我们这些下游厂商够厚道了。
他联法科要是真有诚意，就不会隨便拿点钱出来，帮我们兜两下底，眼见不成，立马跑路了。
以后，我是不会跟他们再合作。
陈总现在可是在诺基亚、摩托罗拉、英飞凌、德州仪器这些世界巨头竞爭市场。
是问华夏企业当中，有哪家企业有这个勇气？
我是坚决站队陈总。”
周坤说完，站起身，拍了拍吴宏达肩膀：
“你自己好好想想吧。
我现在要去港城签合同。
晚了，印尼那几个新开闢出来名额就没了。”