第 265 章马蒂小心思
周坤说完，拿起签好的协议，转身就走。
吴宏达看著他的背影，又看了看手里的协议，沉默了很久。
咬了咬牙，拿起笔，在最后一页签下了自己的名字。
数码城的另一个角落，几个拒绝签协议的档口老板，正聚在一起抽菸吐槽。
“陈启文太霸道了，真以为离了他我们就活不了了？”
“就是！联法科已经联繫我了，他们的晶片比启文还便宜五块钱！”
“等他们出海碰了钉子，自然会回来求我们。到时候，看谁求谁！”
他们不知道的是，仅仅一周之后，他们就会为今天的决定后悔得肠子都青了。
……
一周后，港城启文总部。
周坤拿著刚签好的东南亚散货代理协议，笑得合不拢嘴。
他拿到了暹罗东北部三个府的独家代理权，首批订单就是五万台。
那些拒绝签协议的档口老板，此刻正堵在启文总部的楼下，哭著喊著要见陈启文。
“陈总，我错了！我签！我现在就签排他协议！”
“给我一个机会吧！我再也不敢跟联法科合作了！”
保安把他们拦在大门外，任凭他们怎么喊，都不让进去。
张伟站在楼上的窗边，看著楼下的闹剧，摇了摇头。
“早知今日，何必当初。”
“这就是规则。”陈启文坐在沙发上，翻著最新的出货报表：
“我制定规则，遵守规则的人吃肉，不遵守规则的人，连汤都没得喝。”
张伟將手中一份文件，递到陈启文面前：
“陈总，诺基亚总部发来正式函件，正在討论提前终止与我们的渠道合作协议。
理由是“战略目標不再匹配”。
推动这件事的是马蒂。”
“得了便宜还卖惨，我可听说诺基亚这段时间，靠著我们的铃声內容，中高端机型在全球市场份额，提升了不少。”
陈启文放下报表，嘴角露出一抹嘲讽的笑意。
“让他终止，华夏联盟已经在暹罗站稳了脚跟，印尼和菲律宾的渠道也马上打通。
现在有没有诺基亚的渠道，对我们来说已经不重要。”
“马蒂想拿废止协议当自己的首功？
那就让他去做。
等他终止了协议，却发现根本拦不住我们的扩张，芬兰总部自然会找他算帐。
说不定摩托罗拉、爱立信这些手机品牌，更想和我们合作呢。
將这个消息找人放出去，试探一下两家公司的反应。”
“明白！”张伟点头应道。
陈启文站起身，走到墙上的全球地图前。
华夏区域已经被红色標记彻底覆盖。
暹罗、印尼、菲律宾的第一批试点城市，也亮起了醒目的红点。
印三、中东、非洲、拉美，大片的空白区域，正等待著被开拓。
“告诉麦克·李，提前接触印三的巴蒂电信和中东的etisalat。”
“诺基亚独家协议还有两年半。
在这两年半里，我们要把全球所有的新兴市场，全部铺完。
要是提前结束，就公关摩托罗拉和爱立信。”
张伟郑重地点了点头，转身出了办公室。
………
11月6日，芬兰总部远程视频会议落幕，马蒂坐在坡县亚太办公室。
手里那份终止合作的申请，被奥利拉当面驳回，满心憋屈无处发泄。
就在11月5日，启文行业报告已经落地：
暹罗市场，华夏联盟全系手机累计出货212万台。
诺基亚东南亚低端市场，从年初48%腰斩跌至29%。
这组白纸黑字的数据，时时刻刻刺著马蒂的神经。
再加上赵科林前车之鑑摆在眼前。
昔日华夏区一把手，就因为守不住东南亚低端大盘、签下渠道合约，被削去实权调回芬兰，掛个全球战略顾问的閒职养老。
马蒂熬了二十多年，才从欧洲基层爬上亚太总裁的位置，成为一方诸侯，绝不想重蹈前任覆辙。
可诺基亚和启文达成內容版权合作，总部高层就做出战略放弃和启文，在低端肉搏。
集中所有资源主攻 1500元以上中高端机型。
想要依託手里独家数字星球铃声版权，从摩托、爱立信身上啃高端利润。
绝不允许贸然解约赔付1.8亿欧元。
赵科林坐镇亚洲一把手时，马蒂当时也是投了赞成票。
现在是他马蒂掌舵亚太市场，亚太市场的业绩，关乎到他未来前程。
想法自然不一样了！
亚太市场，大多数都是发展中地区，中高端市场薄弱。
低端市场才是销量大头。
以前还好，现在启文交钥匙方案一出，低端市场被启文培养起来的华夏手机衝击，销量暴跌。
他现在才理解了赵科林当初为什么这么做。
都是为了自保。
他现在接手，就是接手个烂摊子。
马蒂目光闪烁，暗自咬牙：“绝不能等死！”
马蒂思索片刻，想到自己现在掌握著诺基亚亚太区权限，很快就有了对策。
诺基亚可不仅仅是手机霸主，还是通信设备霸主。
整个东南亚暹罗 92%、印尼87%、菲律宾近 60%成骨干移动通信基站、程控交换机由诺基亚承建。
区域大半基站故障抢修、备件更换、年度维保合同全在亚太事业部手中。
这块权限不在终端合作协议约束范围內，成了他绕开芬兰管控的独门武器。
马蒂立马叫来亚太法务总监马科斯，立马將自己想法告诉对方。
“马蒂总裁，这绝对行不通！”马科斯大惊，连连摇头：
“根据合作协议第十七条，依託通信设备维保、备件供货要挟运营商限制手机採购，属於滥用市场支配地位、涉嫌垄断。
一旦实锤，诺基亚中高端独享的数字星球版权直接作废。
辛辛苦苦靠著版权，抢来的高端市场优势瞬间清零。
更重要的是，我们这么做，会彻底得罪亚太各国运营商，后果不堪设想。
甚至有可能引发通信设备的採购。
我们就算请示总部，总部绝不会同意。
我…”
“这点小事，不需要请示总部。”马蒂挥手打断，冷声道：
“我是亚太区最高负责人，基站售后维修也在我的管辖范围。”
吴宏达看著他的背影，又看了看手里的协议，沉默了很久。
咬了咬牙，拿起笔，在最后一页签下了自己的名字。
数码城的另一个角落，几个拒绝签协议的档口老板，正聚在一起抽菸吐槽。
“陈启文太霸道了，真以为离了他我们就活不了了？”
“就是！联法科已经联繫我了，他们的晶片比启文还便宜五块钱！”
“等他们出海碰了钉子，自然会回来求我们。到时候，看谁求谁！”
他们不知道的是，仅仅一周之后，他们就会为今天的决定后悔得肠子都青了。
……
一周后，港城启文总部。
周坤拿著刚签好的东南亚散货代理协议，笑得合不拢嘴。
他拿到了暹罗东北部三个府的独家代理权，首批订单就是五万台。
那些拒绝签协议的档口老板，此刻正堵在启文总部的楼下，哭著喊著要见陈启文。
“陈总，我错了！我签！我现在就签排他协议！”
“给我一个机会吧！我再也不敢跟联法科合作了！”
保安把他们拦在大门外，任凭他们怎么喊，都不让进去。
张伟站在楼上的窗边，看著楼下的闹剧，摇了摇头。
“早知今日，何必当初。”
“这就是规则。”陈启文坐在沙发上，翻著最新的出货报表：
“我制定规则，遵守规则的人吃肉，不遵守规则的人，连汤都没得喝。”
张伟將手中一份文件，递到陈启文面前：
“陈总，诺基亚总部发来正式函件，正在討论提前终止与我们的渠道合作协议。
理由是“战略目標不再匹配”。
推动这件事的是马蒂。”
“得了便宜还卖惨，我可听说诺基亚这段时间，靠著我们的铃声內容，中高端机型在全球市场份额，提升了不少。”
陈启文放下报表，嘴角露出一抹嘲讽的笑意。
“让他终止，华夏联盟已经在暹罗站稳了脚跟，印尼和菲律宾的渠道也马上打通。
现在有没有诺基亚的渠道，对我们来说已经不重要。”
“马蒂想拿废止协议当自己的首功？
那就让他去做。
等他终止了协议，却发现根本拦不住我们的扩张，芬兰总部自然会找他算帐。
说不定摩托罗拉、爱立信这些手机品牌，更想和我们合作呢。
將这个消息找人放出去，试探一下两家公司的反应。”
“明白！”张伟点头应道。
陈启文站起身，走到墙上的全球地图前。
华夏区域已经被红色標记彻底覆盖。
暹罗、印尼、菲律宾的第一批试点城市，也亮起了醒目的红点。
印三、中东、非洲、拉美，大片的空白区域，正等待著被开拓。
“告诉麦克·李，提前接触印三的巴蒂电信和中东的etisalat。”
“诺基亚独家协议还有两年半。
在这两年半里，我们要把全球所有的新兴市场，全部铺完。
要是提前结束，就公关摩托罗拉和爱立信。”
张伟郑重地点了点头，转身出了办公室。
………
11月6日，芬兰总部远程视频会议落幕，马蒂坐在坡县亚太办公室。
手里那份终止合作的申请，被奥利拉当面驳回，满心憋屈无处发泄。
就在11月5日，启文行业报告已经落地：
暹罗市场，华夏联盟全系手机累计出货212万台。
诺基亚东南亚低端市场，从年初48%腰斩跌至29%。
这组白纸黑字的数据，时时刻刻刺著马蒂的神经。
再加上赵科林前车之鑑摆在眼前。
昔日华夏区一把手，就因为守不住东南亚低端大盘、签下渠道合约，被削去实权调回芬兰，掛个全球战略顾问的閒职养老。
马蒂熬了二十多年，才从欧洲基层爬上亚太总裁的位置，成为一方诸侯，绝不想重蹈前任覆辙。
可诺基亚和启文达成內容版权合作，总部高层就做出战略放弃和启文，在低端肉搏。
集中所有资源主攻 1500元以上中高端机型。
想要依託手里独家数字星球铃声版权，从摩托、爱立信身上啃高端利润。
绝不允许贸然解约赔付1.8亿欧元。
赵科林坐镇亚洲一把手时，马蒂当时也是投了赞成票。
现在是他马蒂掌舵亚太市场，亚太市场的业绩，关乎到他未来前程。
想法自然不一样了！
亚太市场，大多数都是发展中地区，中高端市场薄弱。
低端市场才是销量大头。
以前还好，现在启文交钥匙方案一出，低端市场被启文培养起来的华夏手机衝击，销量暴跌。
他现在才理解了赵科林当初为什么这么做。
都是为了自保。
他现在接手，就是接手个烂摊子。
马蒂目光闪烁，暗自咬牙：“绝不能等死！”
马蒂思索片刻，想到自己现在掌握著诺基亚亚太区权限，很快就有了对策。
诺基亚可不仅仅是手机霸主，还是通信设备霸主。
整个东南亚暹罗 92%、印尼87%、菲律宾近 60%成骨干移动通信基站、程控交换机由诺基亚承建。
区域大半基站故障抢修、备件更换、年度维保合同全在亚太事业部手中。
这块权限不在终端合作协议约束范围內，成了他绕开芬兰管控的独门武器。
马蒂立马叫来亚太法务总监马科斯，立马將自己想法告诉对方。
“马蒂总裁，这绝对行不通！”马科斯大惊，连连摇头：
“根据合作协议第十七条，依託通信设备维保、备件供货要挟运营商限制手机採购，属於滥用市场支配地位、涉嫌垄断。
一旦实锤，诺基亚中高端独享的数字星球版权直接作废。
辛辛苦苦靠著版权，抢来的高端市场优势瞬间清零。
更重要的是，我们这么做，会彻底得罪亚太各国运营商，后果不堪设想。
甚至有可能引发通信设备的採购。
我们就算请示总部，总部绝不会同意。
我…”
“这点小事，不需要请示总部。”马蒂挥手打断，冷声道：
“我是亚太区最高负责人，基站售后维修也在我的管辖范围。”