第 271 章 赵科林入职
2005年1月4日，港城启文总部。
赵科林站在启文大厦底层大堂的闸机前，手里捏著一张临时员工卡。
卡上的照片，还是他三个月前在诺基亚总部拍的。
西装领带，头髮梳得一丝不苟，嘴角掛著职业经理人標准的微笑，眼神里却藏著掩不住的疲惫。
张伟在旁边安静等著，没有多余的寒暄。
大堂里人来人往，几个抱著笔记本的年轻员工快步走过。
其中一个盯著他看了两秒，突然被同事拽了一把，压低声音说：
“那不是前诺基亚华夏区总裁赵科林吗？他怎么来启文了？”
声音不大，却精准飘进赵科林耳朵里。
他的手不自觉握紧。
三个月前，他还是诺基亚华夏区一把手。
坐在京城国贸顶层的办公室里，对著启文的谈判代表拋出“划江而治”的筹码。
说诺基亚不会让出低端市场一寸土地。
三个月后，芬兰总部一纸调令，把他从手握百亿预算的一方诸侯，变成了一个连办公室都没有的“全球战略顾问”。
替罪羊三个字，写得明明白白。
“赵总，请。”张伟伸手引向专属电梯。
电梯缓缓上行，透明玻璃外是维港冬日的碧海蓝天。
十五年前他刚加入诺基亚时，办公地点在芬兰埃斯波的一栋灰色矮楼里。
冬天零下二十度，窗户上结著厚厚的冰花。
他从基层销售做起，背著样品跑遍北欧的乡镇，从亚太区销售经理做到华夏区总裁。
用十五年时间，爬到了华人在诺基亚的最高职位。
可最后，他所有的功劳都被一笔勾销。
明面上，是因为他做亚太区总裁时，业绩下滑。
可实际上，他很清楚，自己是挡了总部高管的晋升路。
当然，现在那个高管下场比他还惨。
面对启文的竞爭，採用非常手段，给公司造成巨大损失。
现在已经直接被开除。
电梯叮的一声停在顶层。
张伟推开陈启文办公室的门时，赵科林瞬间愣住了。
这间办公室和他见过的所有跨国公司总部都不一样。
没有堆满精装书的落地书架，没有镀金的高尔夫球桿，没有掛满整面墙的政要合影。
只有一张三米长的实木办公桌，三台並列的显示器，以及整整一面墙的白板。
白板上密密麻麻写满了字，用不同顏色的马克笔標註著优先级。
赵科林的目光扫过，心臟猛地一缩。
百思买北美：1100家门店，採购总监迈克·罗杰斯。
诺基亚独家协议2005年9月到期，去年q4投诉率上涨37%
mediamarkt欧洲：627家门店，採购总裁克劳斯·穆勒。
诺基亚年度返点削减22%，专区半年未翻新。
dixons英伦：412家门店，採购负责人汤姆·卡特，2004年诺基亚机型销量下滑29%。
霓虹国山田电机：1024家门店，採购总监佐藤健，本土机型占比78%，诺基亚份额跌破10%
每一个连锁卖场的名字后面，都精准標註著门店数量、覆盖区域、採购负责人姓名、联繫方式、和诺基亚的协议到期时间。
甚至连对方內部的矛盾、对诺基亚的不满都写得一清二楚。
赵科林的呼吸都停了半拍。
他离职前花了整整一个月，熬了十几个通宵，才整理出诺基亚全球零售渠道的內部资料，本以为这是他手里最值钱的筹码。
可陈启文摆在白板上，不仅有他知道的所有信息，还有他不知道的。
比如mediamarkt和诺基亚的返点纠，dixons內部准备砍掉三分之一诺基亚专区的决议。
这些信息，他一个在诺基亚待了十五年的人都没拿到全。
陈启文一个做mp3和晶片的老板，居然早就摸得透透的。
“赵总，欢迎。”陈启文从办公桌后站起来，伸出手。
他穿著一件简单的白色衬衫，袖口挽到小臂，看起来像个刚毕业的大学生。
可眼神里的锐利，却比奥利拉还要逼人。
赵科林握住他的手，力道不轻不重。
这是两人第一次以老板和员工身份见面，不再是曾经剑拔弩张对手。
“坐。”陈启文示意沙发，自己也在对面坐下。
张伟退到角落，翻开加密笔记本。
陈启文直接从桌上拿起三份文件，推到赵科林面前，微笑道：
“这里有三份文件，你可以看看。
第一份，海外事业部现有资源清单。
目前我们通过数字星球非独家版权，和诺基亚、爱立信、摩托罗拉签了合约机渠道协议。
首批签约的运营商一共有十五家。
这这些运营商渠道遍布亚非拉、欧美。
少的一两家运营商，多的三五家。
华夏联盟和白牌厂的货正在铺。
第二批合约机签约麦克·李带队，春节前全部落地。
这块不用你操心，麦克能搞定。”
陈启文说著，把第二份文件翻到第一页，推到赵科林面前：
“第二份，全球电子消费品零售渠道完整图谱，就是你刚才在白板上看到的內容，我整理成了纸质版。
第三份，是你离职前发给我的那份诺基亚非合约机零售渠道內部资料。
张伟已经全部归档，和我们的情报做了交叉验证。”
赵科林点了点头。
没有碰第一份和第三份，直接拿起第二份，从头翻到尾。
每翻一页，心里的震惊就多一分。
陈启文的情报不仅比他全，还比他准。
他之前记错了dixons的协议到期时间，陈启文的文件里用红色笔標註了正確日期，旁边还写著“可提前三个月介入谈判”。
“陈总，合约机渠道你已经拿到了所有能拿的牌。”赵科林放下文件，抬头看著陈启文，语气里带著一丝佩服：
“三大厂商为了数字星球版权，把能开放的运营商入口都开放了。
但合约机有一个致命的天花板。
消费者进营业厅是为了办话费套餐，不是为了挑手机。
他们只会在运营商给的几款机型里选，根本不会有品牌认知。
这对现在的华夏手机来说，有利有弊。
好处是，华夏手机目前在全球没什么知名度，通过运营商合约机能够大规模出货。
弊端是很难做起品牌。”
赵科林站在启文大厦底层大堂的闸机前，手里捏著一张临时员工卡。
卡上的照片，还是他三个月前在诺基亚总部拍的。
西装领带，头髮梳得一丝不苟，嘴角掛著职业经理人標准的微笑，眼神里却藏著掩不住的疲惫。
张伟在旁边安静等著，没有多余的寒暄。
大堂里人来人往，几个抱著笔记本的年轻员工快步走过。
其中一个盯著他看了两秒，突然被同事拽了一把，压低声音说：
“那不是前诺基亚华夏区总裁赵科林吗？他怎么来启文了？”
声音不大，却精准飘进赵科林耳朵里。
他的手不自觉握紧。
三个月前，他还是诺基亚华夏区一把手。
坐在京城国贸顶层的办公室里，对著启文的谈判代表拋出“划江而治”的筹码。
说诺基亚不会让出低端市场一寸土地。
三个月后，芬兰总部一纸调令，把他从手握百亿预算的一方诸侯，变成了一个连办公室都没有的“全球战略顾问”。
替罪羊三个字，写得明明白白。
“赵总，请。”张伟伸手引向专属电梯。
电梯缓缓上行，透明玻璃外是维港冬日的碧海蓝天。
十五年前他刚加入诺基亚时，办公地点在芬兰埃斯波的一栋灰色矮楼里。
冬天零下二十度，窗户上结著厚厚的冰花。
他从基层销售做起，背著样品跑遍北欧的乡镇，从亚太区销售经理做到华夏区总裁。
用十五年时间，爬到了华人在诺基亚的最高职位。
可最后，他所有的功劳都被一笔勾销。
明面上，是因为他做亚太区总裁时，业绩下滑。
可实际上，他很清楚，自己是挡了总部高管的晋升路。
当然，现在那个高管下场比他还惨。
面对启文的竞爭，採用非常手段，给公司造成巨大损失。
现在已经直接被开除。
电梯叮的一声停在顶层。
张伟推开陈启文办公室的门时，赵科林瞬间愣住了。
这间办公室和他见过的所有跨国公司总部都不一样。
没有堆满精装书的落地书架，没有镀金的高尔夫球桿，没有掛满整面墙的政要合影。
只有一张三米长的实木办公桌，三台並列的显示器，以及整整一面墙的白板。
白板上密密麻麻写满了字，用不同顏色的马克笔標註著优先级。
赵科林的目光扫过，心臟猛地一缩。
百思买北美：1100家门店，採购总监迈克·罗杰斯。
诺基亚独家协议2005年9月到期，去年q4投诉率上涨37%
mediamarkt欧洲：627家门店，採购总裁克劳斯·穆勒。
诺基亚年度返点削减22%，专区半年未翻新。
dixons英伦：412家门店，採购负责人汤姆·卡特，2004年诺基亚机型销量下滑29%。
霓虹国山田电机：1024家门店，採购总监佐藤健，本土机型占比78%，诺基亚份额跌破10%
每一个连锁卖场的名字后面，都精准標註著门店数量、覆盖区域、採购负责人姓名、联繫方式、和诺基亚的协议到期时间。
甚至连对方內部的矛盾、对诺基亚的不满都写得一清二楚。
赵科林的呼吸都停了半拍。
他离职前花了整整一个月，熬了十几个通宵，才整理出诺基亚全球零售渠道的內部资料，本以为这是他手里最值钱的筹码。
可陈启文摆在白板上，不仅有他知道的所有信息，还有他不知道的。
比如mediamarkt和诺基亚的返点纠，dixons內部准备砍掉三分之一诺基亚专区的决议。
这些信息，他一个在诺基亚待了十五年的人都没拿到全。
陈启文一个做mp3和晶片的老板，居然早就摸得透透的。
“赵总，欢迎。”陈启文从办公桌后站起来，伸出手。
他穿著一件简单的白色衬衫，袖口挽到小臂，看起来像个刚毕业的大学生。
可眼神里的锐利，却比奥利拉还要逼人。
赵科林握住他的手，力道不轻不重。
这是两人第一次以老板和员工身份见面，不再是曾经剑拔弩张对手。
“坐。”陈启文示意沙发，自己也在对面坐下。
张伟退到角落，翻开加密笔记本。
陈启文直接从桌上拿起三份文件，推到赵科林面前，微笑道：
“这里有三份文件，你可以看看。
第一份，海外事业部现有资源清单。
目前我们通过数字星球非独家版权，和诺基亚、爱立信、摩托罗拉签了合约机渠道协议。
首批签约的运营商一共有十五家。
这这些运营商渠道遍布亚非拉、欧美。
少的一两家运营商，多的三五家。
华夏联盟和白牌厂的货正在铺。
第二批合约机签约麦克·李带队，春节前全部落地。
这块不用你操心，麦克能搞定。”
陈启文说著，把第二份文件翻到第一页，推到赵科林面前：
“第二份，全球电子消费品零售渠道完整图谱，就是你刚才在白板上看到的內容，我整理成了纸质版。
第三份，是你离职前发给我的那份诺基亚非合约机零售渠道內部资料。
张伟已经全部归档，和我们的情报做了交叉验证。”
赵科林点了点头。
没有碰第一份和第三份，直接拿起第二份，从头翻到尾。
每翻一页，心里的震惊就多一分。
陈启文的情报不仅比他全，还比他准。
他之前记错了dixons的协议到期时间，陈启文的文件里用红色笔標註了正確日期，旁边还写著“可提前三个月介入谈判”。
“陈总，合约机渠道你已经拿到了所有能拿的牌。”赵科林放下文件，抬头看著陈启文，语气里带著一丝佩服：
“三大厂商为了数字星球版权，把能开放的运营商入口都开放了。
但合约机有一个致命的天花板。
消费者进营业厅是为了办话费套餐，不是为了挑手机。
他们只会在运营商给的几款机型里选，根本不会有品牌认知。
这对现在的华夏手机来说，有利有弊。
好处是，华夏手机目前在全球没什么知名度，通过运营商合约机能够大规模出货。
弊端是很难做起品牌。”