第 272 章打造全球渠道
赵科林分析道：“手机想要做成品牌，必须进入中高端机市场。
零售渠道才是关键。
百思买、mediamarkt、山田电机这些连锁卖场的手机专区，是消费者上手体验、横向对比、最终掏钱的地方。
诺基亚、摩托罗拉在这些卖场里签了独家陈列协议，把最好的位置、最多的促销员、最显眼的促销物料全占了。
它们绝对不会主动，把这些渠道开放给华夏手机联盟那些手机。
这是它们最后的护城河。”
“我知道。”陈启文站起来，走到白板前，拿起红色记號笔在“零售渠道”四个大字外面，画了一个重重的圈。
陈启文隨手將笔丟在桌上，看向赵科林道：“合约机是走量的腿，零售是建品牌的嘴。
我们华夏手机联盟也不会永远只做合约机。
这就是你接下来的第一个工作。”
陈启文目光直视赵科林：
“启文科技需要建造一条全球手机渠道。
运营商渠道，我们已经通过数字铃声版权搞定。
一条腿走路不稳，还需要一条横跨全球发达国家和主要城市的零售渠道。
搞定他，启文科技，海外事业部销售总裁位置就是你的。
除了薪水以外，还有公司期权。
时间，1年。
能不能搞定？”
赵科林瞳孔微缩，一年打通一条全球渠道，这难度堪比地狱。
他知道这是陈启文给他的考验。
通过，他就能做完启文科技，这家正高歌猛进的科技巨头销售总裁位置。
以这家公司当前的估值，拿到的期权，未来让他成为亿万富豪，也不是不可能。
赵科林深吸一口气，强迫自己冷静下来，目光变得炙热，面向陈启文郑重承诺：
“陈总，我有信心完成渠道建设。
百思买迈克·罗杰斯，我跟他合作了六年。
当年他刚当上西区採购总监，诺基亚其他高管都看不起他。
是我把旗舰机的首发排期给了他，帮他坐稳了位置。
mediamarkt 克劳斯·穆勒，我帮他搞定过德联邦运营商的定製机订单。
让他当年的kpi超额完成120%。
这些人在诺基亚时期欠我的人情，我有把握说服他们。”
赵科林走到白板前，拿起蓝色记號笔，在“百思买西区”旁边画了个圈。
“迈克·罗杰斯上个月跟我通过私人电话。
他说百思买总部，对诺基亚独占专区的做法已经忍无可忍。
消费者进店想看摩托罗拉、三星的手机，专区里却只有诺基亚的机器。
导致很多人直接转身走掉。
诺基亚的独家协议还有八个月到期，迈克已经在跟总部提议，到期后不再续约。
改成多品牌混合专区。
这是我们唯一的窗口。”
他又在“mediamarkt”旁边画了个圈：
“穆勒那边更急。
诺基亚去年把欧洲零售渠道的预算砍了两成，全部转到了运营商补贴上。
mediamarkt的诺基亚专区已经半年没换过海报，促销员走了一半，销量下滑了30%。
穆勒跟总部拍了桌子，说再不给预算就转投其他品牌，但诺基亚根本不理他。”
赵科林放下记號笔，转过身看著陈启文，眼神坚定：“这两个人是我最铁桿的伙伴。
但他们信任的是我赵科林，不是启文。
我不能空著手去敲他们的门。
我需要一样硬东西，让他们相信，启文的產品值得占他们最好的货架。”
“需要什么支持，儘管说。”陈启文微笑道。
“数字星球在沃达丰合约机渠道的完整数据。”赵科林回答道：
“他们不是看ppt的人。
他们要看预装量、日活、三个月留存率、用户付费转化率。
数字星球是启文目前在欧洲唯一有用户认知的產品。
我拿著这份数据去告诉他们：现在已经有几千万欧洲用户在花钱用启文的服务。
等华夏联盟手机上市，这些用户会第一时间走进他们的门店。”
“数据明天早上九点放在你桌上。”陈启文伸出手，语气没有丝毫犹豫：
“你需要多少人，直接从启文內部调。
诺基亚华夏区裁撤低端事业部之后，空出来了217个熟悉渠道的老员工。
你在离职前整理的那份优秀员工名单，张伟已经全部拿到了联繫方式。
你觉得谁能用，直接挖过来就行。”
赵科林猛地抬头，看著陈启文，眼神里满是震惊。
他整理那份员工名单的时候，只是想著万一自己离职了，能给跟著自己干了十几年的老部下找条出路。
他从来没跟任何人说过这件事，连芬兰总部都不知道这份名单的存在。
可陈启文，居然早就准备好了。
在诺基亚，他哪怕是华夏区总裁，招一个主管都要走三个月流程，批一笔十万块的预算都要总部签字。
在启文，陈启文直接把人事权、財权全部交到了他手里。
连他自己都忘了的老部下名单，都替他准备好了。
赵科林握住陈启文的手，力道比刚进门时重了好几倍。
十五年的委屈、不甘、愤怒，在这一刻全部烟消云散。
他知道，自己没有选错。
离开陈启文办公室的时候，赵科林拿出手机，给迈克·罗杰斯发了一条加密简讯：
“下周洛杉磯见。
我给你带一份你绝对感兴趣的数据，能让你西区的手机销量涨30%。”
电梯下行时，他看著玻璃外的维港海面，嘴角第一次露出了真心的笑容。
十五年前他从芬兰出发，想做一番自己的事业。
十五年后，他终於在启文，找到了真正属於自己的舞台。
………
同一天下午两点，港城启文总部地下二层。
厚重的合金防爆门缓缓打开，发出沉闷的咔噠声。
陈泽林站在门口，等著十二个人依次走进来。
每个人进门之前，都要把手机、手錶、u盘等所有电子设备放进门口的储物柜，通过金属探测门和信號检测仪。
这里是启文最高等级的保密会议室。
这里的所有电脑，都是物理隔离的內网机器，墙面和天花板都做了信號屏蔽。
零售渠道才是关键。
百思买、mediamarkt、山田电机这些连锁卖场的手机专区，是消费者上手体验、横向对比、最终掏钱的地方。
诺基亚、摩托罗拉在这些卖场里签了独家陈列协议，把最好的位置、最多的促销员、最显眼的促销物料全占了。
它们绝对不会主动，把这些渠道开放给华夏手机联盟那些手机。
这是它们最后的护城河。”
“我知道。”陈启文站起来，走到白板前，拿起红色记號笔在“零售渠道”四个大字外面，画了一个重重的圈。
陈启文隨手將笔丟在桌上，看向赵科林道：“合约机是走量的腿，零售是建品牌的嘴。
我们华夏手机联盟也不会永远只做合约机。
这就是你接下来的第一个工作。”
陈启文目光直视赵科林：
“启文科技需要建造一条全球手机渠道。
运营商渠道，我们已经通过数字铃声版权搞定。
一条腿走路不稳，还需要一条横跨全球发达国家和主要城市的零售渠道。
搞定他，启文科技，海外事业部销售总裁位置就是你的。
除了薪水以外，还有公司期权。
时间，1年。
能不能搞定？”
赵科林瞳孔微缩，一年打通一条全球渠道，这难度堪比地狱。
他知道这是陈启文给他的考验。
通过，他就能做完启文科技，这家正高歌猛进的科技巨头销售总裁位置。
以这家公司当前的估值，拿到的期权，未来让他成为亿万富豪，也不是不可能。
赵科林深吸一口气，强迫自己冷静下来，目光变得炙热，面向陈启文郑重承诺：
“陈总，我有信心完成渠道建设。
百思买迈克·罗杰斯，我跟他合作了六年。
当年他刚当上西区採购总监，诺基亚其他高管都看不起他。
是我把旗舰机的首发排期给了他，帮他坐稳了位置。
mediamarkt 克劳斯·穆勒，我帮他搞定过德联邦运营商的定製机订单。
让他当年的kpi超额完成120%。
这些人在诺基亚时期欠我的人情，我有把握说服他们。”
赵科林走到白板前，拿起蓝色记號笔，在“百思买西区”旁边画了个圈。
“迈克·罗杰斯上个月跟我通过私人电话。
他说百思买总部，对诺基亚独占专区的做法已经忍无可忍。
消费者进店想看摩托罗拉、三星的手机，专区里却只有诺基亚的机器。
导致很多人直接转身走掉。
诺基亚的独家协议还有八个月到期，迈克已经在跟总部提议，到期后不再续约。
改成多品牌混合专区。
这是我们唯一的窗口。”
他又在“mediamarkt”旁边画了个圈：
“穆勒那边更急。
诺基亚去年把欧洲零售渠道的预算砍了两成，全部转到了运营商补贴上。
mediamarkt的诺基亚专区已经半年没换过海报，促销员走了一半，销量下滑了30%。
穆勒跟总部拍了桌子，说再不给预算就转投其他品牌，但诺基亚根本不理他。”
赵科林放下记號笔，转过身看著陈启文，眼神坚定：“这两个人是我最铁桿的伙伴。
但他们信任的是我赵科林，不是启文。
我不能空著手去敲他们的门。
我需要一样硬东西，让他们相信，启文的產品值得占他们最好的货架。”
“需要什么支持，儘管说。”陈启文微笑道。
“数字星球在沃达丰合约机渠道的完整数据。”赵科林回答道：
“他们不是看ppt的人。
他们要看预装量、日活、三个月留存率、用户付费转化率。
数字星球是启文目前在欧洲唯一有用户认知的產品。
我拿著这份数据去告诉他们：现在已经有几千万欧洲用户在花钱用启文的服务。
等华夏联盟手机上市，这些用户会第一时间走进他们的门店。”
“数据明天早上九点放在你桌上。”陈启文伸出手，语气没有丝毫犹豫：
“你需要多少人，直接从启文內部调。
诺基亚华夏区裁撤低端事业部之后，空出来了217个熟悉渠道的老员工。
你在离职前整理的那份优秀员工名单，张伟已经全部拿到了联繫方式。
你觉得谁能用，直接挖过来就行。”
赵科林猛地抬头，看著陈启文，眼神里满是震惊。
他整理那份员工名单的时候，只是想著万一自己离职了，能给跟著自己干了十几年的老部下找条出路。
他从来没跟任何人说过这件事，连芬兰总部都不知道这份名单的存在。
可陈启文，居然早就准备好了。
在诺基亚，他哪怕是华夏区总裁，招一个主管都要走三个月流程，批一笔十万块的预算都要总部签字。
在启文，陈启文直接把人事权、財权全部交到了他手里。
连他自己都忘了的老部下名单，都替他准备好了。
赵科林握住陈启文的手，力道比刚进门时重了好几倍。
十五年的委屈、不甘、愤怒，在这一刻全部烟消云散。
他知道，自己没有选错。
离开陈启文办公室的时候，赵科林拿出手机，给迈克·罗杰斯发了一条加密简讯：
“下周洛杉磯见。
我给你带一份你绝对感兴趣的数据，能让你西区的手机销量涨30%。”
电梯下行时，他看著玻璃外的维港海面，嘴角第一次露出了真心的笑容。
十五年前他从芬兰出发，想做一番自己的事业。
十五年后，他终於在启文，找到了真正属於自己的舞台。
………
同一天下午两点，港城启文总部地下二层。
厚重的合金防爆门缓缓打开，发出沉闷的咔噠声。
陈泽林站在门口，等著十二个人依次走进来。
每个人进门之前，都要把手机、手錶、u盘等所有电子设备放进门口的储物柜，通过金属探测门和信號检测仪。
这里是启文最高等级的保密会议室。
这里的所有电脑，都是物理隔离的內网机器，墙面和天花板都做了信號屏蔽。