第 329 章粉丝手机，不长久
在场大多数人並不知道具体销量，但是根据以往诺基亚每年销量的增幅，知道绝对不少。
纷纷將期待的目光看向奥利拉。
“八千六百万台。”奥利拉站起来，走到投影幕布前：
“卡尔森，把诺基亚q1全球出货数据打出来。”
幕布切换，一组更大的数字覆盖了方舟phone的销量曲线。
诺基亚1100单季出货量超过两千万台。
n系列中高端机型，合计出货量超过一千二百万台。
摩托罗拉razr系列，单季出货量接近两千万台。
方舟phone那根小小的柱状图，在诺基亚全线產品的映衬下，缩成了角落里一个微不足道的红点。
“四百万，连我们单季出货量的二十分之一都不到。”奥利拉转过身，目光扫过在场所有人：
“当然，有人说，触屏是趋势，是未来。
刚才沃克提出方舟几个致命缺陷，我非常赞同。
除了这些，还拥有哪些缺陷？
我们来看看这款未来產品还有什么特点。”
奥利拉拿起桌上那份拆解报告，翻到最后一页：
“首批用户超过百分之九十，来自方舟mp3老用户换机。
也就是说，这款手机本质上是一款能打电话的mp3。
它的核心竞爭力不是通信、耐用、性价比，是数字星球的歌单、小说，还有游戏、视频。
陈启文在用內容卖硬体，不是用硬体卖內容。
这不是手机市场的常规打法，这是一家內容公司在跨界。
实际上做的还是他卖 mp3 那一套逻辑。”
沃克靠在椅背上：“所以我们判断是一样的，方舟 phone 这种触屏手机，用户使用成本太高，註定成不了主流。”
“可以这么说，四百万台的数据，不足以让诺基亚调整核心產品战略。”
奥利拉把报告放下：
“诺基亚真正的对手是摩托罗拉和爱立信。razr系列全球单季出货量，是方舟phone的几倍。
索爱的walkman音乐手机，正在抢我们的年轻用户。
如果现在把研发资源，从n系列和e系列转移到触屏產品上。
等於是主动放弃我们在功能机市场的增长惯性，去追一个只有四百万台规模的小眾赛道。
这不是明智的商业决策。”
“奥利拉总裁，我们需要面对一个现实。
方舟phone的增长曲线確实很陡峭。”
说话的是，坐在会议桌末端的市场情报总监莱诺。
他的职位在十一人中最低，平时很少在会议上主动发言，此时忍不住开口提醒：
“从首周一百零五万台到三个月四百万台，月复合增长率，比任何一款诺基亚新机上市同期都要高。
如果保持这个增速………”
“莱诺，你只看到了方舟 400 万的销量，却没有去计算，这份数据背后完全是靠大部分粉丝买单得来的数据，真实销量太失真。
粉丝的支撑是有限度的。
前期爆发，增长量快，並不代表一直增长快。”
奥利拉打断了他：
“你说如果方舟phone的增速能保持，如果触屏手机真的能成为主流。
如果用户愿意为一台没有键盘、一摔就碎、续航撑不过一天的手机放弃实体按键。
这些如果需要时间验证。
诺基亚现有的產品线，等不起这个验证周期。”
会议室眾人全都点头认同。
在他们看来，在他们看来，莱诺完全就是小题大做。
方舟手机不过是一个手机市场的新玩家，区区 400 万台的销量，还不足以就要让他们诺基亚调整战线。
奥利拉声音放缓了几分：
“我们不急。
先看看方舟phone能卖多久。
很多新概念產品前六个月卖得好，一年后销声匿跡。
在局势明朗之前，诺基亚的核心战略不变。
摩托罗拉和爱立信才是我们真正的对手。”
会议结束。
高管们陆续离场，卡尔森收拾好投影设备，走到门口时回头看了一眼奥利拉。
奥利拉独自站在窗前，背对著门口，手里握著什么。
卡尔森没有打扰他，轻轻带上了门。
办公室里只剩奥利拉一个人。
他拉开抽屉，里面放著一份诺顿提交的塞班触控版本底层重构评估报告。
奥利拉看了一眼封面，没有翻开。
他把抽屉推上，拿起桌上那份方舟phone的拆解报告又看了一遍。
在最后一页“首批用户超九成来自方舟mp3老用户”这行字下面用钢笔画了一条线。
诺基亚高层对方舟 phone 销量不屑，摩托罗拉高层也一样。
米国伊利诺州，摩托罗拉总部。
加里克斯面前摆著方舟phone北美销量数据，和razr系列同期业绩对比。
razr单季出货量接近两千万台，方舟phone北美销量不到razr零头。
他在翻看完分区域数据后，注意到了一个细节。
他把数据表推到对面的razr產品线负责人理察·霍尔特面前：
“你看到这组数据了吗？
方舟phone北美用户中，有相当一部分是razr中高端机型的换机用户。
这些人放弃了一款翻盖手机，选择了一款没有键盘的全触屏设备。”
霍尔特拿起数据表翻了两页，放下道：
“不到razr北美单季销量的零头。
为了零头去改变razr的產品路线，我不认为这是明智的。”
“我不是说要改变razr的產品路线。”加里克斯靠在椅背上，淡淡道：
“我是说，我们是不是应该启动一个独立的预研项目，先摸清楚触屏交互的技术路线？
不是替代razr，是储备。
万一触屏市场真的起来，我们手里至少有一个已经跑通的架构。”
“预研需要人，需要钱，需要產能排期。”
霍尔特摇著头：
“razr现在每个季度的出货量还在涨，產线满负荷运转，供应链每一环都紧绷著。
你从razr的研发团队抽人去搞预研，影响的不是一款机型。
是整条產品线的叠代节奏。”
“现在不投入，等到触屏市场真的爆发的时候再追，可能就晚了。”加里克斯提醒道。
纷纷將期待的目光看向奥利拉。
“八千六百万台。”奥利拉站起来，走到投影幕布前：
“卡尔森，把诺基亚q1全球出货数据打出来。”
幕布切换，一组更大的数字覆盖了方舟phone的销量曲线。
诺基亚1100单季出货量超过两千万台。
n系列中高端机型，合计出货量超过一千二百万台。
摩托罗拉razr系列，单季出货量接近两千万台。
方舟phone那根小小的柱状图，在诺基亚全线產品的映衬下，缩成了角落里一个微不足道的红点。
“四百万，连我们单季出货量的二十分之一都不到。”奥利拉转过身，目光扫过在场所有人：
“当然，有人说，触屏是趋势，是未来。
刚才沃克提出方舟几个致命缺陷，我非常赞同。
除了这些，还拥有哪些缺陷？
我们来看看这款未来產品还有什么特点。”
奥利拉拿起桌上那份拆解报告，翻到最后一页：
“首批用户超过百分之九十，来自方舟mp3老用户换机。
也就是说，这款手机本质上是一款能打电话的mp3。
它的核心竞爭力不是通信、耐用、性价比，是数字星球的歌单、小说，还有游戏、视频。
陈启文在用內容卖硬体，不是用硬体卖內容。
这不是手机市场的常规打法，这是一家內容公司在跨界。
实际上做的还是他卖 mp3 那一套逻辑。”
沃克靠在椅背上：“所以我们判断是一样的，方舟 phone 这种触屏手机，用户使用成本太高，註定成不了主流。”
“可以这么说，四百万台的数据，不足以让诺基亚调整核心產品战略。”
奥利拉把报告放下：
“诺基亚真正的对手是摩托罗拉和爱立信。razr系列全球单季出货量，是方舟phone的几倍。
索爱的walkman音乐手机，正在抢我们的年轻用户。
如果现在把研发资源，从n系列和e系列转移到触屏產品上。
等於是主动放弃我们在功能机市场的增长惯性，去追一个只有四百万台规模的小眾赛道。
这不是明智的商业决策。”
“奥利拉总裁，我们需要面对一个现实。
方舟phone的增长曲线確实很陡峭。”
说话的是，坐在会议桌末端的市场情报总监莱诺。
他的职位在十一人中最低，平时很少在会议上主动发言，此时忍不住开口提醒：
“从首周一百零五万台到三个月四百万台，月复合增长率，比任何一款诺基亚新机上市同期都要高。
如果保持这个增速………”
“莱诺，你只看到了方舟 400 万的销量，却没有去计算，这份数据背后完全是靠大部分粉丝买单得来的数据，真实销量太失真。
粉丝的支撑是有限度的。
前期爆发，增长量快，並不代表一直增长快。”
奥利拉打断了他：
“你说如果方舟phone的增速能保持，如果触屏手机真的能成为主流。
如果用户愿意为一台没有键盘、一摔就碎、续航撑不过一天的手机放弃实体按键。
这些如果需要时间验证。
诺基亚现有的產品线，等不起这个验证周期。”
会议室眾人全都点头认同。
在他们看来，在他们看来，莱诺完全就是小题大做。
方舟手机不过是一个手机市场的新玩家，区区 400 万台的销量，还不足以就要让他们诺基亚调整战线。
奥利拉声音放缓了几分：
“我们不急。
先看看方舟phone能卖多久。
很多新概念產品前六个月卖得好，一年后销声匿跡。
在局势明朗之前，诺基亚的核心战略不变。
摩托罗拉和爱立信才是我们真正的对手。”
会议结束。
高管们陆续离场，卡尔森收拾好投影设备，走到门口时回头看了一眼奥利拉。
奥利拉独自站在窗前，背对著门口，手里握著什么。
卡尔森没有打扰他，轻轻带上了门。
办公室里只剩奥利拉一个人。
他拉开抽屉，里面放著一份诺顿提交的塞班触控版本底层重构评估报告。
奥利拉看了一眼封面，没有翻开。
他把抽屉推上，拿起桌上那份方舟phone的拆解报告又看了一遍。
在最后一页“首批用户超九成来自方舟mp3老用户”这行字下面用钢笔画了一条线。
诺基亚高层对方舟 phone 销量不屑，摩托罗拉高层也一样。
米国伊利诺州，摩托罗拉总部。
加里克斯面前摆著方舟phone北美销量数据，和razr系列同期业绩对比。
razr单季出货量接近两千万台，方舟phone北美销量不到razr零头。
他在翻看完分区域数据后，注意到了一个细节。
他把数据表推到对面的razr產品线负责人理察·霍尔特面前：
“你看到这组数据了吗？
方舟phone北美用户中，有相当一部分是razr中高端机型的换机用户。
这些人放弃了一款翻盖手机，选择了一款没有键盘的全触屏设备。”
霍尔特拿起数据表翻了两页，放下道：
“不到razr北美单季销量的零头。
为了零头去改变razr的產品路线，我不认为这是明智的。”
“我不是说要改变razr的產品路线。”加里克斯靠在椅背上，淡淡道：
“我是说，我们是不是应该启动一个独立的预研项目，先摸清楚触屏交互的技术路线？
不是替代razr，是储备。
万一触屏市场真的起来，我们手里至少有一个已经跑通的架构。”
“预研需要人，需要钱，需要產能排期。”
霍尔特摇著头：
“razr现在每个季度的出货量还在涨，產线满负荷运转，供应链每一环都紧绷著。
你从razr的研发团队抽人去搞预研，影响的不是一款机型。
是整条產品线的叠代节奏。”
“现在不投入，等到触屏市场真的爆发的时候再追，可能就晚了。”加里克斯提醒道。