第 330 章三星算计
霍尔特站起来，把数据表放回加里克斯桌上。
“等触屏市场爆发的时候，摩托罗拉自然会有应对方案。”霍尔特走到门口，又回过头：
“加里克斯，razr是摩托罗拉有史以来最成功的產品线。
我们靠著它把诺基亚从翻盖市场，压得节节败退。
现在你告诉我，要把研发资源从razr抽走，去投一款上市三个月只卖了四百万台的“新品类”？
这个提案在董事会上不可能通过。”
加里克斯一个人坐在办公室里，面前摆著razr的新配色样机和方舟phone的拆解报告。
他知道霍尔特的判断，在短期內是完全正確的。
razr现在確实还在涨，摩托罗拉靠著这条產品线。
在翻盖市场上稳稳压著诺基亚。
但他也清楚地记得，当年诺基亚在功能机市场的份额，也是从一两个点开始往下滑的。
他拿起笔，在会议纪要里写了一行字：
建议2007年战略规划中，纳入全触控旗舰预研评估。
写完他把笔放下，自嘲地笑了笑。
这个建议大概率会在明年的战略会上。被霍尔特再次驳回。
但他还是要写上去。万一呢。
南韩水原，三星总部。
李健西面前同样摆著方舟phone完整拆解报告，面前还坐著三星半导体事业部部长黄昌圭。
报告翻到存储方案那一页。
方舟phone的存储组合，是启文自產nor快闪记忆体加三星、东芝、海力士外购nand快闪记忆体。
在高端nand快闪记忆体领域，启文暂时还需要依赖三星。
李健西把报告翻到光刻专利那一页，指著上面几行字：
“陈启文在存储晶片上暂时还追不上我们。
但在光刻专利和上游零部件上，我们绕不开启文。
三星存储晶片產线，同样依赖asml的光刻机，绕不开启文的浸润式光刻专利和蔡司、cymer的镜头和光源。
你去找林本健谈一次，用我们在nand快闪记忆体上的优势，换启文在光刻专利上的灵活性。
交叉授权，双方互免。”
黄昌圭记下要点。
李健西又叫来移动终端事业部负责人李基泰：
“galaxy项目启动，拆解方舟phone的硬体架构做参考。
触屏手机的市场需求已经被验证，三星必须有自己的触屏產品。
时机成熟之前，这个项目对外保密。”
黄昌圭当天下午，就擬好了一份初步合作意向函，用加密传真发往宝岛启文半导体总部。
林本健把意向函递到陈启文面前：
“陈总，三星想要用nand快闪记忆体专利，换我们在光刻专利上的灵活空间。
他们主动找上门，说明在设备採购上確实绕不开我们的专利。”
陈启文扫了一眼意向函：
“回復他们，条件由我们开。
在高端nand快闪记忆体上，我们暂时还需要三星的產能，但这不代表我们要依赖三星。
方舟phone二代的nand快闪记忆体会从三星、东芝、海力士三家同步採购。
谁的价格低、谁的交期稳、谁的良率高，谁的份额就大。
三星不会是我们唯一的供应商。
至於光刻专利，交叉授权可以谈，但核心工艺参数不对外授权。
我们和三星签的是交叉授权，不是独家绑定。
等启文自己的nand產线跑通，这些授权协议就是过渡期的桥樑。”
“明白”
林本健记下要点。
陈启文走到白板前，拿起记號笔在“三星nand”旁边画了一个箭头。
箭头指向“启文自研nand”。
预计2007年底完成研发，2008年量產。
.........
6月30日，港城启文总部大会议室。
长条会议桌两侧坐满了各业务线的核心高管。
陈启文坐在主位，面前摆著各业务线提交的半年总结报告。
张伟坐在他右手边，面前摊著会议议程和一本加密笔记本。
麦克·李第一个站起来，投影幕布上跳动著上半年度全集团核心数据匯总。
他没有逐一念数字，只提炼了最关键的核心增量。
“功能机交钥匙方案板块，上半年晶片累计出货2.3亿套，同比增长135%。
国內低端整机採用率稳定在73%。
华夏联盟海外出货占比首次突破40%。
亚非拉发展中地区市场份额41%。
欧美市场份额衝到28%。
功能机方案板块，上半年营收预估约165亿港幣，毛利率稳定在42%左右，净利润约48亿港幣。”
“方舟phone板块，上市满六个月，全球累计销量突破800万台。
北美285万台，欧洲240万台，日韩及亚洲其他市场155万台，拉美及新兴市场120万台。
方舟phone硬体营收约312亿港幣。
数字星球方舟phone端包月续费率78%，比功能机端高出近一倍。
方舟phone端內容付费，收入累计2.5亿港幣，其中音乐下载占比62%。
小说订阅占比23%，mv付费占比15%。”
“方舟应用商店应用突破1万款，全球活跃开发者突破3万人。
四款首发触控游戏《节拍星球》《宝石迷阵》《星际滚球》《切西瓜》，累计流水突破8200万美元，折合约6.4亿港幣。
三家控股工作室，全部实现盈利並扩编团队。
芬兰独立开发者卡里·莱赫托的博客文章，在开发者圈子里持续传播，塞班平台开发者外流速度加快。
诺基亚塞班团队3月份活跃开发者数量，环比下降幅度创下歷史新高。”
“半导体板块，180nm產线满產满销，上半年晶圆总產量约195万片，良率稳定在96%。
a1处理器良率爬坡至75%，预计年底达到85%。
90nm產线於2005年底完成设备安装，今年q1启动首轮流片。
上半年持续进行良率爬坡和工艺验证，首批试產晶片良率约45%。
预计q3完成工艺优化、良率提升至60%以上，q4启动小规模量產。“
“等触屏市场爆发的时候，摩托罗拉自然会有应对方案。”霍尔特走到门口，又回过头：
“加里克斯，razr是摩托罗拉有史以来最成功的產品线。
我们靠著它把诺基亚从翻盖市场，压得节节败退。
现在你告诉我，要把研发资源从razr抽走，去投一款上市三个月只卖了四百万台的“新品类”？
这个提案在董事会上不可能通过。”
加里克斯一个人坐在办公室里，面前摆著razr的新配色样机和方舟phone的拆解报告。
他知道霍尔特的判断，在短期內是完全正確的。
razr现在確实还在涨，摩托罗拉靠著这条產品线。
在翻盖市场上稳稳压著诺基亚。
但他也清楚地记得，当年诺基亚在功能机市场的份额，也是从一两个点开始往下滑的。
他拿起笔，在会议纪要里写了一行字：
建议2007年战略规划中，纳入全触控旗舰预研评估。
写完他把笔放下，自嘲地笑了笑。
这个建议大概率会在明年的战略会上。被霍尔特再次驳回。
但他还是要写上去。万一呢。
南韩水原，三星总部。
李健西面前同样摆著方舟phone完整拆解报告，面前还坐著三星半导体事业部部长黄昌圭。
报告翻到存储方案那一页。
方舟phone的存储组合，是启文自產nor快闪记忆体加三星、东芝、海力士外购nand快闪记忆体。
在高端nand快闪记忆体领域，启文暂时还需要依赖三星。
李健西把报告翻到光刻专利那一页，指著上面几行字：
“陈启文在存储晶片上暂时还追不上我们。
但在光刻专利和上游零部件上，我们绕不开启文。
三星存储晶片產线，同样依赖asml的光刻机，绕不开启文的浸润式光刻专利和蔡司、cymer的镜头和光源。
你去找林本健谈一次，用我们在nand快闪记忆体上的优势，换启文在光刻专利上的灵活性。
交叉授权，双方互免。”
黄昌圭记下要点。
李健西又叫来移动终端事业部负责人李基泰：
“galaxy项目启动，拆解方舟phone的硬体架构做参考。
触屏手机的市场需求已经被验证，三星必须有自己的触屏產品。
时机成熟之前，这个项目对外保密。”
黄昌圭当天下午，就擬好了一份初步合作意向函，用加密传真发往宝岛启文半导体总部。
林本健把意向函递到陈启文面前：
“陈总，三星想要用nand快闪记忆体专利，换我们在光刻专利上的灵活空间。
他们主动找上门，说明在设备採购上確实绕不开我们的专利。”
陈启文扫了一眼意向函：
“回復他们，条件由我们开。
在高端nand快闪记忆体上，我们暂时还需要三星的產能，但这不代表我们要依赖三星。
方舟phone二代的nand快闪记忆体会从三星、东芝、海力士三家同步採购。
谁的价格低、谁的交期稳、谁的良率高，谁的份额就大。
三星不会是我们唯一的供应商。
至於光刻专利，交叉授权可以谈，但核心工艺参数不对外授权。
我们和三星签的是交叉授权，不是独家绑定。
等启文自己的nand產线跑通，这些授权协议就是过渡期的桥樑。”
“明白”
林本健记下要点。
陈启文走到白板前，拿起记號笔在“三星nand”旁边画了一个箭头。
箭头指向“启文自研nand”。
预计2007年底完成研发，2008年量產。
.........
6月30日，港城启文总部大会议室。
长条会议桌两侧坐满了各业务线的核心高管。
陈启文坐在主位，面前摆著各业务线提交的半年总结报告。
张伟坐在他右手边，面前摊著会议议程和一本加密笔记本。
麦克·李第一个站起来，投影幕布上跳动著上半年度全集团核心数据匯总。
他没有逐一念数字，只提炼了最关键的核心增量。
“功能机交钥匙方案板块，上半年晶片累计出货2.3亿套，同比增长135%。
国內低端整机採用率稳定在73%。
华夏联盟海外出货占比首次突破40%。
亚非拉发展中地区市场份额41%。
欧美市场份额衝到28%。
功能机方案板块，上半年营收预估约165亿港幣，毛利率稳定在42%左右，净利润约48亿港幣。”
“方舟phone板块，上市满六个月，全球累计销量突破800万台。
北美285万台，欧洲240万台，日韩及亚洲其他市场155万台，拉美及新兴市场120万台。
方舟phone硬体营收约312亿港幣。
数字星球方舟phone端包月续费率78%，比功能机端高出近一倍。
方舟phone端內容付费，收入累计2.5亿港幣，其中音乐下载占比62%。
小说订阅占比23%，mv付费占比15%。”
“方舟应用商店应用突破1万款，全球活跃开发者突破3万人。
四款首发触控游戏《节拍星球》《宝石迷阵》《星际滚球》《切西瓜》，累计流水突破8200万美元，折合约6.4亿港幣。
三家控股工作室，全部实现盈利並扩编团队。
芬兰独立开发者卡里·莱赫托的博客文章，在开发者圈子里持续传播，塞班平台开发者外流速度加快。
诺基亚塞班团队3月份活跃开发者数量，环比下降幅度创下歷史新高。”
“半导体板块，180nm產线满產满销，上半年晶圆总產量约195万片，良率稳定在96%。
a1处理器良率爬坡至75%，预计年底达到85%。
90nm產线於2005年底完成设备安装，今年q1启动首轮流片。
上半年持续进行良率爬坡和工艺验证，首批试產晶片良率约45%。
预计q3完成工艺优化、良率提升至60%以上，q4启动小规模量產。“